為加強對保險公司委托金融機構(gòu)代理保險業(yè)務(wù)的監(jiān)管，近日，中國保監(jiān)會發(fā)布《保險公司委托金融機構(gòu)代理保險業(yè)務(wù)監(jiān)管規(guī)定（征求意見稿）》。規(guī)定所稱金融機構(gòu)，是指經(jīng)金融監(jiān)管部門批準，依法設(shè)立的銀行、證券公司等非保險類金融機構(gòu)。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，“征求意見稿”將拓寬保險產(chǎn)品的銷售中介渠道，對公司業(yè)務(wù)及行業(yè)的發(fā)展都能起到積極作用。在此之后，如何更好地與其他金融機構(gòu)進行合作、設(shè)計合適的產(chǎn)品、平衡各方面利益，都是值得重點關(guān)注的問題。

　　打破“銀保獨大”格局目前在金融機構(gòu)中，只有銀行才能辦理保險兼業(yè)代理業(yè)務(wù)。此次“征求意見稿”的規(guī)定，則將證券公司、信托公司等非保險類金融機構(gòu)作為新的銷售渠道，可謂意義重大。

　　近年來，除了保險公司自身的代理人銷售渠道外，來自銀保銷售渠道的保費收入，幾乎支撐了各大保險公司保費收入的半壁江山。去年底以來，受銀監(jiān)會叫停保險公司駐點銷售影響，不少險企保費收入大幅下滑，“銀保獨大”的弊端已顯現(xiàn)。

　　對此，中國人壽上海分公司相關(guān)負責人在接受記者采訪時表示，“目前銀行吸存的壓力非常大，很可能因此減少中間業(yè)務(wù)收入。而保險公司一旦過度依賴銀行這一單一渠道，其業(yè)務(wù)也將受到影響。此外，銀行和保險在某些產(chǎn)品設(shè)計方面有些雷同，客戶群也相同，這將分流一部分保險收入。但是，證券公司和信托公司則不同。尤其是證券公司，其客戶群與保險公司不同。證券公司的客戶屬于風險偏好型，而保險公司的客戶屬于風險厭惡型。因此，當股市低迷時，證券公司的客戶可能會轉(zhuǎn)為保險業(yè)務(wù)的客戶，可以通過保險公司提供的保底型產(chǎn)品，留住客戶。”

　　開發(fā)合適產(chǎn)品是關(guān)鍵對于“征求意見稿”，中意人壽上海分公司相關(guān)負責人表示，“這無論對于保險公司還是其他金融機構(gòu)都是利好，可以整合客戶資源進行交叉銷售，有利于保險業(yè)進一步發(fā)展。在代理操作方面，可以借鑒銀行保險的發(fā)展模式。至于這是否會成為保險行業(yè)新的增長點，取決于雙方能否共同開發(fā)恰當?shù)漠a(chǎn)品，以及金融機構(gòu)銷售隊伍的專業(yè)性等。由此，找到金融機構(gòu)客戶群的保險需求，開發(fā)合適的產(chǎn)品，是通過征求意見之后實施過程中，保險公司和其他金融機構(gòu)合作時應(yīng)著力研究的課題。”

　　某信托公司相關(guān)負責人告訴記者，“我們非常歡迎這一做法，由信托公司銷售保險產(chǎn)品與我們本身的產(chǎn)品并不沖突，同時還能豐富我們的產(chǎn)品線。不過，由于公司的客戶數(shù)量不大，恐怕效果并不明顯。若要真正利用好信托公司這一銷售渠道，必須在產(chǎn)品設(shè)計方面下功夫，真正滿足我們固有的客戶的需求。”