為了使保險公司擺脫“受制”于銀行渠道的尷尬局面，保險銷售渠道醞釀放開。保監(jiān)會日前發(fā)文明確提出，券商、信托等金融機(jī)構(gòu)也可代銷保險產(chǎn)品。渠道的拓展，能否改變銀行在保險兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)中一家獨大的局面？對此，專家指出，銀保獨大格局目前很難打破。
代理渠道拓寬
數(shù)據(jù)顯示，截至2010年底，全國共有保險兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)189877家，其中，銀行為113632家，占比59.85%；郵政為24845家，占比13.08%。從業(yè)務(wù)情況看，2010年，銀行的保費收入為3503.79億元，在所有兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)中占比達(dá)64.12%。
保險公司為拼保費規(guī)模，對銀保渠道的依賴性較大。銀保市場在快速發(fā)展中暴露出的諸多問題為監(jiān)管部門制定監(jiān)管新規(guī)提供了重要依據(jù)，也為代理渠道的進(jìn)一步拓展鋪平了道路。
近日，中國保監(jiān)會公布《保險公司委托金融機(jī)構(gòu)代理保險業(yè)務(wù)監(jiān)管規(guī)定(征求意見稿)》(簡稱《征求意見稿》)，在4月27日前向社會公開征求意見。值得注意的是，除銀行之外，證券、信托、基金、金融租賃、典當(dāng)行等非保險類金融機(jī)構(gòu)也被納入監(jiān)管范疇，這意味著，未來在獲得其主營業(yè)務(wù)的金融監(jiān)管部門認(rèn)可并申請保險兼業(yè)代理資格之后，這類機(jī)構(gòu)也將可以代理保險業(yè)務(wù)。
據(jù)記者了解，雖然目前證券等金融機(jī)構(gòu)并未開展代理保險業(yè)務(wù)，但在金融機(jī)構(gòu)中，除銀行外，早已有資產(chǎn)管理公司獲得過兼業(yè)代理保險的資格。昨日，有監(jiān)管部門相關(guān)人士告訴記者，保監(jiān)會從未禁止過任何非保險類金融機(jī)構(gòu)從事此項代理業(yè)務(wù)，因此，開拓渠道，并非不可操作，只是要符合監(jiān)管部門的規(guī)定和要求。
未來，代理渠道的拓寬也將逐步向更專業(yè)化的方向發(fā)展。記者注意到，《征求意見稿》中明確提出，中國保監(jiān)會支持金融機(jī)構(gòu)成立專業(yè)保險代理公司，為投保人提供更好的保險服務(wù)。相比兼業(yè)代理而言，這或許將是更有利于保險產(chǎn)品銷售的一種發(fā)展模式。
銀保地位難撼
對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)保險學(xué)院教授王國軍昨日在接受《國際金融報》記者采訪時指出，證券、信托、典當(dāng)行等非保險金融機(jī)構(gòu)從事保險代理業(yè)務(wù)的可能性并不大，因為彼此的業(yè)務(wù)差距很大，且雙方都沒有太大的積極性。因此他認(rèn)為，銀保渠道獨大的這種格局很難打破。
對于代理銷售保險產(chǎn)品，多家信托公司和第三方理財機(jī)構(gòu)表示，保險產(chǎn)品收益水平仍普遍較低，短期內(nèi)代理銷售保險的興趣不大。而且，代理的保險產(chǎn)品與其自有的信托產(chǎn)品之間有一定的競爭關(guān)系。某券商保險渠道負(fù)責(zé)人也表示，對于券商可能參與代售保險產(chǎn)品，持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度。
不過，上述負(fù)責(zé)人表示，銀行、券商、保險等綜合化經(jīng)營是大勢所趨，未來肯定會朝這個方向發(fā)展。但另一方面，他認(rèn)為目前各主體間短期利益難協(xié)調(diào)，如果沒協(xié)調(diào)好各方利益，將會引起客戶的流失。
與目前的銀保手續(xù)費相比，券商、信托等若代銷保險產(chǎn)品的話，手續(xù)費不會差很多。據(jù)了解，銀保手續(xù)費目前約在3%-5%。而由于銷售渠道的拓寬，投保人將可以享受更低的費率。
分析人士指出，對投保人而言，《征求意見稿》擴(kuò)大了銷售渠道，更具便利性；對尚未進(jìn)入保險領(lǐng)域的非保險金融機(jī)構(gòu)來說，可增添新的業(yè)務(wù)品種，有助于豐富和完善其產(chǎn)品線；但就監(jiān)管層而言，因涉及混業(yè)經(jīng)營監(jiān)管，更具挑戰(zhàn)性。
