本站訊? ? 近年來，工商銀行贛州分行認(rèn)真落實國家及工總行做好普惠工作的戰(zhàn)略部署，不斷提高政治站位，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，對標(biāo)同業(yè)、加壓奮進(jìn)，積極推進(jìn)普惠朝“線上化、個人化、小額化、場景化”轉(zhuǎn)型發(fā)展，推動普惠業(yè)務(wù)拓戶擴(kuò)面提質(zhì)增效有效引導(dǎo)更多金融資源配置至小微企業(yè)，將更多的金融活水潤澤到社會大眾和經(jīng)濟(jì)末梢。在2023年普惠貸款增30.6億元、拓戶0.39萬戶圓滿收官的基礎(chǔ)上，通過厚植儲備，2024年旺季普惠業(yè)務(wù)實現(xiàn)了強(qiáng)勁開局，至3月末，普惠貸款余額116.1億元，較年初增30.3億元,增幅35.3%，同比多增14.5億元；貸款戶數(shù)1.35萬戶，拓戶0.38萬戶，同比多增0.24萬戶；普惠貸款增量、拓戶保持系統(tǒng)領(lǐng)先、同業(yè)領(lǐng)先。

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高度重視，持續(xù)抓實組織推動

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工商銀行贛州分行黨委高度重視普惠金融工作，金融以服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)為天職，其核心就是為民、利民、惠民、安民，要求全行進(jìn)一步扛起服務(wù)普惠金改試驗區(qū)的政治責(zé)任，不斷強(qiáng)化發(fā)展普惠金融重要性和緊迫性，引導(dǎo)全行上下“真做普惠、做真普惠”，抓實“網(wǎng)點+普惠”戰(zhàn)略落地，建立機(jī)制、組建團(tuán)隊、明確分工、壓實責(zé)任，強(qiáng)化考核。

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用對優(yōu)勢產(chǎn)品，抓好普惠拓戶擴(kuò)面

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積極用好總行“商戶貸”、新一代經(jīng)營快貸，推動網(wǎng)點全員做普惠。2022年8月總行推出“商戶貸（銀聯(lián)版）”后，工商銀行贛州分行及時組織培訓(xùn)，采用“收單+普惠+產(chǎn)品組合滲透”的工作思路，按“年收單量、收單頻率”等維度篩出優(yōu)質(zhì)商戶，常態(tài)化進(jìn)市場、訪商戶、拓業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了“商戶貸”業(yè)務(wù)持續(xù)在全國二級分行中名列前茅。2023年12月末，“商戶貸”有貸戶0.25萬戶、貸款余額7.33億元。

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2023年11月總行對經(jīng)營快貸整合煥新升級推出了新一代經(jīng)營快貸。貸款余額全省系統(tǒng)第一，全國二級分行第四，是唯一進(jìn)前十的非省會城市二級分行。其中：轄內(nèi)南康支行列全省支行層面第一名。

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立足贛州世界橙鄉(xiāng)、贛南糧倉等特色農(nóng)業(yè)，創(chuàng)新打造涉農(nóng)普惠場景。贛州地處亞熱帶氣候，雨水充沛，因土壤富含稀土，元素眾多，種植的臍橙特別可口，有“世界橙鄉(xiāng)”的美譽(yù)，臍橙已經(jīng)成為贛南廣大農(nóng)戶發(fā)家致富的“金果果”。為引導(dǎo)好信貸資金進(jìn)入農(nóng)村田間地頭，工商銀行贛州分行于2021年創(chuàng)新“臍橙貸”。2023年5月份總行推出“種植e貸”后，工商銀行贛州分行又上線了柑橘、水稻、蔬菜、煙葉、茶業(yè)、油茶等場景，并主動與市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局對接取得主要農(nóng)產(chǎn)品種植數(shù)據(jù)下發(fā)縣域支行，組織小分隊常態(tài)化下到農(nóng)村田間地頭，積極拓展農(nóng)村普惠市場。2024年3月末，“種植E貸”有貸戶0.27萬戶、貸款余額6.5億元，分別較年初增0.11萬戶、2.68億元；均列全省系統(tǒng)第一。

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強(qiáng)化信貸團(tuán)隊建設(shè)，做好法人普惠營銷與投放。專業(yè)化的信貸隊伍建設(shè)對普惠業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展非常重要。工商銀行贛州分行推出信貸人才強(qiáng)軍計劃，挑選青年信貸人員集中培訓(xùn)，加快提高普惠信貸客戶經(jīng)理綜合能力，加大法人普惠貸款營銷。一是由支行行領(lǐng)導(dǎo)牽頭，加強(qiáng)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)拓展。2024年3月末，供應(yīng)鏈貸款余額12.54億元，較年初增加6.1億元。二是在做好線上法人貸款營銷的同時，積極跟進(jìn)各縣（市、區(qū)）粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移及招商引資情況，用好線下普惠產(chǎn)品做好客戶營銷。通過與擔(dān)保公司合作，加大擔(dān)保類小微企業(yè)周轉(zhuǎn)貸投放，2024年3月末，“普惠快擔(dān)”余額7.02億元，較年初增加1.63億元。

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強(qiáng)化考核機(jī)制，推動業(yè)務(wù)下沉。在支行“普惠擴(kuò)面提質(zhì)工程”考核中設(shè)置網(wǎng)點人員普惠業(yè)務(wù)發(fā)起率等考核指標(biāo)，提高全員營銷普惠、辦理普惠的認(rèn)識。截止2024年3月末，全行普惠業(yè)務(wù)網(wǎng)點參與率持續(xù)保持100%，網(wǎng)點人員業(yè)務(wù)發(fā)起率39.67%，較年初提升4.05%，位居全省前列。

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強(qiáng)化協(xié)同抓聯(lián)動，提升普惠金融服務(wù)水平

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為有效提升基層支行員工普惠業(yè)務(wù)綜合能力，工商銀行贛州分行在堅持常態(tài)化到支行送教上門，講理念、講產(chǎn)品、講方法。同時，強(qiáng)化部門聯(lián)動，打破專業(yè)壁壘，建立常態(tài)化，體系化、制度化的綜合服務(wù)聯(lián)動機(jī)制，以稀缺性信貸資源為切口，為普惠客戶提供賬戶、結(jié)算、代發(fā)、私人銀行等一攬子金融服務(wù)，推動普惠貸款從傳統(tǒng)增長模式向更具價值的創(chuàng)造力和市場競爭力的發(fā)展模式轉(zhuǎn)變。