本站訊? ?工商銀行贛州市分行持續(xù)深入落實(shí)總省行“城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略”，通過(guò)開展惠農(nóng)、利農(nóng)活動(dòng)，以“種植e貸”產(chǎn)品為抓手，持續(xù)增強(qiáng)涉農(nóng)重點(diǎn)領(lǐng)域信貸供給，做優(yōu)涉農(nóng)重點(diǎn)客群金融服務(wù)，不斷強(qiáng)化鄉(xiāng)村客戶深耕與縣鄉(xiāng)市場(chǎng)拓展。截至3月末，種植e貸余額5.16億元，比年初增加3.15億元，占全省增量的37%；戶數(shù)3401戶，比年初增加1814戶，占全省拓戶的65%。一季度“種植e貸”拓戶數(shù)位列系統(tǒng)內(nèi)303家二級(jí)分行第一，走出了一條依托農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展普惠業(yè)務(wù)的特色之路。

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聚焦產(chǎn)業(yè)，多方聯(lián)動(dòng)。2023年末，該市分行普惠部積級(jí)對(duì)接市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、農(nóng)擔(dān)、保險(xiǎn)、供銷社、商會(huì)協(xié)會(huì)等與“三農(nóng)”客群聯(lián)系緊密的機(jī)構(gòu)，聯(lián)合保險(xiǎn)公司利用其各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，建立陣地營(yíng)銷，推進(jìn)資源共享，服務(wù)互嵌，并從全產(chǎn)業(yè)鏈的原料、加工、流通、銷售、服務(wù)5瑞，獲取轄內(nèi)種養(yǎng)植大戶規(guī)模以上農(nóng)業(yè)企業(yè)客戶清單1萬(wàn)多戶，賦能支行實(shí)施批量精準(zhǔn)營(yíng)銷。同時(shí)市分行明確農(nóng)村市場(chǎng)是我行的一大藍(lán)海市場(chǎng)，總行推出“種植e貸”后，相繼上線了柑橘、水稻、蔬菜、煙葉、茶業(yè)、油茶等6類場(chǎng)景，依托場(chǎng)景搶抓春耕、備耕時(shí)機(jī)，加大投放力度，助力鄉(xiāng)村振興。

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廣泛宣傳，提升服務(wù)。組建“鄉(xiāng)村金融服務(wù)小分隊(duì)”，持續(xù)開展進(jìn)行政村社、進(jìn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、進(jìn)農(nóng)村集市的“三進(jìn)”產(chǎn)品宣講會(huì)、業(yè)務(wù)撮合、客戶沙龍等活動(dòng)，常態(tài)化下到農(nóng)村田間地頭，推廣該行鄉(xiāng)村振興特色金融產(chǎn)品和服務(wù)，積極拓展擴(kuò)大該行縣鄉(xiāng)市場(chǎng)服務(wù)客群。一是要求支行每周不低于一次農(nóng)村市場(chǎng)外拓活動(dòng)，因農(nóng)村市場(chǎng)環(huán)境不熟悉，且地處偏遠(yuǎn)，靠個(gè)人單獨(dú)營(yíng)銷存在一定的畏難情緒，困難較大，由支行領(lǐng)導(dǎo)班子主動(dòng)聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村書記，農(nóng)資店老板等關(guān)鍵人物搭建好平臺(tái)，分鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)包干對(duì)接及后續(xù)營(yíng)銷辦理服務(wù)，大大提高了員工的營(yíng)銷熱情和積極性。二是將目標(biāo)客戶清單與當(dāng)?shù)毓紗T、農(nóng)資店老板、村干部以及當(dāng)?shù)胤N植大戶進(jìn)行交叉校驗(yàn)，既解決了逐戶核實(shí)工作量大、成效慢的問(wèn)題，又解決了對(duì)果農(nóng)種植真實(shí)性的風(fēng)險(xiǎn)把控問(wèn)題。同時(shí)延申下沉鄉(xiāng)村金融服務(wù)渠道，擴(kuò)大種植鄉(xiāng)鎮(zhèn)普惠金融覆蓋網(wǎng)絡(luò)，積極發(fā)展“合伙人”機(jī)制，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)圩日作為活動(dòng)宣傳日以及將村委會(huì)、農(nóng)資店作為活動(dòng)地點(diǎn)，為農(nóng)戶提供高效便捷的金融服務(wù)。

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強(qiáng)化考核，業(yè)務(wù)下沉。一是考核引領(lǐng)，在各支行“普惠擴(kuò)面提質(zhì)工程”考核中設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)人員普惠業(yè)務(wù)發(fā)起率等考核指標(biāo)，提高全員營(yíng)銷普惠、辦理普惠的認(rèn)識(shí)。截止2024年3月末，全行普惠業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)參與率持續(xù)保持100%，網(wǎng)點(diǎn)人員業(yè)務(wù)發(fā)起率39.67%，較年初提升4.05%，位居全省前列。二是數(shù)據(jù)賦能，對(duì)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)至少一名設(shè)置客戶經(jīng)理為普惠專區(qū)網(wǎng)點(diǎn)專管員，充分利用普惠專區(qū)生成的各類目標(biāo)客戶渠道獲客。三是科技賦能，利用普惠業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)RPA,按天通報(bào)至網(wǎng)點(diǎn)，按月對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核。