（騰訊財經制圖）

隨著貴州茅臺率先進入千元酒時代，以洋河、郎酒為代表的地方名酒迅速崛起，中檔酒市場正在成為一塊“兵家必爭之地”。

“茅臺53度迎賓酒、53度王子酒由此前的78元、138元漲到109元、199元，漲幅將近50%。從3月份開始，零售價開始上調。”茅臺北京西城區(qū)的一名特約經銷商昨日告訴《第一財經日報》記者。茅臺一位廣州省級經銷商發(fā)給記者的價格表也顯示，目前其所售的53度王子酒和迎賓酒價格已漲至199元、109元。

業(yè)內人士認為，定位中低端市場的茅臺王子酒、迎賓酒今年銷售價格的上調僅僅是茅臺調整企業(yè)戰(zhàn)略、加大系列酒投入力度的一個縮影。

數(shù)據顯示，貴州茅臺2008年、2009年、2010年“其他系列酒”營業(yè)收入分別為4.74億元、7.53億元、7.83億元。貴州茅臺還將“十二五”期間第一筆產能擴張投資放在了王子酒身上。今年1月底，茅臺發(fā)布公告稱，擬投資6億元在貴州習水縣新增2000噸茅臺王子酒產能，投產后年銷售收入將達到4.06億元。

華東地區(qū)一位茅臺經銷商對記者透露，盡管面臨省級總經銷制下推廣力度不夠的問題，但現(xiàn)在貴州茅臺公司非常希望把王子酒、迎賓酒的量做起來。

在白酒專家萬興貴看來，貴州茅臺今年提高了對王子酒、迎賓酒的培育力度，這種做法可以部分理解為應對洋河、郎酒的沖擊，在飛天茅臺提價之后留出的中檔酒市場中爭取話語權和市場份額。

2010年，郎酒實現(xiàn)銷售58億元，同比增長67%。郎酒集團董事長汪俊林在今年3月的郎酒經銷商大會上對記者表示，公司計劃在2012年實現(xiàn)銷售收入100億元，2015年實現(xiàn)銷售收入200億元，2020年實現(xiàn)銷售收入300億元。另外一匹黑馬洋河去年實現(xiàn)銷售收入75.48億元，同比增加91.08%，在行業(yè)前十的白酒企業(yè)中連續(xù)六年保持銷售增速第一。

采取行動的不僅是貴州茅臺。記者近日獲悉，五糧液今年產品重心將是打造中價位系列產品，加大中價位產品銷量和品牌向兩邊延伸，主要原因之一就是，洋河對公司的沖擊很大，而郎酒的增長也很猛，公司將加大對中價位酒的資金投入和政策支持力度，公司要求幾個中價位產品今年銷售大幅增加，超過公司整體今年20%的增長速度。去年年底，五糧液成立華東營銷中心也被業(yè)內人士解讀為主要目的之一就是應對洋河崛起。

“華東市場經濟活躍、消費者品牌消費意識強，白酒市場容量大，被認為是全國性品牌與區(qū)域品牌的必爭之地。此前，華東市場為整個公司貢獻了近三分之一的銷售，但隨著洋河藍色經典等白酒品牌紛紛進入華東市場，公司受到極大的壓力，而成立華東營銷中心就是為了遏制洋河等強勁的發(fā)展勢頭。”五糧液一位內部人士認為。

不過，白酒巨頭們的應變措施的效果還有待觀察。“茅臺等企業(yè)都是弱渠道，主要靠品牌影響力拉動，在渠道建設方面遠落后于地方酒。跟高檔酒營銷主要靠品質品牌拉動不同，中檔酒重點在于終端把控，而跟洋河等相比，茅臺等并不擅長于此。”一名白酒營銷人士認為。