日前，保監(jiān)會發(fā)布《保險公司委托金融機(jī)構(gòu)代理保險業(yè)務(wù)監(jiān)管規(guī)定(征求意見稿)》，意欲通過拓展證券公司、信托公司、租賃公司、基金公司等渠道的保險代理業(yè)務(wù)，減輕保險銷售對銀行渠道的過度依賴

　　4月8日，保監(jiān)會發(fā)布《保險公司委托金融機(jī)構(gòu)代理保險業(yè)務(wù)監(jiān)管規(guī)定(征求意見稿)》(下稱“征求意見稿”)，將代理保險業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)從銀行擴(kuò)充到包括銀行、證券公司等在內(nèi)的非保險類金融機(jī)構(gòu)，即未來除銀行和專業(yè)保險中介公司可代理保險業(yè)務(wù)外，證券公司、信托公司、租賃公司、基金公司等皆可進(jìn)行保險代理業(yè)務(wù)。

　　對此，記者致電幾位業(yè)內(nèi)分析人士，他們都認(rèn)為增添新的銷售渠道，對保險公司是利好因素，但是對保費(fèi)的貢獻(xiàn)度不會很大。主要是受到券商、信托公司網(wǎng)點較少，而基金公司本身就面臨著銷售壓力。

　　券商：

　　營業(yè)部只有4652家

　　針對上述“征求意見稿”，廣發(fā)證券分析師曹恒乾表示，增加保險銷售渠道，對保險公司是利好因素，但是從效果上來說，可能影響不大，主要是因為券商渠道受網(wǎng)點限制。他還說，基金銷售的也依賴銀行渠道，它本身就面臨著銷售的壓力。

　　2008年以來，我國券商營業(yè)部經(jīng)歷了快速的增長，營業(yè)部數(shù)量已從2008年的3119個增長至2010年末的4630個。據(jù)上證所最新公布的3月份《上證統(tǒng)計月報》，券商營業(yè)部數(shù)量為4652個。伴隨著券商營業(yè)部的快速擴(kuò)張，券商的分銷網(wǎng)絡(luò)也在逐步壯大。但是，相對于銀行渠道來說，這些網(wǎng)點還少的可憐。僅建設(shè)銀行一家銀行的網(wǎng)點數(shù)量就有約13000個。記者查閱了保險中介市場報告發(fā)現(xiàn)，2010年保險兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)中，銀行網(wǎng)點數(shù)量為113632家。

　　中國平安業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)以個險為主，其年報中披露，代理銷售其保險產(chǎn)品的銀行網(wǎng)點數(shù)量是60222個的，顯然，即使全部券商營業(yè)部都代理保險產(chǎn)品，對保費(fèi)的增長貢獻(xiàn)有限。

　　wind數(shù)據(jù)顯示，目前僅有63家信托公司。根據(jù)銀監(jiān)會規(guī)定，信托公司目前還不能異地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。也有分析師指出，相對于保險產(chǎn)品，信托產(chǎn)品較為簡單，讓信托公司的人員銷售保險產(chǎn)品，對其銷售能力也是個挑戰(zhàn)。

　　銀行：

　　占保險兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)59.85%

　　一直以來，我國保險公司對銀保渠道依賴嚴(yán)重，銀保渠道銷售的保費(fèi)在壽險保費(fèi)中的占比逐步提升，至2008年開始超過個險成為壽險的主要營銷渠道，據(jù)最新數(shù)據(jù)，銀保渠道占我國壽險保費(fèi)的比例高達(dá)50%。

　　記者查閱了保險中介市場報告發(fā)現(xiàn)，2010年保險兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)中，銀行網(wǎng)點數(shù)量為113632家，銀行網(wǎng)點數(shù)量同比上漲33.65%，占到保險兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)的59.85%。

　　銀行網(wǎng)點的大幅度增加，銀保渠道保費(fèi)收入占壽險保費(fèi)達(dá)50%，銀保渠道一片欣欣向榮的景象，但是去年年末銀保新規(guī)(《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)合規(guī)銷售與風(fēng)險管理的通知》)叫停銀保駐點銷售，并規(guī)定每個網(wǎng)點只能代理不超過3家保險公司產(chǎn)品，卻給紅火的銀保渠道潑了一盆冷水。銀保新規(guī)實施后，保險公司保費(fèi)收入出現(xiàn)不同程度的下滑，造成今年保險開門“不紅”的現(xiàn)象。保監(jiān)會日前公布了今年前兩月的保費(fèi)收入情況，全國壽險公司總保費(fèi)收入2346億元，同比增長1.3%，與去年同期相比，增幅降低近40個百分點。

　　增員：

　　三上市險企代理人增速皆放緩

　　同時，在個險渠道，保險公司遭遇“增員瓶頸”。中國人壽2010年報顯示，2010年年末的代理人數(shù)量為71萬人，同比下降9%。

　　截止2009年年末，中國平安個人壽險銷售代理人數(shù)量為41.66萬人，同比增長17.06%；2010年年末中國平安個人壽險銷售代理人數(shù)量45.34萬人，同比增長8.83%，同比增速放緩。

　　記者查閱了中國太保年報發(fā)現(xiàn)，2009年太保壽險個險渠道代理人為25.4萬人，同比增長12.2%；2010年太保壽險個險渠道代理人有28萬人，同比增長10.2%，同比增速放緩。