外企高管遇事業(yè)瓶頸轉(zhuǎn)身早教市場，2年扭虧為盈，創(chuàng)業(yè)8年走進(jìn)上海世博

    理財(cái)周報(bào)記者 易輝/文

    五顏六色的積木灑落一地，天真的木馬朝天微笑，孩子們坐在迪士尼動(dòng)畫地毯上，或是三三兩兩合作完成一項(xiàng)益智玩具，或是托腮做沉思狀把弄手中的活動(dòng)字母板，忽而發(fā)出“咯咯”的嬌嫩笑聲。

    如果把王加勝拉進(jìn)孩子中間，他一定能成為“孩子王”。他胖胖的臉頰像極了海綿寶寶，小眼睛一笑起來時(shí)常會(huì)瞇成縫，這副憨厚的外表十分能討孩子喜歡。

    這副與傳統(tǒng)商人或嚴(yán)肅或圓滑的形象迥異，誰也不敢想象，這個(gè)“孩子王”的早教機(jī)構(gòu)年?duì)I業(yè)額已經(jīng)超過1億。王加勝的計(jì)劃是3—5年內(nèi)上市，孩子們可以助成這個(gè)夢想。

    外企高管遇職場“天花板”，

    玩笑話促其轉(zhuǎn)身早教市場

    放棄誘人高薪，辭去外企高管職位，創(chuàng)業(yè)從零開始。這聽起來活像“李開復(fù)模式”，然而王加勝在2003年的這次轉(zhuǎn)身，華麗的傳奇色彩并不太多，他坦言“遇到事業(yè)瓶頸”了。

    每一個(gè)在外企高層堅(jiān)守的中國人，都會(huì)遇到他的問題：身處高位，再往上走的位置，常年由企業(yè)本國人擔(dān)任。在這家處于國際嬰童行業(yè)領(lǐng)先地位的企業(yè)服務(wù)了數(shù)年之后，王加勝遭遇了職場“天花板”：“往上都是老外把持了，心理很不平衡。”

    前方無路，王加勝?zèng)Q定自己闖出條路來。“之前還是有想過轉(zhuǎn)行，但是在嬰童行業(yè)服務(wù)了這么多年，平時(shí)做活動(dòng)也都是和孩子打交道，我已經(jīng)很難去接受一些冷冰冰的產(chǎn)品了”，王加勝說。

    這幾年一直在關(guān)注的項(xiàng)目自然成了王加勝的首選。說起和蒙特梭利教育的淵源，不得不提王加勝的外國同事。早在外企工作時(shí)，他就幫外國同事的孩子尋找過上海的蒙特梭利學(xué)校。“當(dāng)時(shí)他們指定的，不過聽說很多外國公司是有指定蒙特梭利學(xué)校才能作為福利報(bào)銷”。

    王加勝在網(wǎng)上找了幾家推薦給同事，得到的反饋都是“不太正宗”。有一位還很不友好地說：“你們中國連學(xué)來的都還不地道。”這句話刺激了他，“在外企經(jīng)常會(huì)經(jīng)歷這種沖擊，我當(dāng)時(shí)那股強(qiáng)烈的民族心‘噌’地一下就上來了”，王加勝回憶。

    后來，一位外國同事開玩笑說：“你要是去辦一個(gè)蒙特梭利學(xué)校，我們就放心把孩子交給你。”說者無意，聽者有心。打那以后王加勝開始研究蒙特梭利教育法，常常利用各種出差機(jī)會(huì)到世界各地考察當(dāng)?shù)氐拿商厮罄麑W(xué)校。

    “當(dāng)時(shí)的早教市場魚龍混雜，到處打著‘蒙特梭利’的旗號，其實(shí)不過就是幾套教具，泛娛樂化很嚴(yán)重。但就這樣，還有很多家長慕名而去，我當(dāng)時(shí)看到這個(gè)市場需求，就覺得機(jī)會(huì)來了”。王加勝說，2003年，他決心投資100萬，創(chuàng)辦正規(guī)的蒙特梭利早教機(jī)構(gòu)。

    啟動(dòng)資金120萬“打水漂”，

    口碑相傳2年扭虧為盈

    這公司還沒開起來，王加勝的朋友就揚(yáng)言：“這種學(xué)校遍地都是，你干不過半年的。”

    這個(gè)“魔咒”在創(chuàng)業(yè)之初一直“折磨”著王加勝，第一個(gè)月，他顆粒無收，眼看著投進(jìn)去的錢連一朵水花也瞧不見——打出的廣告招不來一個(gè)顧客。初下商海的他終被海水嗆到，“這個(gè)牌子已經(jīng)被‘傷害’，最重要的還是如何讓家長們接受。”

    王加勝?zèng)Q定破釜沉舟，推出了前半年免費(fèi)的優(yōu)惠措施。“當(dāng)時(shí)真是打了十幾個(gè)電話來咨詢的，能來一個(gè)就不錯(cuò)了”，就是這“一個(gè)”，王加勝也堅(jiān)持苦口婆心地講解他們的教育理念和方法。而在這免費(fèi)的半年內(nèi)，不僅100萬打了水漂，后來追加的20多萬也同樣所剩無幾。

    第一季度，他留下了十多個(gè)會(huì)員。老子說：“一生二，二生三，三生萬物。”就是這十幾個(gè)會(huì)員成了王加勝最初的“一”，從那時(shí)開始，家長們的口口相傳讓王加勝在1年半后開起了第二家門店，而在創(chuàng)辦蒙特梭利學(xué)校2年后，他成功扭虧為盈。發(fā)展到今天，已經(jīng)擁有100多個(gè)門店，年均營業(yè)額1億，去年更是達(dá)到了1.5億。

    去年的上海世博會(huì)上，王加勝把蒙特梭利學(xué)校帶進(jìn)世博園。100年前，舊金山世博會(huì)就曾出現(xiàn)過它的身影。走到中國，它用了100年的時(shí)間。

    坊間傳言所謂的“蒙特梭利教育”就是80多種教具而已。王加勝聞言，矯正說：“這數(shù)字還說錯(cuò)了，其實(shí)是1000多種教具，在國外它是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，而在中國僅僅是雛形。我們現(xiàn)在有自己代工的工廠，嚴(yán)格按照國際上的標(biāo)準(zhǔn)來。”

    王加勝把蒙特梭利學(xué)校定位為“有教育功能的早教”。“工業(yè)化已經(jīng)導(dǎo)致了孩子不能正?；?rdquo;，王對記者說。這聽起來似乎有點(diǎn)危言聳聽，王解釋，這其實(shí)是說孩子能力的退化，簡單說，在適當(dāng)?shù)哪挲g，孩子要自己吃飯，家長偏要去喂，導(dǎo)致孩子不會(huì)吃飯。"所以我們是要關(guān)注孩子自然能力的發(fā)展，并不是要超前發(fā)展”。