????本報記者 謝嵐 見習(xí)記者 梁傲男

????11月26日晚間，維他奶國際發(fā)布截至2024年9月30日的6個月中期業(yè)績報告。報告期內(nèi)，維他奶國際實現(xiàn)收入約為34.43億港元，同比增長1.54%；毛利約為17.77億港元，同比增長3.82%；每股盈利15.9港仙，擬派中期股息每股4.0港仙。

????財報顯示，以港元計算，維他奶國際在2024財年中期毛利率上升至51.6%，主要由于原材料價格降低及生產(chǎn)程序優(yōu)化效益。經(jīng)營溢利大幅增長50%，主要貢獻(xiàn)來自中國內(nèi)地及香港業(yè)務(wù)。

????經(jīng)營費用方面，2024財年上半年，維他奶國際總經(jīng)營費用減少2%至15.55億港元，主要由于廣告及推廣開支減少，以及有利的外匯變動，但部分因為維他奶（上海）有限公司推行生產(chǎn)優(yōu)化計劃而支付的遣散費以及相關(guān)的物業(yè)、廠房及設(shè)備減值所抵銷。

????分地區(qū)來看，報告期內(nèi)，公司在中國內(nèi)地的銷售額保持穩(wěn)定，收入有所增長，經(jīng)營溢利增加15%，經(jīng)營溢利率達(dá)至11%；中國香港業(yè)務(wù)收入增長3%，經(jīng)營溢利大幅增長44%，主要受銷售量增加及原材料價格降低所帶動，于中期期間實現(xiàn)經(jīng)營溢利率14%；澳洲及新西蘭業(yè)務(wù)收入增長恢復(fù)至7%，但因生產(chǎn)問題導(dǎo)致中期虧損；新加坡業(yè)務(wù)收入及盈利能力因豆腐出口需求不斷增加而有所改善。

????知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪在接受《證券日報》記者采訪時表示，維他奶國際在中國內(nèi)地市場盈利有所增長，有多重因素。首先，公司對產(chǎn)品進(jìn)行了創(chuàng)新并優(yōu)化了銷售策略，使其更加符合消費者需求；其次，公司有效地控制了成本，從而擴(kuò)大了利潤空間；最后，內(nèi)地市場對健康飲品的持續(xù)需求為植物奶和即飲茶產(chǎn)品提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。

????在中期業(yè)績發(fā)布會上，維他奶國際執(zhí)行主席羅友禮表示，核心品牌“維他奶”及“維他”在中國內(nèi)地所有地區(qū)及重點渠道表現(xiàn)穩(wěn)健。將通過新的品牌活動、有競爭力的價格定位以及創(chuàng)新產(chǎn)品帶動增長，并將“重新調(diào)整電子商貿(mào)業(yè)務(wù)”。

????維他奶國際行政總裁、執(zhí)行董事陸博濤則表示，目前公司在內(nèi)地運營植物奶和即飲茶兩個核心品類。即飲茶方面，今年前九個月規(guī)模持續(xù)增長。為鞏固維他品牌在有糖茶的優(yōu)勢，同時在無糖茶占據(jù)一席之地，在今年夏天降低了旗下即飲茶的價格。

????“如今消費者思維和行為變化，逐漸追求更高性價比，因此，其降價策略可視為順應(yīng)市場趨勢的明智之舉，通過提升產(chǎn)品性價比與當(dāng)前市場趨勢高度契合，中國消費者將更加青睞那些既有性價比、又有質(zhì)價比的產(chǎn)品。”廣東省食品安全保障促進(jìn)會副會長朱丹蓬對《證券日報》記者表示，當(dāng)前，維他奶正逐步恢復(fù)品牌形象，優(yōu)化品牌及產(chǎn)品線。

????展望2024財年下半年，維他奶國際在財報中提及：“我們的目標(biāo)是在夏日旺季后持續(xù)維持收入增長及盈利能力。我們將繼續(xù)推動改善關(guān)于執(zhí)行、擴(kuò)展及創(chuàng)新方面的表現(xiàn)，并以嚴(yán)謹(jǐn)方式管理成本及營運效率。”

????鑒于業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，維他奶國際對營運所在市場的產(chǎn)品組合的長期潛質(zhì)充滿信心。財報顯示，在中國內(nèi)地方面，下半財年，將持續(xù)改進(jìn)核心產(chǎn)品組合的商業(yè)性及執(zhí)行力。連同對產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)注，確保在日益分散及促銷活動激烈的市場中，維他奶品牌仍能夠保持價格競爭力。維他奶將通過全新銷售渠道逐步增加新客源。

????陸博濤表示，未來維他奶國際將持續(xù)依托產(chǎn)品創(chuàng)新和地域拓展來推動增長，特別是聚焦華中、華東等潛力市場。“中國市場規(guī)模龐大，植物飲品的人均消費量仍有很大的提升空間。因此，除了擴(kuò)大市場覆蓋范圍，我們還致力于通過提升個人消費量來實現(xiàn)持續(xù)增長。”

????在詹軍豪看來，維他奶國際想提高人均消費量，可通過兩方面來實現(xiàn)：一是通過多樣化的營銷活動，如社交媒體推廣、線下體驗等，加深消費者對品牌的認(rèn)知；二是開展消費者教育，如健康講座、產(chǎn)品試飲等，引導(dǎo)消費者形成健康飲品消費習(xí)慣。