????本報記者 李雯珊

????在深圳這座繁華的都市中，有一座現(xiàn)代化的大樓拔地而起，它不僅是城市的一道亮麗風(fēng)景線，更是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的典范。這座大樓，就是深圳達實智能股份有限公司（以下簡稱“達實智能”）的總部——達實大廈。

????近日，《證券日報》記者獨家專訪達實智能董事長劉磅，就物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)如何賦能企業(yè)、公司的業(yè)務(wù)布局及未來發(fā)展規(guī)劃等話題進行了深入探討。

????從后端向前端延伸

????走進43層高的達實大廈，現(xiàn)代化的氣息撲面而來。在大堂中央，有一塊約580寸的屏幕，清楚地展示了目前大廈的總體運營狀況，如室內(nèi)溫度、停車場車流量、電梯運行情況等。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)深入到了達實大廈的每一個角落，為企業(yè)的運營和發(fā)展提供了強有力的支持。

????劉磅表示，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能讓企業(yè)降本增效，一是有助于降低企業(yè)的管理費用，達到了綠色低碳的效果；二是賦能企業(yè)的一線業(yè)務(wù)，提高了運營效率。

????那么，何為物聯(lián)網(wǎng)？物聯(lián)網(wǎng)是指通過各種信息傳感器、射頻識別技術(shù)、定位系統(tǒng)、紅外感應(yīng)器等各種裝置與技術(shù)，將物體與網(wǎng)絡(luò)相連接，實現(xiàn)物與物、物與人的泛在連接，實現(xiàn)對物品和過程的智能化感知、識別和管理。

????以達實大廈為例，通過應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，達實智能成功減少了25%的物業(yè)管理人員，每年節(jié)省了兩百萬元的開支。與此同時，在中央空調(diào)系統(tǒng)的節(jié)能方面，達實智能同樣實現(xiàn)了顯著的成果，節(jié)能帶來的經(jīng)濟效益也達到了兩百多萬元。這些成果不僅提升了企業(yè)的運營效率，也帶來了切實的經(jīng)濟收益。

????劉磅認為，僅僅服務(wù)于企業(yè)的后端是不夠的。在當(dāng)前的市場環(huán)境下，企業(yè)最關(guān)心的是如何獲得訂單、如何活下來。因此，達實智能將物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)從后端向前端延伸，服務(wù)到客戶的品牌建設(shè)、市場建設(shè)，幫助客戶獲取訂單。

????他進一步解釋說：“我們現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)平臺，就像是一個大的數(shù)據(jù)庫和處理器。它可以把眾多空間里的參數(shù)送到這個平臺上來，然后支撐每一個人通過手機獲取這些信息，或者通過手機來控制這些場景?！?/p>

????為了更加生動地展示物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用效果，劉磅在現(xiàn)場拿出了自己的手機，演示了如何通過手機查看達實大廈的電梯運行情況和中央空調(diào)系統(tǒng)的運行參數(shù)等情況。這些信息不僅可以幫助企業(yè)更好地管理自己的生產(chǎn)運營，也可以作為展示企業(yè)實力和品牌價值的窗口。

????據(jù)悉，達實智能的AIoT物聯(lián)網(wǎng)平臺的設(shè)計從一開始就以智慧園區(qū)整體解決方案為目標(biāo)，不僅涵蓋安防和消防，還包括節(jié)能和空間場景控制等多個領(lǐng)域。與其他企業(yè)相比，公司在AIoT物聯(lián)網(wǎng)平臺上更注重運營服務(wù)端的深度集成，以及支持企業(yè)品牌市場營銷的前端需求。

????除了在企業(yè)總部園區(qū)的應(yīng)用外，達實智能還將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)拓展到了醫(yī)院、軌道交通等領(lǐng)域。公開資料顯示，該公司2024年前三季度簽約及中標(biāo)項目金額合計23.2億元，同比增長13.13%，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用場景得到了擴展，推動公司整體業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。

????根據(jù)達實智能的一線調(diào)研數(shù)據(jù)，AIoT物聯(lián)網(wǎng)平臺在目前服務(wù)領(lǐng)域的滲透率不到10%。隨著AI技術(shù)在智能化與節(jié)能領(lǐng)域的逐漸成熟，用戶在此領(lǐng)域的投資占比將顯著增加。達實智能AI驅(qū)動的物聯(lián)網(wǎng)平臺在提升能源利用效率、設(shè)備管理智能化等方面發(fā)揮關(guān)鍵作用，從而提升市場滲透率和產(chǎn)品覆蓋率。

????探索第二增長曲線

????作為一家在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域具有領(lǐng)先地位的企業(yè)，達實智能的發(fā)展離不開其技術(shù)實力和創(chuàng)新能力。然而，在劉磅看來，這些都不是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的最根本動力，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展需要靠心力驅(qū)動。

????劉磅分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。在達實智能創(chuàng)辦的前五年里，他和幾個創(chuàng)業(yè)伙伴的動力主要來自改變自己的物質(zhì)生活水平。五年后，他們的動力升級為“達則兼善天下，實則恒心如一”。

????劉磅表示：“這一認識讓他和團隊找到了再次前行的動力，將員工、客戶、投資者、供應(yīng)商等各方利益放在心中，努力形成命運共同體?！?/p>

????在談到達實智能的未來發(fā)展規(guī)劃時，劉磅進一步表示：“我們將繼續(xù)加大在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投入和創(chuàng)新力度，不斷提升技術(shù)實力和市場競爭力。同時，我們也將注重培養(yǎng)和激發(fā)員工的內(nèi)心動力，讓他們能夠與企業(yè)共同成長?！?/p>

????具體而言，達實智能也在探索第二增長曲線，積極布局小微企業(yè)的數(shù)字化應(yīng)用、既有建筑及公共設(shè)施的智能化升級和節(jié)能改造。這些新興市場將成為公司未來重要的增長點。此外，公司還計劃進一步拓展海外市場，為公司帶來更多的收入和利潤增長機會。

????劉磅透露，市場發(fā)展和客戶需求的變化，將進一步強化智能物聯(lián)網(wǎng)平臺的研發(fā)和創(chuàng)新，包括支持私有云部署以滿足國內(nèi)外大型企業(yè)對本地及全球園區(qū)管理的需求。同時，公司將不僅服務(wù)于大型企業(yè)，還將擴展到專精特新和中小微企業(yè)，以全面響應(yīng)不同客戶群體的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求。