每經記者 田文會 實習生 李玉敏發(fā)自北京

國際共保業(yè)務開創(chuàng)者之一的瑞士人壽國際共保組織，去年12月7日與中國人壽簽訂了合作協議，今年正式開展業(yè)務合作。早在2005年底，瑞士人壽國際共保組織就與中國平安簽訂了合作協議。這就意味著，從今年開始，瑞士人壽在中國將同時和平安、國壽兩大保險巨頭展開合作。

瑞士人壽和平安、國壽合作進展如何？國際共保業(yè)務中國市場的潛力如何？帶著這些問題，《每日經濟新聞(微博)》（以下簡稱NBD）記者，獨家專訪了瑞士人壽亞太區(qū)團體業(yè)務總監(jiān)、副總裁賴泰銓先生。

國壽和平安風格各有不同

NBD：包括瑞士人壽在內的諸多國際共保組織，在確定成員公司時，通常都訂有排他性條款即在特定的國家或地區(qū)，上述組織不得與其他壽險公司建立類似的合作關系，而一旦成為共保組織的成員，本地的壽險公司也不得與其他共保組織再結連理。這次瑞士人壽為什么會跟平安之外的第二家壽險公司合作？

賴泰銓：瑞士人壽在中國同時和兩家壽險公司的合作也不是特例，在其他國家也有這樣的情況，同一個共保組織和兩家、三家保險公司合作的都有。在我們2005年和中國平安簽訂合作協議之前，平安就已經和歐盟國際共保組織有了合作。所以，當時的協議就不是排他性的協議，從平等性的角度考慮，他們也沒有要求我們簽訂排他性協議。

另外一個原因就是，中國是一個地域很廣闊的國家，不同地區(qū)的客戶有不同的需求，我們覺得可以有兩家壽險公司來為我們的客戶提供服務。

NBD：在您看來，瑞士人壽的兩家中國合作伙伴，中國平安和中國人壽各有什么特點，以后的合作中他們兩家會如何分工？

賴泰銓：這個的確是一個比較敏感的問題，尤其我們和國壽的合作也才剛起步，我也不能很好的作出比較。平安和中國人壽可能在風格上會有些不一樣。當然在中國的市場他們是競爭關系，但是我們會平等地推薦兩家公司，具體的決定權在客戶。只要客戶和他們簽訂了合同，再納入到共保體系的時候，操作流程都是一樣的。

國際共保中國市場潛力大

NBD：中國市場目前占國際共保業(yè)務的多少市場份額？具體到瑞士人壽，中國市場能占貴公司多大比重？

賴泰銓：要說整個的中國市場占整個國際共保業(yè)務多大的份額的話不好說。也沒有人去統(tǒng)計，確實也不好統(tǒng)計。就瑞士人壽本身，中國的市場占的比例也還比較小，目前是小于5%，還有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

NBD：目前，國際共保業(yè)務的競爭狀況如何？未來的發(fā)展前景怎么樣？

賴泰銓：應該說競爭挺激烈的，這和任何一個行業(yè)一樣，只要發(fā)展不錯，都會有這樣的問題。我個人認為，發(fā)展前景還是挺大的。

NBD：在中國開展國際共保業(yè)務，遇到了哪些問題？您覺得在以后的發(fā)展中還會遇到哪些問題？

賴泰銓：主要是市場的惡性競爭，國內有的保險公司會采取很低的價格競爭。

NBD：在進入中國市場方面，雖然2005年瑞士人壽就和中國平安開始合作，但是相對全球最大的國際共保組織IGP，瑞士人壽還是晚了一步，是什么因素造成這個結果？

賴泰銓：要說是晚了一步或是慢半拍也不是不對，他們是比我們要早一點，但是我不認為這個對業(yè)務就有什么大的影響，要說業(yè)務發(fā)展的話我們也沒什么影響。

NBD：跨國公司在對待員工福利方面，中國和外國的公司重視程度有什么不同？

賴泰銓：西方的跨國公司，本身發(fā)展的歷史悠久，在員工福利加入國際共保組織方面已經時間很久了，操作也比較成熟了。而中國乃至整個亞洲的跨國企業(yè)，發(fā)展的時間也比較短，在員工福利方面做得也還有改進的空間。