日前，保監(jiān)會公布《互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管規(guī)定（征求意見稿）》，其中對保險(xiǎn)公司通過網(wǎng)絡(luò)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)立了一定的門檻。值得關(guān)注的是，此次面向社會的征求意見稿，取消了之前向行業(yè)內(nèi)部征求意見時(shí)曾出現(xiàn)的“限制網(wǎng)銷區(qū)域”等內(nèi)容。由此可見，網(wǎng)銷渠道將進(jìn)一步放開。

　　跨區(qū)域經(jīng)營將成為現(xiàn)實(shí)據(jù)了解，保監(jiān)會自去年起就開始研究規(guī)范網(wǎng)銷渠道，并于去年底向各保險(xiǎn)公司下發(fā)網(wǎng)銷規(guī)范的征求意見稿。

　　在此前版本的意見稿中，保監(jiān)會擬規(guī)定保險(xiǎn)公司只能在已設(shè)立省級分公司的行政轄區(qū)內(nèi)開展業(yè)務(wù)，不能利用網(wǎng)絡(luò)擅自跨區(qū)域經(jīng)營，只有經(jīng)營區(qū)域?yàn)槿珖缘谋ｋU(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)可以在不設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的情況下開展網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

　　對此，保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)普遍的反應(yīng)是，網(wǎng)銷的優(yōu)勢就在于便利和無區(qū)域限制，只要保險(xiǎn)公司在沒有省級分公司的地方也能做好服務(wù)就可以，沒必要進(jìn)行區(qū)域限制。而保監(jiān)會吸納行業(yè)意見，在此次公布的意見稿中取消了相關(guān)限制。“征集意見稿前后的區(qū)別，體現(xiàn)了監(jiān)管非常重視此前保險(xiǎn)公司的反饋意見。新版的征求意見稿更具有操作性。”中德安聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　以車險(xiǎn)和意外險(xiǎn)為突破口據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，如今，車險(xiǎn)與人身意外險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)較為簡單，是目前網(wǎng)銷的兩大突破口。就在上個(gè)月，平安產(chǎn)險(xiǎn)與淘寶網(wǎng)再次攜手簽署合作協(xié)議，網(wǎng)上車險(xiǎn)業(yè)務(wù)正式登陸中國平安官方旗艦店。平安產(chǎn)險(xiǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前淘寶網(wǎng)上銷售的私家車商業(yè)險(xiǎn)可省15%，商業(yè)車險(xiǎn)品種齊全，包括但不限于第三者責(zé)任險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車損失險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車盜搶險(xiǎn)等主要基本險(xiǎn)險(xiǎn)種，以及車身劃痕險(xiǎn)等附加險(xiǎn)險(xiǎn)種。

　　此外，意外險(xiǎn)也是最能體現(xiàn)網(wǎng)銷優(yōu)勢的險(xiǎn)種之一。在中德安聯(lián)的在線投保平臺———"安聯(lián)在線保"上，記者發(fā)現(xiàn)境外旅游線、意外險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)和防癌險(xiǎn)成為其網(wǎng)銷渠道主打產(chǎn)品。而中國人壽上海分公司今年2月也與攜程網(wǎng)進(jìn)行合作，客戶訂了機(jī)票后，就可以在攜程網(wǎng)上購買國壽的意外險(xiǎn)。“一方面，意外險(xiǎn)不受地域限制，要求也不像其他壽險(xiǎn)那么復(fù)雜；另一方面，該類產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡單，管理難度不高，能最大程度發(fā)揮網(wǎng)銷的作用”，國壽上海分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“今后，重疾險(xiǎn)的網(wǎng)銷力度將進(jìn)一步加強(qiáng)。”

　　業(yè)內(nèi)人士也表示，投資類的分紅型保單相對簡單，也適合網(wǎng)銷。但對于保障類的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，由于要做深度調(diào)查，所以目前還不適宜在網(wǎng)上銷售。”

　　中小險(xiǎn)企需加強(qiáng)后臺建設(shè)網(wǎng)銷區(qū)域限制一旦突破，對大型險(xiǎn)企來說當(dāng)然是利好。但對于中小險(xiǎn)企來說，由于在某些地區(qū)還沒有網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)，一旦放開網(wǎng)銷渠道，“異地理賠”或許就會令人頭疼。對此，一家中小險(xiǎn)企的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“中小型險(xiǎn)企本身業(yè)務(wù)量較小，且目標(biāo)客戶群主要集中在城市，因此不會有太大變化。”至于中小險(xiǎn)企該如何利用好網(wǎng)銷渠道，提供更好的服務(wù)，對此，上述中小險(xiǎn)企相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的建立，對于后臺平臺的建設(shè)是個(gè)考驗(yàn)。一般說，要進(jìn)行保單的后臺集中化處理，須有一套完善的業(yè)務(wù)機(jī)制和IT后臺系統(tǒng)來支撐，以此更好地配套網(wǎng)銷這一模式。目前，中小險(xiǎn)企在這方面還有待進(jìn)一步提升。”