近日，記者從匯豐、渣打獲悉，外資銀行為了吸引更多的客人，開始降低門檻吸引客戶。瞄準(zhǔn)的客戶群體正是月入1萬～4萬的年輕新富階層。

　　外資銀行爭搶年輕富人

　　近日，匯豐在全國各分支行正式推出匯豐運(yùn)籌理財(cái)，想擁有匯豐這一賬戶的客人只需具備：在中國內(nèi)地，只要同一客戶名下的所有匯豐賬戶的月內(nèi)日均總余額（包括存款及理財(cái)產(chǎn)品）不低于人民幣10萬元或等值外幣，深圳客戶住房貸款未償總額達(dá)到50萬，也可成為匯豐運(yùn)籌理財(cái)客戶?？上硎軈R豐高端卓越理財(cái)客同等服務(wù)，而此前要想成為匯豐理財(cái)客戶門檻就是存款50萬元。

　　渣打銀行在去年年底宣布升級其“創(chuàng)智理財(cái)”品牌，并在北京提出“進(jìn)富一族”概念。渣打銀行方面表示，所謂“進(jìn)富一族”，是指年齡在25至40歲，月收入在1萬至4萬元人民幣，擁有一定可投資資產(chǎn)人群。

　　花旗銀行也有著為年輕群體提供理財(cái)服務(wù)的財(cái)富管理品牌——“睿智理財(cái)”與花旗Ｃｉｔｉｇｏｌｄ貴賓理財(cái)業(yè)務(wù)。“睿智理財(cái)”客戶擁有“花旗藍(lán)卡”，針對客戶群體是日均綜合賬戶余額為8萬元人民幣(或等值外幣)客戶，也能為客戶提供儲(chǔ)蓄、外匯以及投資產(chǎn)品等完善配套服務(wù)。

　　除了個(gè)人理財(cái)姿態(tài)放低、注重培育有潛力的新興富裕人群外，面對白領(lǐng)的短期融資需求，外資銀行也牢抓不放。如渣打銀行“現(xiàn)貸派”業(yè)務(wù)和花旗銀行“幸福時(shí)貸”，貸款期限最短6個(gè)月，最長達(dá)到3年，可以滿足貸款人婚慶花費(fèi)、買車、購置家電、裝修、旅行等各個(gè)方面消費(fèi)需求。盡管中資大行消費(fèi)貸受貨幣緊縮影響，但據(jù)記者了解，外資行仍在變換招數(shù)吸引客戶。

　　瞄準(zhǔn)新興富裕群體

　　據(jù)相關(guān)資料顯示，在亞洲估計(jì)有4200萬“進(jìn)富一族”，且“進(jìn)富一族”正以每年20％速度增長，預(yù)計(jì)到2013年“進(jìn)富一族”在亞洲規(guī)模將達(dá)8600萬，并且在未來4年內(nèi)，“進(jìn)富一族”中每四人將會(huì)有一人跨入富裕人群。與富裕人群不同是，“進(jìn)富一族”以比較優(yōu)越條件過著仍然屬于平常人生活，沒有極度奢華和浪費(fèi)。匯豐提供的數(shù)據(jù)顯示，新興的富裕人群在全球超過1．5億。

　　匯豐銀行有關(guān)人士告訴記者，隨著世界經(jīng)濟(jì)重心的東移，亞太地區(qū)這一群體的比例正在不斷上升。與傳統(tǒng)概念相比，新興的富裕群體更為年輕，在內(nèi)地主要集中在25至40歲的年齡段。他們積極上進(jìn)、目光遠(yuǎn)大，并具國際視野。這一人生階段的理財(cái)需求特點(diǎn)表現(xiàn)為積極儲(chǔ)蓄，重視理財(cái)，希望有足夠的財(cái)富為家人提供良好的保障，并實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。尼爾森(中國)2010年“進(jìn)富一族”生活行為和態(tài)度研究數(shù)據(jù)表明，在財(cái)富管理需求上，有70％“進(jìn)富一族”認(rèn)為他們需要專業(yè)理財(cái)服務(wù)，且有超過80％“進(jìn)富一族”已經(jīng)擁有專屬理財(cái)服務(wù)或ＶＩＰ賬戶。

　　外資銀行變陣的背后

　　有業(yè)內(nèi)人士分析稱，除新富人群理財(cái)需求潛力巨大外，外資銀行變陣有更深層次原因。在外資銀行沒有大舉進(jìn)入中國內(nèi)地前，人們叫喊狼來了。但五年下來，外資銀行面對中資銀行強(qiáng)大競爭，業(yè)務(wù)拓展并不容易。第一，外資銀行擅長的理財(cái)服務(wù)，非但沒有讓中資銀行敗下陣來，反而全面帶旺中資銀行理財(cái)服務(wù)。中資銀行紛紛開設(shè)私人銀行，更讓外資銀行的高端客戶拓展艱難。第二，境外銀行大多以中間業(yè)務(wù)收入為主要利潤源，但是，在中國內(nèi)地，恒生銀行[122.30 0.00%]負(fù)責(zé)人告訴記者，外資銀行也不可能擺脫存貸息差為主要盈利源。反倒是中資銀行的中間業(yè)務(wù)收入近年呈快速增長。因此，對于外資銀行而言，眼下并不是多開幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)就能改變“弱小”的局面，還必須改變“貴族銀行”的姿態(tài)。想盡一切辦法擴(kuò)大客戶資源。

　　匯豐有關(guān)人士告訴記者，外資銀行每開一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)均很謹(jǐn)慎，開一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)成本太高，因?yàn)樗麄兿Ｍ块_一家都要有盈利。在一些地方的網(wǎng)點(diǎn)，他們主要針對企業(yè)客戶?，F(xiàn)在吸納新興富裕人群或者進(jìn)富人群，目的也是為了擴(kuò)大理財(cái)客戶群體。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，客戶與銀行的關(guān)系均是長期形成，外資行現(xiàn)在著手培育一批新興有潛力的客戶，用匯豐中國個(gè)人金融理財(cái)服務(wù)副總監(jiān)李峰的話說，“幫助他們從10萬元開始起步，一步步保障財(cái)富、累積財(cái)富，從而邁向明天的富裕人生”，此舉對即將邁向富裕的人群有利，當(dāng)然對外資銀行的未來盈利空間增長更有幫助。