? ? ? 初春時(shí)節(jié)，草木蔥蘢。在有著“中國(guó)實(shí)木家具之都”美譽(yù)的南康，到處車水馬龍，一派紅紅火火、干勁十足的忙碌景象。
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南康家具產(chǎn)業(yè)起步于20世紀(jì)90年代初，歷經(jīng)30多年發(fā)展，如今已成為南康區(qū)年產(chǎn)值突破3000億元、品牌價(jià)值超700億元的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和首位產(chǎn)業(yè)，也是贛州市目前產(chǎn)值規(guī)模最大的集群產(chǎn)業(yè)。
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作為服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的金融主力軍，贛州農(nóng)商銀行始終堅(jiān)持金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)本分，深入踐行省聯(lián)社“八行戰(zhàn)略”，優(yōu)化金融供給，創(chuàng)新金融服務(wù)，以高質(zhì)量金融服務(wù)助力南康家具產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，奏響了一曲“金融+產(chǎn)業(yè)”轉(zhuǎn)型發(fā)展的時(shí)代樂章。
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創(chuàng)新機(jī)制，注入發(fā)展新動(dòng)能
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“通過當(dāng)時(shí)信用社幾十萬元的貸款起步，目前公司已發(fā)展成為擁有200多名工人和多種大型先進(jìn)設(shè)備的知名家具企業(yè)，年產(chǎn)值超過8000萬元?！闭f起農(nóng)商銀行對(duì)企業(yè)的支持，贛州市文華家瑞家具實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人深有感觸地說。
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贛州農(nóng)商銀行高度重視南康家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將支持家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為重點(diǎn)工作，成立專項(xiàng)工作小組，整合全行資源，加強(qiáng)協(xié)同聯(lián)動(dòng)，充分發(fā)揮人員、地緣優(yōu)勢(shì)，以“一大工程、三項(xiàng)行動(dòng)”為抓手，以落實(shí)小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)機(jī)制為契機(jī)，梳理融資需求名單，組建專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為家具企業(yè)提供名單制、上門式融資對(duì)接服務(wù)，確保第一時(shí)間將政策、產(chǎn)品和服務(wù)送到企業(yè)。截至2025年1月末，該行家具產(chǎn)業(yè)類貸款9055筆、金額33.26億元，其中重點(diǎn)家具產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)貸款316筆、貸款余額8.58億元，有力地支持了124戶重點(diǎn)家具產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)發(fā)展壯大。
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迭代產(chǎn)品，適應(yīng)轉(zhuǎn)型新需求
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“農(nóng)商銀行的服務(wù)很貼心、很快捷。在我們最需要資金時(shí)，是農(nóng)商行給我們提供了支持。”南康區(qū)意恒家具有限公司負(fù)責(zé)人感激地說。
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南康區(qū)意恒家具有限公司是家具制造銷售企業(yè)，主要從事家具零配件、家居用品的制造、銷售等項(xiàng)目。贛州農(nóng)商銀行工作人員在對(duì)接走訪企業(yè)過程中，得知該公司積極響應(yīng)當(dāng)?shù)丶揖咂髽I(yè)入規(guī)入園、轉(zhuǎn)型升級(jí)的倡議，計(jì)劃在家具集聚區(qū)購(gòu)置標(biāo)準(zhǔn)新廠房，但在推進(jìn)過程中遇到了資金短缺的問題。
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在綜合分析家具企業(yè)入園政策的基礎(chǔ)上，該行研判認(rèn)為有購(gòu)置廠房資金需求的企業(yè)不在少數(shù)，于是快速啟動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)，借鑒同業(yè)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新推出了“家具廠房貸”。該產(chǎn)品具有長(zhǎng)期限、低首付、優(yōu)利率的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)購(gòu)置標(biāo)準(zhǔn)廠房提供了有力支持。
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這只是贛州農(nóng)商銀行創(chuàng)新金融產(chǎn)品的一個(gè)縮影。
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近年來，為大力推動(dòng)現(xiàn)代家具生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)改革創(chuàng)新，助推南康家具產(chǎn)業(yè)向高端化、智能化、綠色化發(fā)展，該行充分發(fā)揮法人銀行機(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)加強(qiáng)貸款產(chǎn)品創(chuàng)新迭代。為支持南康家具產(chǎn)業(yè)推廣新技術(shù)新工藝，該行創(chuàng)新推出了支持家具噴涂企業(yè)實(shí)行“油改水”工藝的“油改水貸”產(chǎn)品；為支持家具企業(yè)積極引入更多高端設(shè)計(jì)人才，創(chuàng)新推出了“百福專才貸”；為滿足家具園區(qū)企業(yè)、家具銷售市場(chǎng)商戶的資金需求，創(chuàng)新推出了“市場(chǎng)貸”“園區(qū)貸”等數(shù)款特色產(chǎn)品。截至2024年末，該行通過創(chuàng)新推出的特色貸款產(chǎn)品，累計(jì)支持家具企業(yè)799戶、貸款金額14.75億元。
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矩陣服務(wù)，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)
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除了提供差異化、特色化的信貸產(chǎn)品支持，贛州農(nóng)商銀行始終秉承“金融為民”理念，推行綜合營(yíng)銷服務(wù)，深耕家具行業(yè)，為家具產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、商戶提供了一攬子金融產(chǎn)品服務(wù)。
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“太方便了，農(nóng)商銀行的聚合支付幫助我解決了家具銷售收付款難題?！奔揖咪N售市場(chǎng)商戶在使用農(nóng)商銀行的百福聚合支付后，對(duì)其便利性贊不絕口。這一深受商戶歡迎的電子支付產(chǎn)品，正是該行一直以來聚焦家具專業(yè)市場(chǎng)商戶龐大的支付結(jié)算需求而力推的聚合支付產(chǎn)品。該行通過發(fā)揮聚合支付深度鏈接客戶、銀行和商戶三方的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合商戶開展了一系列刷卡享優(yōu)惠活動(dòng)，并為優(yōu)質(zhì)商戶申請(qǐng)“T+0”結(jié)算和階梯式手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，受到家具銷售市場(chǎng)商戶的廣泛好評(píng)。
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同時(shí)，該行以家具園區(qū)周邊支行為駐點(diǎn)，組織27個(gè)普惠金融服務(wù)隊(duì)，通過支行加入鄉(xiāng)鎮(zhèn)家具行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)成為副會(huì)長(zhǎng)單位，參與協(xié)會(huì)、商會(huì)活動(dòng)，面對(duì)面座談、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)，宣講金融優(yōu)惠政策，實(shí)現(xiàn)信息共享雙向互通，促進(jìn)銀企合作發(fā)展。加強(qiáng)與家具園區(qū)管委會(huì)的日常對(duì)接，公布駐園區(qū)客戶經(jīng)理聯(lián)系方式，常態(tài)化開展園區(qū)企業(yè)走訪活動(dòng)、“駐企辦公”，為家具企業(yè)量身定制“一企一策”金融服務(wù)方案，提供存貸款、聚合支付、代收代付、理財(cái)?shù)染C合金融服務(wù)?！罢麍@授信”活動(dòng)開展以來，該行累計(jì)走訪家具企業(yè)895家，舉辦業(yè)務(wù)集中對(duì)接活動(dòng)81次，成為當(dāng)?shù)丶揖咂髽I(yè)成長(zhǎng)路上的“伙伴銀行”。
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贛州農(nóng)商銀行將堅(jiān)定扛起“百姓銀行”的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，聚焦家具產(chǎn)業(yè)涌現(xiàn)的新場(chǎng)景、新業(yè)態(tài)、新模式，持續(xù)提升金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展質(zhì)效，努力為南康“打造具有全球影響力的家居制造之都”注入新動(dòng)能，奮力譜寫金融賦能產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新篇章。
