在之前討論黃光裕事件的會(huì)議中，國(guó)內(nèi)幾位追蹤黃光裕事件的專家坐在一起，討論這個(gè)中國(guó)年輕的企業(yè)家。 有人認(rèn)為，黃光裕今天在監(jiān)獄里，再清楚不過(guò)地表明他摔了個(gè)大跟頭。我則認(rèn)為，黃光裕白手起家，17歲的少年到北京可以把國(guó)美做得那么大，他曾經(jīng)一手主導(dǎo)的家電零售行業(yè)的并購(gòu)整合，大大提升了整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)，規(guī)范了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并且?guī)ьI(lǐng)著國(guó)美一步步走向強(qiáng)大，這些需要的都是非比尋常的智慧和韌勁。

    黃光裕極喜歡天空，因?yàn)樗貏e喜歡一種叫做“大鵬”的大鳥，他的公司徽標(biāo)就是一只展翅傲立的大鵬。現(xiàn)實(shí)生活中，他將這種情結(jié)轉(zhuǎn)移到了鷹的身上。黃光裕似乎與生俱來(lái)就有鷹眼一樣的戰(zhàn)略眼光。

    當(dāng)黃光裕和哥哥準(zhǔn)備離開汕頭鳳壺村闖一闖時(shí)，他只是個(gè)15歲的孩子，當(dāng)時(shí)正值中國(guó)上演大規(guī)模的“南下”大潮，而黃光裕哥倆卻反其道而行，直奔最為落后、閉塞的內(nèi)蒙古。后來(lái)又放棄了呼和浩特已有的小根據(jù)地，來(lái)到京城。在北京立足后，他又一次放棄了“穩(wěn)當(dāng)”的服裝生意，轉(zhuǎn)向家電。　

    在北京市中心開了十幾家國(guó)美電器[2.78 -1.42%]店后，他又根據(jù)北京商圈的轉(zhuǎn)移，毅然關(guān)掉了大部分店面，而將其門店改建在三環(huán)沿線，實(shí)現(xiàn)了國(guó)美北京的新布局。貨不愁賣時(shí)，他竟登起了廣告，而此時(shí)，廣告在中國(guó)還是一種“新鮮事物”。此后，他又與倪潤(rùn)峰強(qiáng)手聯(lián)合，將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到國(guó)產(chǎn)與合資家電上。隨后又調(diào)整戰(zhàn)略，直接與廠商合作，并開始了他的全國(guó)乃至全球擴(kuò)張征程。

    他們談起狐，首先聯(lián)想到的就是聰明、智慧。黃光裕在具體經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)術(shù)策略上高招不段，連出怪牌，從這個(gè)意義上說(shuō)，他的確具備一種“狐性”。比如國(guó)美經(jīng)營(yíng)之初，他為了讓顧客有一種實(shí)力認(rèn)同感，便將所有貨品都堆在店里，把貨擺得滿滿當(dāng)當(dāng)；他為了了解對(duì)手的價(jià)格，專門派人到對(duì)手商店里“刺探軍情”，使對(duì)手永遠(yuǎn)比自己慢一拍。

    對(duì)于黃光裕置北京同城老對(duì)手大中電器于不顧，轉(zhuǎn)而走出京城去擴(kuò)張，遂使大中在京城“坐大”，人們一直有些不解。但黃光裕卻有他自己的想法，他認(rèn)為當(dāng)時(shí)在北京與大中直接“廝殺”，并不是上上之策。他先調(diào)整策略，先實(shí)施全國(guó)擴(kuò)張，盡早成為全國(guó)第一品牌，擁有全國(guó)規(guī)模后，再回頭“挾全國(guó)之力來(lái)敵一隅”。后來(lái)的事實(shí)正是如此：國(guó)美經(jīng)過(guò)6年的擴(kuò)張后，已基本完成了全國(guó)布局，但大中至今仍難走出京城。2005年5月，在一場(chǎng)酣暢淋漓的“京城爭(zhēng)霸戰(zhàn)”后，國(guó)美又奪回了京城第一的寶座。

    在國(guó)美全國(guó)擴(kuò)張的進(jìn)程中，黃光裕的這種“狐性”發(fā)揮得淋漓盡致，酣暢無(wú)比。“狐性”也成了他“雄鷹戰(zhàn)略”的即時(shí)性戰(zhàn)術(shù)保證。

    應(yīng)該說(shuō)黃光裕具備某種“先人一步”的預(yù)測(cè)能力，這自然就是他了熟于心的“雄鷹戰(zhàn)略”。

    國(guó)美管理中心總監(jiān)魏秋立女士把國(guó)美的執(zhí)行力歸結(jié)為“狼道”。按照她的說(shuō)法，國(guó)美的團(tuán)隊(duì)實(shí)際上是一個(gè)“狼族”，而黃光裕自然就是一匹“領(lǐng)頭狼”，作為“領(lǐng)頭狼”的黃光裕的確具有許多狼的“血性”。

    黃光裕有狼一樣的堅(jiān)韌。在他和哥哥黃俊欽初到內(nèi)蒙古時(shí)，“做生意”與“投機(jī)倒把”還基本上是一個(gè)政策共識(shí)，更由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，他們僅有的不到4000元的小家電接連被沒收、騙走，但他們堅(jiān)持挺了過(guò)來(lái)?？梢哉f(shuō)，他的成就，基本上就是無(wú)數(shù)“即時(shí)性堅(jiān)持”時(shí)間“積分”的結(jié)果。

    黃光裕有狼一樣的敏銳。他特信“感覺”：倪潤(rùn)峰要向國(guó)外家電企業(yè)宣戰(zhàn)，黃光裕便毫不猶豫地充當(dāng)起“價(jià)格戰(zhàn)”的“急先鋒”；北京的商圈正在由二環(huán)以內(nèi)向外環(huán)轉(zhuǎn)移，他立即就作出反應(yīng)，大刀闊斧地關(guān)閉二環(huán)以內(nèi)的門店；國(guó)家西部開發(fā)戰(zhàn)略出臺(tái)，他又立即殺入西部……這種“敏銳”，使國(guó)美一直處于一種高速發(fā)展的“亢奮”狀態(tài)。

    黃光裕有狼一樣的迅猛。他的“快刀”手法在業(yè)界是出了名的，他有句口頭禪叫做“有三分把握就去做”，這三分，就決定了他的速度快了對(duì)手至少七分，也就等于掌握了七分關(guān)鍵性的戰(zhàn)機(jī)。

    黃光裕有狼一樣的精準(zhǔn)。舉例來(lái)說(shuō)，國(guó)美對(duì)所有的商品都有著嚴(yán)格規(guī)定的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。自2003年國(guó)美引入ERP系統(tǒng)后，可精確到10天的進(jìn)貨量連一臺(tái)都不會(huì)多出。

    黃光裕喜歡把國(guó)美的核心競(jìng)爭(zhēng)力歸納為“手、眼、心”三個(gè)字，其實(shí)，這三個(gè)字也正是他的商業(yè)才能的寫照。

    所謂“手”，也就是“手中拿的”是指其正在從事的事情，或者說(shuō)是“現(xiàn)在進(jìn)行式”的事情，必須要比同行做得更好，要高人一籌。同行們都在使用“低價(jià)策略”這一法寶，但黃光裕要求“我們必須比別人更低一點(diǎn)”。

    所謂“眼”，是說(shuō)“眼中看到的”，就是要比別人，領(lǐng)先一步，超越自我。2005年國(guó)美計(jì)劃新開門店366家。既然如此，許多事情就必須先行一步，比如選址、選人。國(guó)美連鎖中心總監(jiān)孫一丁說(shuō)：“我手下有300人在從事連鎖店選址工作，掌握了一二級(jí)城市60%~70%的物業(yè)信息。”他還說(shuō)，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)“不僅是大魚吃小魚，而且是快魚吃慢魚。行動(dòng)快，才能先入為主，立于不敗之地”。此外，為了滿足366家新店的人才需求，國(guó)美管理學(xué)院推出了“千名店長(zhǎng)培訓(xùn)工程”。

    所謂“心”，是指“心中想的”，就是要有更高更遠(yuǎn)大的目標(biāo)。品牌管理中心總監(jiān)何陽(yáng)青這樣說(shuō)：“我們是從自身和企業(yè)內(nèi)部想問題，而黃總是從社會(huì)和歷史責(zé)任感想問題。”黃光裕現(xiàn)在確定的目標(biāo)就是“帶領(lǐng)國(guó)美電器進(jìn)入全球頂尖的家電連鎖零售企業(yè)行列，并進(jìn)入世界500強(qiáng)”。

    命運(yùn)坎坷從來(lái)都不是壞事。孔子顛沛流離留下《論語(yǔ)》，王陽(yáng)明人生坎坷開一代儒釋道合一的先河。2011年是新10年的開始。在未來(lái)十年，可能是那些一直頭拱地走得比較正比較順的企業(yè)家。比如任正非就說(shuō)，他有一種麻木感，既沒有榮譽(yù)感和成就感，也沒有其他什么感。他現(xiàn)在很擔(dān)心，不知道是不是把他的精神病態(tài)，變成了十萬(wàn)多人的麻木，十萬(wàn)多人麻木了，公司可怎么得了！也有可能是摔了大跟頭的企業(yè)家，比如黃光裕。