今年以來，贛州市分行認(rèn)真貫徹落實(shí)總行“存款三問”工作要求，牢固樹立“存款支農(nóng)”理念，打好穩(wěn)存、增存、留存組合拳，推動(dòng)支農(nóng)資金籌資工作取得顯著成效。截至4月15日，存款余額144.73億元，較年初凈增73億元；日均余額116.55億元，較年初增加44.83億元；日均貸存比14.26%，較年初增加3.17個(gè)百分點(diǎn)；日均增量貸存比40.28%，較年初增加22.37個(gè)百分點(diǎn)。

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多措并舉，凝聚“穩(wěn)存”新共識(shí)。堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)、先立后破”工作總基調(diào)，念好存款組織“穩(wěn)”字訣：樹好穩(wěn)存“風(fēng)向標(biāo)”，該行堅(jiān)持以省分行年度工作會(huì)議精神為指引，先后多次召開會(huì)議圍繞存款組織工作展開研判部署，年初即出臺(tái)支農(nóng)籌資激勵(lì)方案，明確工作目標(biāo)，亮明激勵(lì)措施，激發(fā)全行上下抓早抓好存款業(yè)務(wù)的內(nèi)生動(dòng)力；把牢營銷“思想舵”，有針對性地出臺(tái)考核辦法，將存款相關(guān)指標(biāo)納入縣級支行信貸人員積分考核管理，存款考核落實(shí)到人、到崗，進(jìn)一步凝聚“人人都是存款營銷員”意識(shí)，全行上下樹立“一盤棋”思想，推動(dòng)存款組織工作穩(wěn)步提升；守好營銷“責(zé)任田”，建立分片區(qū)督導(dǎo)幫扶機(jī)制，加大部室與支行業(yè)務(wù)質(zhì)效掛鉤力度，由黨委班子成員親自掛帥，各部室協(xié)調(diào)跟進(jìn)全流程服務(wù)，通過現(xiàn)場或非現(xiàn)場等多種途徑，對片區(qū)支行的存款組織工作頻關(guān)注、勤問效，形成市縣兩級聯(lián)動(dòng)、前中后臺(tái)齊抓共管促籌資的良好氛圍，年初以來已實(shí)現(xiàn)兩輪轄內(nèi)機(jī)構(gòu)現(xiàn)場督導(dǎo)全覆蓋。

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多點(diǎn)發(fā)力，開辟“增存”新賽道。運(yùn)用“五盯”“兩防”籌資策略，以“五項(xiàng)清單”建設(shè)為抓手，圍繞債券資金、專項(xiàng)資金、同業(yè)資金，不斷拓寬籌資渠道，豐富資金來源：加強(qiáng)債券資金營銷，緊盯新增專項(xiàng)債、超長期特別國債等政府債券資金發(fā)行進(jìn)展，跟蹤了解平臺(tái)客戶企業(yè)債發(fā)行計(jì)劃，強(qiáng)化前置營銷，及早對接有關(guān)項(xiàng)目和相關(guān)政府部門，深挖債券資金增存空間。今年以來，累計(jì)營銷債券資金58.13億元，其中專項(xiàng)債40.72億元，企業(yè)債16.61億元，特別國債0.8億元；加強(qiáng)財(cái)政類資金營銷，深化政銀合作關(guān)系，定期向黨政主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)存款組織工作，并呈送請求按金融貢獻(xiàn)給予農(nóng)發(fā)行政府性資金支持的函，積極爭取政府性資金份額支持，開辟穩(wěn)定資金來源。今年以來，社保基金、財(cái)政定期存款方面實(shí)現(xiàn)新突破，目前轄內(nèi)2家機(jī)構(gòu)財(cái)政性存款超1億元；深度開展同業(yè)合作，結(jié)合系統(tǒng)外資金流向特點(diǎn)，年初與省聯(lián)社贛州轄區(qū)黨組簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，積極把握合作機(jī)遇，搭建定期會(huì)商機(jī)制，廣泛與轄內(nèi)農(nóng)商行開展同業(yè)“延鏈”合作，合規(guī)引入同業(yè)存款保障支農(nóng)資金穩(wěn)定供應(yīng)。今年以來，累計(jì)新營銷非結(jié)算性同業(yè)存款25筆，金額7.3億元，結(jié)算性同業(yè)存款3億元，同業(yè)存款余額達(dá)10.23億元，形成日均5.3億元；開拓籌資新路徑，圍繞貸款上下游重點(diǎn)客戶資金鏈挖掘引存機(jī)會(huì)，根據(jù)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營需求，適時(shí)推介適配度高的電子票據(jù)業(yè)務(wù)服務(wù)，成功營銷贛州市南康區(qū)城市建設(shè)發(fā)展集團(tuán)有限公司、贛州市南康區(qū)城發(fā)集團(tuán)中小企業(yè)投資發(fā)展有限公司下屬子公司銀行承兌匯票保證金1億元，預(yù)計(jì)形成日均5000萬元。

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多管齊下，夯實(shí)“留存”新根基。深度挖掘和維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，緊盯資金鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，著力提高資金延伸留存比例、時(shí)間和穩(wěn)定性：牢牢牽住賬戶“牛鼻子”，穩(wěn)住存量客戶，挖潛他行客戶，做到下游支付賬戶能開盡開，努力實(shí)現(xiàn)信貸資金閉環(huán)管理。今年以來，新開立非貸客戶賬戶159個(gè)，新增有效客戶79個(gè)，帶動(dòng)增加資金留存6.74億元；穩(wěn)穩(wěn)盯住信貸資源“指南針”，將支付鏈條延伸情況與信貸資源協(xié)同掛鉤，將信貸規(guī)模向賬戶延伸好、資金到賬留存率高的項(xiàng)目傾斜，引導(dǎo)支行加強(qiáng)支付鏈條延伸管理，提升資產(chǎn)負(fù)債聯(lián)動(dòng)質(zhì)效；緊緊握住資金“風(fēng)箏線”，建立出行資金預(yù)測報(bào)告制度，全面掌握出行資金情況，提前與客戶溝通協(xié)調(diào)資金回補(bǔ)機(jī)制，爭取相關(guān)配套資金、企業(yè)自有資金轉(zhuǎn)入，逐筆跟蹤問效，最大限度避免存款跑冒滴漏。