近幾年來，全市農(nóng)商銀行堅(jiān)守支農(nóng)支小市場定位，聚焦重點(diǎn)領(lǐng)域、加大服務(wù)創(chuàng)新，不斷擴(kuò)大信貸投放力度，為推動實(shí)體經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展提供了有力的資金支持。

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加大園區(qū)支持力度。盯緊園區(qū)“專精特新”等高凈值成長型企業(yè)，創(chuàng)新推廣適合輕資產(chǎn)成長型企業(yè)的貸款產(chǎn)品。如，訂單貸、應(yīng)收賬款貸等。同時，優(yōu)化企業(yè)貸款評級授信規(guī)則，特別是輕資產(chǎn)型企業(yè)的授信規(guī)則，使這些企業(yè)在抵押資產(chǎn)缺少或不足的情況下也能獲得貸款支持。

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抓好社區(qū)裂變營銷。在做好支小支微普惠授信的同時，借助黨建聯(lián)建共建帶動效應(yīng)，積極與居委會、企事業(yè)單位、小區(qū)物業(yè)、商業(yè)協(xié)會等開展“社區(qū)金融日”活動，把社區(qū)居民、網(wǎng)格員、樓棟長和商戶等發(fā)展成為信貸服務(wù)“宣傳員”，實(shí)現(xiàn)社區(qū)的裂變營銷，促進(jìn)信貸有效投放。

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做強(qiáng)鏈?zhǔn)浇鹑诜?wù)。創(chuàng)新“1+N”鏈?zhǔn)椒?wù)模式，做透行業(yè)產(chǎn)業(yè)核心客戶及產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶，對鏈中的生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)客戶，提供批量對接營銷服務(wù)。目前已對稀土、家具、臍橙、預(yù)制菜等產(chǎn)業(yè)形成了鏈?zhǔn)椒?wù)模式，每個成員行都有1家以上核心企業(yè)的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。

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優(yōu)化利率管理機(jī)制。優(yōu)化定價機(jī)制，根據(jù)貸款額度、擔(dān)保方式、還款方式等初步定價，并綜合客戶貢獻(xiàn)度、業(yè)務(wù)往來、信用狀況、行業(yè)特點(diǎn)最終確定貸款執(zhí)行利率。同時，向基層下放一定幅度的利率權(quán)限，讓支行根據(jù)客戶情況，靈活決定貸款利率，真做到讓利于民，互惠雙贏。