保險中介是保險市場走向成熟的一個標志，在保險業(yè)發(fā)達的國家和地區(qū)，通過保險中介銷售的保險占保險市場份額的60%以上，發(fā)達國家的保險銷售，基本上都是靠保險經代來實現。統(tǒng)計資料顯示，中國專業(yè)保險中介市場份額目前還只有4.6%。與美國相比，還有50%的差距和潛力；與臺灣相比則有65%的市場潛力，風險投資業(yè)界普遍認為，擁有13億人口的中國大陸保險專業(yè)中介行業(yè)，已經成為市場前景最為看好的一個高增長行業(yè)。國外保險行業(yè)的發(fā)展證明，一個成熟的保險市場必須要由投保人、保險人、保險中介(經紀人、代理人、公估人)三方共同組成，各司其責，這樣才能更好地健全保險市場。保險公司與保險中介有著良好的分工，保險公司主要集中力量開發(fā)新險種，潛心研究資本的增值，而保險中介則是專門研究保險銷售，為客戶提供增值服務。

　　目前，隨著保險業(yè)的不斷發(fā)展和監(jiān)管部門的大力支持，國內保險中介也得到了前所未有的發(fā)展，而未來，保險中介必定會成為保險市場非常重要的組成部分，在保險市場中發(fā)揮越來越重要的作用。保監(jiān)會主席吳定富在2007年5月保險中介座談會上強調指出：“保險中介是保險市場不可或缺的重要組成部分，是保險市場化改革的必然結果。保險業(yè)越發(fā)達，保險中介越重要。

　　在2009至2010年的兩年間，保監(jiān)會支持保險中介業(yè)發(fā)展的力度空前加大，尤其是2010年，被媒體譽為中國專業(yè)保險中介業(yè)發(fā)展元年。國家接連發(fā)布五大新政，加快保險營銷體制改革，扶持專業(yè)保險中介業(yè)發(fā)展。

　　一是首次開閘發(fā)放全國性保險代理牌照，鼓勵支持專業(yè)保險中介向專業(yè)化、集團化方向發(fā)展。

　　二是發(fā)布《關于改革和完善保險營銷管理體制的實施意見》，首次明確將保險中介企業(yè)置于保險公司同等重要位置，參與和承擔中國保險業(yè)營銷員管理體制改革，其中支持保險中介企業(yè)大膽創(chuàng)新發(fā)展機制、管理模式，吸收、分流安置保險公司營銷員。

　　三是承認和加強監(jiān)管專業(yè)保險中介企業(yè)股權激勵行為。

　　四是叫停銀行保險駐點展業(yè)，實行1+3銀保業(yè)務發(fā)展策略，凸現專業(yè)保險中介優(yōu)勢和作用。

　　五是加強專業(yè)保險中介業(yè)務運營管理，對虛構中介業(yè)務嚴厲打擊。

　　1. 保險公司為什么選擇跟代理公司合作？

　　(1)、專業(yè)化的需要：未來保險公司的核心業(yè)務將是產品開發(fā)、核保和資金運用(即投資管理)。

　　(2)、自身的營銷隊伍和渠道建設成本越來越高，競爭及經營壓力逐漸增大 。

　　(3)、消費者也對當前的保險營銷模式日漸不滿。以前自產自銷的模式，讓消費者在選擇多家保險產品時經常無所適從，要花大量的時間去了解不同公司的不同產品，還要花大量的精力去與不同公司的保險代理人溝通接觸 。

　　2、優(yōu)秀代理人為什么選擇到代理公司發(fā)展 ？

　　保險代理公司對于代理人來說，將比選擇保險公司更具優(yōu)勢。

　　首先從銷售方面來看，代理人在面對客戶時，將有更多的產品組合選擇，不再站在一家公司的立場去銷售，從客戶需求角度考慮出發(fā)將更容易打動客戶，有利于銷售；；

　　再者，保險代理公司作為獨立運營的公司，在政策制度方面將更加靈活，如考核更容易晉升更輕松、待遇回報更高以及創(chuàng)新性的事業(yè)平臺支持等，真正讓代理人輕松銷售，免去很多額外的壓力，真正使保險銷售可以成為代理人長期經營的終身事業(yè)！

　　3. 客戶為什么選擇在保險代理公司購買保險？

　　客戶的困惑

　　保險公司越來越多——選擇難？

　　代理人更替頻繁——服務難？

　　出險時理賠時效慢——理賠難？

　　保險代理公司對于客戶來說，擁有著三大優(yōu)勢：產品優(yōu)勢、服務優(yōu)勢和理賠優(yōu)勢。

　　(1)產品優(yōu)勢：保險代理公司作為保險銷售的一個平臺，可以同時經營多家公司的產品，含壽險及財產險，就好像一個保險超市，可以為客戶提供更加全面中立靈活的壽險組合規(guī)劃方案，真正做到“一站式購買”，使選擇的產品更加貼合自己的需求，同時又可以貨比三家，價格更實惠！

　　(2)服務優(yōu)勢：通過保險代理公司購買的產品，不但可以得到保險公司和代理人的正常服務，而且還可以得到保險代理公司的額外服務，使客戶在保全、繳費、理賠等方面更加放心自如。

　　(3)理賠優(yōu)勢：保險代理公司與保險公司是一種法人對等的合作關系，一旦發(fā)生客戶理賠，將擁有比普通代理人更有優(yōu)勢的理賠話語權，使客戶理賠時效更快、效果更好！

　　正如國外保險界流傳的一句話一樣，“保險代理公司將是保險代理人的最終歸宿”！

　　享譽全球華人保險界、年已60多歲的臺灣壽險業(yè)“不老松”莊秀鳳，從臺灣國泰人壽最大一位業(yè)務主管位置上退休后，立即進入了經代行業(yè)開始事業(yè)的第二春。

　　“我選擇做中介，因為這里發(fā)揮的空間更大”。

　　我在保險公司做了25年，遇到了所謂的瓶頸，我今后的發(fā)展方向讓我困惑——我既然要做一個財富理財規(guī)劃師，就必須站在客戶的立場，而作為保險公司的員工，又要站在保險公司的立場，我處在一個矛盾體中。經過冷靜的思考，我說我要轉型——我要做專業(yè)中介?，F在整個中國保險市場的轉變讓我覺得我選擇了中介這個市場是對的。

　　我選擇做中介公司，因為這里發(fā)揮的空間更大，是在不斷地創(chuàng)造機會。

　　她認為：真正事業(yè)屬于自己的，只有在保險代理公司 。

　　總之，通過保險代理公司購買產品，客戶并沒有多花一分錢。反而可以獲得更能滿足客戶保險需求的產品組合、優(yōu)惠的費率、雙重的服務和便捷的理賠。