來(lái)源:一財(cái)網(wǎng)
發(fā)布時(shí)間:2011年04月26日
就4月23日網(wǎng)上商鋪拍賣一事,SOHO中國(guó)(00410.HK)主席潘石屹在25日的網(wǎng)絡(luò)交流中表示,雖然實(shí)際成交金額僅有2000多萬(wàn)元,但此次網(wǎng)上銷售的宣傳意義大于實(shí)際意義。即在物業(yè)銷售過(guò)程中盡量“篩除”中間環(huán)節(jié),以建立起新型的房地產(chǎn)市場(chǎng),后續(xù)將拿出更多房源在網(wǎng)上實(shí)行銷售。
4 月23日的拍賣中,SOHO中國(guó)名下的2套商鋪,銀河SOHO和朝陽(yáng)門SOHO分別以1202萬(wàn)元和720萬(wàn)元成交,前者單價(jià)為65852元/平方米,低于目前市場(chǎng)價(jià)格84128元/平方米;后者則以79893元/平方米的單價(jià)完成交易。
潘石屹認(rèn)為,無(wú)底價(jià)網(wǎng)上銷售房子的實(shí)質(zhì),是把所有選擇權(quán)交給客戶,減少和消滅中間環(huán)節(jié)和中介代理。“這是不可阻擋的大趨勢(shì)。”他說(shuō)。
在接下來(lái)的后續(xù)計(jì)劃中,潘石屹透露,將拿出更多房源在網(wǎng)上實(shí)行銷售,也會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),給客戶更多的信息、更多的知情權(quán)。
下一個(gè)項(xiàng)目SOHO中國(guó)甚至采用了美國(guó)IBM給波音制造飛機(jī)研發(fā)的軟件,即在電腦上“建設(shè)”房子,以為客戶提供更準(zhǔn)確、更完整的信息。與此同時(shí),公司內(nèi)部傳統(tǒng)的銷售體系亦要因此而改變,從壟斷客戶信息轉(zhuǎn)為提供服務(wù)及增長(zhǎng)價(jià)值。