張京科

近日，潘石屹在某地產(chǎn)網(wǎng)站剛剛完成了一次網(wǎng)上拍賣售房。“我有一套房子損失了三百來萬元。”昨天，潘石屹接受《第一財經(jīng)（微博)日報》時表示。

4月23日，SOHO中國攜手某地產(chǎn)網(wǎng)站舉行“銀河及朝陽門SOHO商鋪網(wǎng)絡競買”。最終“朝陽門SOHO二期-122商鋪”以720萬元的一口價被網(wǎng)友“aiju_0619”競得，“銀河SOHO1-152戶型”以1202萬元被網(wǎng)友“guo188”拿下。

對于這一競拍結(jié)果，潘石屹表示滿意，“SOHO中國通過網(wǎng)上售出的兩套商鋪，第一套房買主是一位老客戶，單價為79893萬元/平方米，但是第二套房卻遭到了一位陌生‘粉絲買家’的‘秒殺’，這位用戶在拍賣的最后六秒鐘，突然加價2萬元，給出了1202萬元的報價，讓之前的競爭對手措手不及，而這個價格距離該套房的預計售價減少近300萬元。”北京市利兆公證處的公證員對此次網(wǎng)上銷售進行了全程公證。

“網(wǎng)上銷售房子的實質(zhì)，是把定價權和選擇權交給客戶。”雖然實際成交僅2套房子，且對于潘石屹來說不算高成交額。但首次試水電子商務，潘石屹顯得頗為興奮，“我們還會繼續(xù)拿出十幾套房，不僅是寫字樓，而且包括公寓和商用住宅，準備盡快進行一次實驗。并希望以后所有的房子都能夠全部到網(wǎng)上去銷售。”

對于網(wǎng)絡銷售的利與弊，潘石屹認為，這是房地產(chǎn)行業(yè)銷售的進步。“房地產(chǎn)行業(yè)相對而言利用電子技術和網(wǎng)絡技術還很落后。過去幾年，房子成交量和房價的暴漲，使這個行業(yè)沒有利用新技術改造行業(yè)和企業(yè)的迫切性。如果要在網(wǎng)上充分公布房子的各種信息，需要從設計開始電子化，目前信息量很少。隨著房地產(chǎn)行業(yè)新技術的應用，會一步步地完善起來。”他認為房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合的時機已經(jīng)成熟。

但網(wǎng)絡不能取代傳統(tǒng)的看房程序。對此，潘石屹認為，“房子一定要去現(xiàn)場看，看戶型、看建筑風格、看周邊環(huán)境等等，這些都是網(wǎng)上不能替代的。把房子放在網(wǎng)上去銷售，從互聯(lián)網(wǎng)的技術來看，已經(jīng)非常成熟了。沒有什么深奧、尖端的技術。”而新銷售方法的阻力，“一是來自于傳統(tǒng)的思維，以前人們總是試圖壟斷信息，給客戶盡可能少的信息，尤其是競爭對手的信息；二是來自于傳統(tǒng)房子銷售方式中間環(huán)節(jié)的阻力，這些機構(gòu)一定會認為這種做法是在攪局，在砸他們的飯碗；三是來自于把定價權徹底交給客戶后的恐懼，擔心會以很低的價格成交。”

“現(xiàn)在房地產(chǎn)交易中，最大的問題就是不夠透明，給老百姓選擇的過程都靠銷售人員來說，這個我覺得不是一種好的交易方式，也不是一種很健康的交易方式。我們期望通過網(wǎng)上競買的嘗試，將買房信息透明化，改變房地產(chǎn)的交易模式，不讓銷售員和客戶叫價還價，而是讓購房者從零價開始自己決定房價，把定價權交還給市場和客戶。”潘石屹說，在網(wǎng)上這種公開、透明、由客戶定價的銷售方式不僅適應于商業(yè)地產(chǎn)，同樣也適應于住宅的銷售。