保險(xiǎn)本身是一個(gè)很好的理財(cái)產(chǎn)品，但是國(guó)人對(duì)保險(xiǎn)的印象仍然是“騙人的”。很多人也非常厭惡保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員，好端端的保險(xiǎn)產(chǎn)品怎么變得像傳銷(xiāo)一樣遭人唾棄？本期《12580生活播報(bào)》聊聊保險(xiǎn)那點(diǎn)事。

　　>>招聘像入會(huì)

　　保險(xiǎn)公司的淘汰率非常高，一線(xiàn)業(yè)務(wù)員的淘汰率超過(guò)80%。所以國(guó)內(nèi)眾多保險(xiǎn)公司主要靠人海戰(zhàn)術(shù)賣(mài)保險(xiǎn)。

　　經(jīng)常在各類(lèi)招聘會(huì)和媒體上看到保險(xiǎn)公司的招聘廣告。有些招聘廣告甚至不說(shuō)職位，不說(shuō)公司名稱(chēng)，只說(shuō)是某金融公司招聘，招聘廣告做得像是騙人入會(huì)。

　　>>保險(xiǎn)培訓(xùn)像傳銷(xiāo)

　　保險(xiǎn)推銷(xiāo)是一項(xiàng)艱巨而又十分辛苦的工作，保險(xiǎn)公司對(duì)員工的極端培訓(xùn)和魔鬼訓(xùn)練也很像傳銷(xiāo)。保險(xiǎn)公司經(jīng)常會(huì)請(qǐng)來(lái)成功人士對(duì)員工進(jìn)行慷慨激昂的演講，為員工畫(huà)各種“大餅”。

　　>>保險(xiǎn)產(chǎn)品問(wèn)題多

　　保險(xiǎn)產(chǎn)品的宣傳都很誘人，而當(dāng)你真的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，卻出現(xiàn)了理賠難、保險(xiǎn)收益低于預(yù)期、保費(fèi)隨意上漲等各種問(wèn)題，保險(xiǎn)產(chǎn)品的霸王條款和欺詐問(wèn)題一點(diǎn)不比其他產(chǎn)品少。

　　>>保險(xiǎn)銷(xiāo)售員愛(ài)忽悠

　　在所謂成功人士的刺激下，很多保險(xiǎn)銷(xiāo)售員一味追求保單數(shù)量和保費(fèi)收入，不顧客戶(hù)實(shí)際情況強(qiáng)行推銷(xiāo)，窮追爛打，欠缺服務(wù)意識(shí)。

　　推銷(xiāo)保險(xiǎn)時(shí)，把保險(xiǎn)產(chǎn)品夸得天花亂墜，基本不談免陪條款和客戶(hù)可能遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)?？蛻?hù)一旦需要理賠，卻基本不能得到賠償，更加深了人們對(duì)于保險(xiǎn)是“騙子”的認(rèn)識(shí)。

　　保險(xiǎn)只有加強(qiáng)自身規(guī)范、加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)，才能走出“傳銷(xiāo)”陰影。

　　>>投保“三清楚”

　　保險(xiǎn)是個(gè)好東西，但在購(gòu)買(mǎi)之前還是要做足功課的，否則倒霉的就是你自己。

　　★免陪條款看清楚

　　在投保時(shí)，除了了解保障范圍，更多要問(wèn)清楚什么情況下不能得到理賠。投保疾病險(xiǎn)時(shí)，要如實(shí)告知自己曾經(jīng)得過(guò)哪些病，否則一旦出險(xiǎn)，不能得到賠償，豈不是搬起石頭砸自己的腳。

　　★退保損失問(wèn)清楚

　　很多人買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)，聽(tīng)信銷(xiāo)售人員的忽悠，購(gòu)買(mǎi)之后卻后悔，想退保。很多保險(xiǎn)退保時(shí)的損失很大，有的保險(xiǎn)退保甚至只能拿回保費(fèi)的70%，這時(shí)候你會(huì)深刻體會(huì)到什么叫進(jìn)退兩難了。

　　★保險(xiǎn)收益算清楚

　　對(duì)于投資類(lèi)保險(xiǎn)，不要聽(tīng)信銷(xiāo)售人員說(shuō)的收益有多高。大多數(shù)情況下，他們告訴你的都是預(yù)期收益，并沒(méi)有寫(xiě)入保險(xiǎn)合同中。

　　你需要仔細(xì)算清楚到底收益有多少，最好和其他理財(cái)產(chǎn)品收益做個(gè)對(duì)比，這樣就能做出是否購(gòu)買(mǎi)的決定了。