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陳曉筑“巢”:5月將在上海開出第一家門店

來源:21世紀經(jīng)濟報道

發(fā)布時間:2011年04月27日

 

雖然已離開國美月余,但陳曉仍是輿論關(guān)注的焦點。

4月23日,在接受本報記者專訪時,家居用品連鎖企業(yè)名巢實業(yè)董事長束為稱,5月初,其將在上海開出第一家“名巢靚家”門店。而陳曉,正是這家新創(chuàng)立企業(yè)的主要投資人。

5天之前,在上海浦東新區(qū)的辦公室,陳曉對本報記者稱,離開國美之后,憑借多年的商業(yè)連鎖企業(yè)的創(chuàng)業(yè)、從業(yè)經(jīng)驗,他將變身投資人,繼續(xù)留守零售行業(yè)。

而身為陳曉投資的第一個企業(yè)的董事長,束為也是陳曉的老部下,永樂電器的元老。1996年,束為與陳曉等人共同出資600萬元創(chuàng)立了上海永樂,并曾長期出任永樂電器執(zhí)行副總裁,也是唯一的女性副總裁。

23日,束為向本報記者透露,“名巢實業(yè)已經(jīng)醞釀了3年之久,2011年初正式孵化成形”。她還表示,在中國家居用品中高端市場,名巢實業(yè)希望做到行業(yè)領(lǐng)先。而基于“這一市場目前接近空白”的判斷,陳曉、束為等股東,已為名巢制定了“5年500家門店”的擴張計劃。

永樂班底

在陳曉正在開始的投資人生涯中,原上海永樂的管理團隊,將扮演重要角色。

1996年,陳曉與束為、劉輝、束唯一、孫文娟等12個自然人共同出資600萬元創(chuàng)立“上海永樂家用電器聯(lián)銷有限公司”時,陳曉出資70萬元,占總股本的11.67%,束為出資25萬元,占總股本的4.17%。

在陳曉主持的永樂電器時代,束為是多位副總裁中權(quán)力僅次于陳曉的執(zhí)行副總裁?;貞浀谝淮蝿?chuàng)業(yè)歷程時,束為稱,“當時其實就是膽子大,看好了一個行業(yè)就進去參與做了”。

陳曉筑“巢”

2006年6月,國美電器以52.68億港元收購永樂電器后,束為仍繼續(xù)留在永樂電器。當時,束為負責(zé)永樂電器非上市部分業(yè)務(wù)的善后處理工作,該工作持續(xù)了一年之久。2008年8月,國美電器最終以8.11億元的價格,收購永樂非上市業(yè)務(wù)(10%的永樂中國股權(quán),陳曉、束為、劉輝、袁亞石等人分別持有約7.25%、1.31%、0.98%、0.45%)。按照該收購價,當時,陳曉、束為分別套現(xiàn)5.88億元和1.06億元。

之后3年,束為稱,自己處于休息狀態(tài),“我花了兩年的時間,用自己裝修房子的實踐,去了解家居用品市場,之后,又花了1年多的時間,去考察供應(yīng)商和渠道競爭對手。”

作為名巢實業(yè)的創(chuàng)辦人與主要的出資者之一,束為稱,名巢實業(yè)目前第一期的投資已經(jīng)落定,投資額為7500萬元,資金的主要來源是她和陳曉等人。“未來,隨著門店的擴張,我們對名巢實業(yè)的投資還會追加幾次,陳總應(yīng)該會和我一起增資的。”

對于該筆家居用品連鎖企業(yè)的投資,陳曉也稱,“我們現(xiàn)在做投資,不像1996年第一次創(chuàng)業(yè)的時候了。我們屬于再創(chuàng)業(yè),這一次,我們不會讓企業(yè)有資金上的難題”。

名巢起底

5月初,陳曉轉(zhuǎn)身投資人的首單生意,將在上海市寶山區(qū)大華路352號地下一層開業(yè)。

這個被束為稱之為“體驗館”的標準家居用品賣場,使用面積達2000多平米,品類達22大類,包括餐具類、收納類、日用耗材等商品,共超過12000個單品。

束為稱,“這類純家居用品賣場,與宜家和紅星美凱龍的商品配置都有區(qū)別,由于國內(nèi)沒有相似的賣場,所有的單品只能按照國外的商品配置,這個工作持續(xù)了近一年時間。”

除了此類“體驗館”,名巢實業(yè)還將在社區(qū)內(nèi)開設(shè)200平米到500平米的生活館,以及8000平米到20000平米的旗艦店賣場。此外,束為稱,名巢實業(yè)還將引入目錄銷售和電子商務(wù)。

對于選擇上海寶山區(qū)大華路作為首店的地址,束為表示,“作為第一家店試驗店,我們肯定希望它能夠成功。我們在選址時候,選擇該商圈的原因是,該商圈有50萬人的成熟社區(qū),更容易把事情做成功。”

名巢實業(yè)對自身的市場定位為“中等偏上”,消費主力群體為31歲到40歲的白領(lǐng)女性。束為解釋說,“這部分消費群體,有一定的消費能力,她們對20歲和50歲年齡段的女性形成消費趨勢上的感召。”

束為還稱,名巢實業(yè)已經(jīng)組建了80人的團隊,以“名巢靚家”命名的家居用品賣場將在全國主要的大城市鋪開。2011年,前述三種業(yè)態(tài)的賣場數(shù)量將達到8家左右。未來5年,賣場數(shù)量將達到500家。

陳曉的角色

束為稱名巢靚家的商業(yè)模式將“以商品經(jīng)營為主”。這正是陳曉一直推崇的。陳曉稱,現(xiàn)在,眾多連鎖商業(yè)企業(yè)正在做的并非真正意義上的“商品經(jīng)營”,而是依托壟斷資源在做“賣場經(jīng)營”。

在陳曉看來,二者的區(qū)別在于,前者是以商品為價值取向,采取買斷經(jīng)營的方式讓利消費者,后者則并不買斷商品,以收取各種賣場費用為主要盈利手段。陳曉稱,后者弊端在于,“賣場經(jīng)營模式”最終將成本轉(zhuǎn)嫁到了消費者身上。

束為表示,“名巢靚家的商品大多將是買斷的,所有的工作人員的身份是家庭顧問,這樣可以消費者提出中肯的意見。”

在這個家居用品連鎖賣場,陳曉更重要的身份是投資人。束為稱,在第一次注資7500萬元后,名巢實業(yè)未來還將分幾次增資,“由于我們現(xiàn)在處于試水階段,所以,暫時不準備考慮引入風(fēng)險投資,企業(yè)發(fā)展階段的所有資金,基本都是現(xiàn)有股東出資”。至于未來的增資規(guī)模,“到時候?qū)⒁暰唧w情況而定,不過,陳總應(yīng)該會同比例增持”。

當然,“投資人”這一角色也決定了,陳曉并不會直接介入名巢實業(yè)的經(jīng)營管理。事實上,他也不會把所有的雞蛋放在這一個筐里。據(jù)陳曉介紹,短期內(nèi),他會專注于名巢實業(yè)的投資,但未來,將會考慮更多零售領(lǐng)域的項目。

來源:21世紀經(jīng)濟報道

責(zé)任編輯:丁磊

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