年繳保費：14905元
客戶需求：劉先生，今年27歲，某外資公司的業(yè)務經(jīng)理，年收入15萬，有社保，沒有商業(yè)保險；劉太太，今年24歲，年收入6萬，室內(nèi)設計師，有社保，沒有商業(yè)保險；女兒，今年3歲，沒有任何保險；最近太太想幫一家三口做個綜合的保障計劃，但是不知道怎么購買，年交保費預算在15000元左右；意外、重大疾病、醫(yī)療和住院
【需求分析】：
從資料來看劉先生是家庭的經(jīng)濟支柱，所承擔的責任和壓力也是最大，妻子和孩子在他的呵護之下生活的無憂無慮，可是一旦有什么事情發(fā)生，家庭就會陷入被動，收入就會中斷，而且他經(jīng)常要外出，應酬也在所難免，未來的風險是不可預料的，所以首先要為家庭的經(jīng)濟支柱上份保險，而首先要側重壽險、意外和重疾保障，在保額的設計方面按照現(xiàn)在昂貴的醫(yī)療費用最少也要20萬以上。
【投保方案】：
劉先生：
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【方案優(yōu)勢】：
平均每天只要18元，大病小病意外磕磕碰碰都照顧到了，而且有病治病，沒病還可以作為自己的養(yǎng)老補充金。
【保障利益】：
1. 保單生效24小時后，若一旦因疾病發(fā)生不幸，擁有30萬的身價保障；若因意外發(fā)生導致殘疾的，擁有30萬+20萬即50萬的身價保障；若因意外發(fā)生不幸，擁有30萬+20萬+20萬即70萬的身價保障；若因乘坐交通工具(飛機)發(fā)生不幸，擁有30萬+20萬+20萬+100萬即170萬的身價保障；火車、輪船的，擁有30萬+20萬+40萬即90萬的身價保障；若乘坐公共交通工具汽車發(fā)生不幸，也擁有30萬+20萬+20萬即70萬的身價保障；
2. 保單生效90天后，一旦發(fā)生了重大疾病，根據(jù)醫(yī)院的病理報告和切片報告書，保險公司給付30萬的重大疾病應急金，盡顯平安人性關愛。再來解釋一下90天的等待期，保險公司為了預防道德風險，保單生效90天內(nèi)發(fā)生重大疾病，保險公司是不賠付的，平安保險公司的等待期在行業(yè)內(nèi)是最短的，等待期越短對客戶越有利。
3. 保單生效24小時后，因意外引起的門診或是住院100元以上30000元以下，合理用藥范圍我們按100%報銷。什么是意外醫(yī)療呢？狗咬了，貓抓了，歪腳脖子了，磕磕碰碰了，這些都算意外，產(chǎn)生的費用我們按照合同報銷
4.一旦因意外事故或疾病經(jīng)醫(yī)院診斷必須住院治療的，本公司就其實際支出的床位費、手術費、藥費、治療費、化驗費、放射費、檢查費等合理醫(yī)療費用，扣除100元的免賠額后，按當?shù)厣绫箐N后剩余的自付費用由我們來報銷；
5.若一生平平安安，身體健康，那么這份計劃通過平安的專家為您理財所產(chǎn)生的投資收益，可以為您的退休生活提供充足的養(yǎng)老金；假設以建議書中檔為例，到60歲退休的時候可領取19.3萬的退休金來做養(yǎng)老；如果60歲養(yǎng)老無憂的話，到70歲可領取24.3萬元；如果選擇在80歲領取，則可領取34.4萬元；
