李小璐和媽媽

李小璐的媽媽，是在《奮斗》中扮演陸濤母親的著名演員張偉欣。她一直覺(jué)得自己、老公和女兒都沒(méi)有做生意的頭腦，尤其是在美國(guó)投資失敗后，張偉欣更是視投資如伴虎，格外不愿意李小璐從商。 沒(méi)想到的是，李小璐偏偏反其道而行之，不僅在演戲之余開(kāi)始經(jīng)商，還從5萬(wàn)美元的小打小鬧開(kāi)始越做越大，如今成了洛杉磯五家大型超市LoveCar的美女老板……

小老板苦想生意經(jīng)

李小璐12歲跟著家人定居美國(guó)，她覺(jué)得美國(guó)人很缺乏商業(yè)頭腦，就拿超市來(lái)說(shuō)吧，投資者只設(shè)立大型的購(gòu)物中心、超市，為了不讓客源被分流，兩家超市最近的距離也要十幾公里。

李小璐對(duì)此很不適應(yīng)。一次她想煮袋方便面吃，結(jié)果家里沒(méi)有了，媽媽說(shuō)去超市買(mǎi)，想想近半個(gè)小時(shí)的車程，李小璐一點(diǎn)胃口也沒(méi)有了。一次跟好友杰西抱怨美國(guó)人的死腦子，杰西說(shuō)那你為什么不自己開(kāi)一家小超市呢？李小璐于是心動(dòng)了與其抱怨，不如去發(fā)掘抱怨背后隱藏的商機(jī)！

李小璐開(kāi)始認(rèn)真規(guī)劃開(kāi)小超市的事宜，但媽媽知道李小璐想經(jīng)商的計(jì)劃后，非常反對(duì)。不過(guò)，借著“成人禮禮物”的由頭，李小璐說(shuō)服了媽媽，與她達(dá)成了協(xié)議如果投入的5萬(wàn)美元虧掉了，就安心做演員拍戲，如果一年之內(nèi)賺錢(qián)了，那么媽媽就不再阻止她以后經(jīng)商。

過(guò)完18歲生日十幾天之后，李小璐在洛杉磯申請(qǐng)了開(kāi)辦便利超市的許可。她將中國(guó)人做社區(qū)便利小超市的理念帶到了美國(guó)，在所住的小區(qū)里租下了人流量相對(duì)密集的5號(hào)樓2單元103室，給自己的小超市起了個(gè)名字LuluCar。 為了招攬客源、打造聲勢(shì)，李小璐打出了“新店開(kāi)業(yè)，連續(xù)22天8.8折”的招牌。便利又便宜，小店開(kāi)業(yè)伊始就迎來(lái)了好生意，李小璐每天從早到晚地忙著補(bǔ)貨，雇來(lái)的兩名售貨員同樣忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

負(fù)責(zé)供貨的廠商不會(huì)隨時(shí)為一家小店送貨，李小璐又認(rèn)定決不能出現(xiàn)貨品積壓的狀況，所以每次進(jìn)貨都只是兩箱左右。一旦出現(xiàn)斷貨，李小璐就馬上開(kāi)著那輛專為進(jìn)貨購(gòu)買(mǎi)的二手小貨車到附近大超市“進(jìn)貨”：50袋牛奶、35盒冰激凌、22包口香糖……以大超市的貨補(bǔ)小超市的貨，這種做法顯然是虧本的。但雖然臨時(shí)進(jìn)的貨在虧本，更多的商品是在賺錢(qián)，22天促銷結(jié)束后，小超市凈收入550美元。

愛(ài)情便利店，賺你沒(méi)商量

試營(yíng)業(yè)結(jié)束，LuluCar的8.8折也隨之結(jié)束，小區(qū)居民似乎也隨著撿便宜熱潮的退去，對(duì)這個(gè)在一堆貨品間連轉(zhuǎn)身都有些困難的小小超市失去了興趣，大家還是寧愿開(kāi)半小時(shí)車去大超市購(gòu)物，只有在發(fā)現(xiàn)家里缺少了某件小物品時(shí)才會(huì)來(lái)LuluCar瞧瞧。

第二個(gè)月，LuluCar的凈收入為負(fù)888美元。李小璐就覺(jué)得奇怪了，難道美國(guó)人不需要便利么？杰西開(kāi)導(dǎo)她：“普通人的生活就是以習(xí)慣而習(xí)慣，除非有格外新鮮的亮點(diǎn)，否則這些人到大型超市購(gòu)物的習(xí)慣一時(shí)間是很難轉(zhuǎn)變的。”

這話倒是提醒了李小璐，既然自己的超市在價(jià)格上沒(méi)優(yōu)勢(shì)，那就只能在新鮮感上做文章了。

隨著情人節(jié)臨近，大街上的鮮花巧克力越來(lái)越多，李小璐不禁暗暗罵自己笨，即便全世界的人各有各的生活習(xí)慣，但愛(ài)情卻是永遠(yuǎn)新鮮的感覺(jué)，完全可以大加利用！

李小璐隨后就申辦了超市改名手續(xù)，LuluCar改成了LoveCar，小超市的經(jīng)營(yíng)主題從便利轉(zhuǎn)向了愛(ài)情。她把情侶相架、情侶杯、交換日記本等一對(duì)對(duì)地?cái)[在小店最顯眼的位置，彰顯超市的經(jīng)營(yíng)主題。

隨后，李小璐又帶領(lǐng)售貨員一起給店內(nèi)的其他商品進(jìn)行“愛(ài)情式配對(duì)”：香草味與巧克力味的冰激凌一支一支地穿插開(kāi)，以完全不同的口味搭配，促使喜歡甜味的女士與喜歡濃郁味道的男士共同購(gòu)買(mǎi)；沙拉醬與生菜、紫甘藍(lán)、玉米粒放在一起，讓人在挑選其中任何一樣時(shí)，都會(huì)有做沙拉配菜的愿望；蔬菜汁與方便食品結(jié)伴同行，旁邊放上溫馨提示卡“填飽胃的時(shí)候別忘了增加營(yíng)養(yǎng)”……

第一對(duì)發(fā)現(xiàn)LoveCar里設(shè)置了配對(duì)理念的，是一對(duì)心寬體胖的美國(guó)夫妻，原本他們只是想順路買(mǎi)一盒牙線，卻被李小璐親筆寫(xiě)的營(yíng)養(yǎng)貼士卡片深深吸引。這種讓美食與營(yíng)養(yǎng)“談戀愛(ài)”的方法讓顧客覺(jué)得很受用。這對(duì)夫妻是社區(qū)里的活躍分子，LoveCar的改變很快就通過(guò)他們的嘴在住戶中傳開(kāi)了。于是，越來(lái)越多的人寧愿多花幾美元、十幾美元到LoveCar購(gòu)物，只為了聽(tīng)一些科學(xué)的膳食建議，淘一些李小璐精心挑選的精致情侶小禮品。很快，李小璐就驚喜地發(fā)現(xiàn)，每月的凈收入達(dá)到了2500美元。

考慮到loveCar的經(jīng)營(yíng)正在良性上揚(yáng)，李小璐決定追加投資擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。她在社區(qū)里租下了一套600平米的大房間，以左邊兩成淡藍(lán)色、右邊兩成淡粉色、中間六成乳白色的視覺(jué)效應(yīng)進(jìn)行了分區(qū)，用顏色提示購(gòu)物者：淡藍(lán)色的東西專為男士準(zhǔn)備，粉紅色的物品專為女士準(zhǔn)備，乳白色的商品則是以各種新鮮搭配為理念的男女通殺的貨品。

美女老板娘名利雙收

LoveCar擴(kuò)大店面之后，李小璐回國(guó)拍了一部反映國(guó)內(nèi)都市白領(lǐng)生活的電視劇。戲里有一場(chǎng)剩男剩女相親會(huì)，結(jié)果正主兒還沒(méi)去，為兒女婚姻大事操心不已的父母?jìng)兌枷融s去了，他們很認(rèn)真地準(zhǔn)備精致的卡片，上面寫(xiě)著自家孩子的基本情況及征婚條件，精致的卡片在相親會(huì)場(chǎng)隨處可見(jiàn)。

拍完這部戲回來(lái)，李小璐再次產(chǎn)生了新靈感。她馬上進(jìn)了一批很漂亮的小卡片，擺在超市最顯眼的位置：“嘿，如果你想拼車、想找聊友、想做二手交換，甚至尋找友情、愛(ài)情，那就請(qǐng)買(mǎi)一張2美元的小卡片吧，貼到LoveCar的招貼墻上，會(huì)有意想不到的收獲等著你！”

碩大的社區(qū)里，人與人之間多半很陌生，但是人人都要光顧的超市卻是最理想的中轉(zhuǎn)站。如果就這樣小打小鬧地持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，LoveCar會(huì)變成一個(gè)源源不斷的微型聚寶盆，雖然利潤(rùn)不驚人，但勝在持續(xù)穩(wěn)定?？衫钚¤磪s不滿足于這種中老年人般的穩(wěn)健步伐，她覺(jué)得自己還年輕，就算決策失誤摔倒了也還有東山再起的本錢(qián)與時(shí)間。

洛杉磯的東南西北四個(gè)區(qū)和市中區(qū)，她一口氣盤(pán)下了5個(gè)營(yíng)業(yè)面積超過(guò)1000平米、交通便利、帶有超大停車場(chǎng)的庫(kù)房，改頭換面裝修成了超市用地。因?yàn)橐?guī)模大，很快就跟眾多供貨商簽下了進(jìn)貨價(jià)與沃爾瑪相差無(wú)幾的長(zhǎng)期合作協(xié)議。

根據(jù)洛杉磯華人商會(huì)的非官方統(tǒng)計(jì)，LoveCar第一年就占據(jù)了該市超市經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)份額的11%，而沃爾瑪也不過(guò)只有39%。如今，李小璐依然是拍戲經(jīng)商兩不誤，雖然才27歲，但已是不折不扣的富婆保守估計(jì)，5家浪漫超市單店的年?duì)I業(yè)額都是以億元計(jì)算，李小璐這個(gè)董事長(zhǎng)到底賺了多少錢(qián)，她沒(méi)有透露，但絕對(duì)會(huì)是個(gè)天文數(shù)字。李小璐借用《大腕》里的一句臺(tái)詞作為自己在美國(guó)開(kāi)超市的總結(jié)：“如今，我賺的可是美國(guó)人民的錢(qián)了！”（中山網(wǎng)）