校內(nèi)、飯否、美團(tuán)創(chuàng)始人王興：思維上的舞者（騰訊科技配圖）

騰訊科技訊（趙楠）5月2日消息，他是國外先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)文化的傳播者，SNS、twitter、groupon等模式被他帶入中國，并在國內(nèi)迅速掀起熱潮。他被資本拒絕過，但身后擁有大量追隨的模仿者；他無奈下賣過公司，也被有關(guān)部門教育過，但更為重要的是，他一直在堅(jiān)守著自己的內(nèi)心，并敢于嘗鮮。

他是誰？他是王興。過去7年，在國內(nèi)門戶網(wǎng)站的縫隙里，草根創(chuàng)業(yè)者們可歌可泣。在這個朝代，“王興”不只是人名，還是一種符號。在符號下，我們可以看到中國互聯(lián)網(wǎng)人的創(chuàng)業(yè)姿態(tài)。

近日，王興走進(jìn)騰訊微博“微訪談”（點(diǎn)擊鏈接可進(jìn)入），與網(wǎng)友談吐從多多友、校內(nèi)、飯否、海內(nèi)、美團(tuán)的創(chuàng)業(yè)心路。

王興這7年

03年冬天，在美國特拉華大學(xué)的圖書館，王興丟了一臺筆記本電腦，而后的數(shù)月，也在那個圖書館，王興做出了一個重大的決定，放棄博士學(xué)位，回國創(chuàng)辦一個SNS網(wǎng)站。而這個決定，在Facebook的誕生之前。

這個項(xiàng)目的名字叫“多多友”。除王興外，加入這個項(xiàng)目的還有王興的大學(xué)“下鋪”王慧文和高中同學(xué)賴斌強(qiáng)。王興稱，在技術(shù)開發(fā)上，主要由王慧文和賴斌強(qiáng)負(fù)責(zé)。

但多多友在04年秋天就下線了，歷時(shí)不到一年，用戶不過2萬。事后，王興在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)時(shí)稱，多多友缺乏清晰的用戶定位，但在推廣上，它開創(chuàng)了同學(xué)拉同學(xué)的傳播模式。

2004年2月4日，F(xiàn)acebook在美國哈佛大學(xué)誕生了，它在起初階段鎖定校園的垂直路線對王興觸動很大：在現(xiàn)實(shí)生活中處在密集關(guān)系下的人際網(wǎng)絡(luò)才更容易做到推廣和傳播。

沉思之后，王興于2005年12月推出大學(xué)生垂直社區(qū)“校內(nèi)網(wǎng)”。校內(nèi)網(wǎng)一開始就占據(jù)了清華、北大等國內(nèi)最好的高校資源，這種在高校圈中自上而下的推廣策略對吸引其它中低品牌的大學(xué)也有很好的拉動作用。在上線不到一年的時(shí)間里，校內(nèi)網(wǎng)便積累60萬的注冊用戶，占當(dāng)時(shí)大學(xué)生總量的3%。

06年，國內(nèi)SNS興起，51.com、5q、占座等網(wǎng)站也各占山頭。在激烈的競爭環(huán)境和自身網(wǎng)站用戶激增的情況下，校內(nèi)網(wǎng)急需一筆新的資金。

關(guān)于校內(nèi)融資，傳說的版本是這樣的：06年5月，王興飛往舊金山找當(dāng)時(shí)主投社交網(wǎng)站的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)BV Capital（ BV Capital在05年投資社交分享網(wǎng)站Del.icio.us后名聲大振），并已簽訂了框架協(xié)議，但當(dāng)BV Capital進(jìn)一步考察時(shí)適逢暑假，校內(nèi)網(wǎng)用戶數(shù)據(jù)滑落，BV Capital停止了投資。

后來的幾個月，王興只能四處尋找新的VC，其中就包括現(xiàn)在美團(tuán)網(wǎng)的投資方紅杉資本。但當(dāng)時(shí)紅杉資本并沒有把錢給王興，而是給了有著哈佛、耶魯兩所名校背景的占座網(wǎng)創(chuàng)始人張帆（當(dāng)時(shí)洽談的另一方，紅杉資本的合伙人也叫張帆），而后來張帆也在對賭中失利，喪失了一些股權(quán)。據(jù)傳，當(dāng)時(shí)紅杉資本把錢給校內(nèi)的條件是，由謝文來做CEO，而當(dāng)時(shí)謝文已經(jīng)做好了去雅虎中國的準(zhǔn)備。

06年9月，千橡收購校內(nèi)網(wǎng)，同年底千橡將5q與校內(nèi)合并。時(shí)任校內(nèi)網(wǎng)顧問的謝文在校內(nèi)網(wǎng)賣給千橡的交易中，也提供了些左右走勢的意見，當(dāng)時(shí)王興實(shí)在是沒錢了。

從多多友到校內(nèi)，被王興視為創(chuàng)業(yè)生涯中最寶貴的一段，王興認(rèn)識到了駕馭資本的重要性，你不能沒有它，也不能求著它。另外，王興認(rèn)識到了什么叫“水到渠成”，做的太早會成先烈，什么時(shí)機(jī)生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，國內(nèi)SNS在03、04年開始做的死了一批，而市場在05年才剛剛熱起來。

07年做海內(nèi)，王興是想以白領(lǐng)實(shí)名社區(qū)為切入點(diǎn)，更大程度的開放API；而在與慕容君一起做飯否的那段經(jīng)歷，王興則明白了為了更遠(yuǎn)大的發(fā)展，可以適當(dāng)?shù)馗淖冏约骸?/p>

2010年3月4日，仿照Groupon模式的美團(tuán)網(wǎng)上線。這被王興視為一項(xiàng)新的遠(yuǎn)大革命。

王興講了著名的金字塔理論：2000年，最大的企業(yè)在塔尖，它們在門戶網(wǎng)站上打banner廣告，按顯示付費(fèi)；05年，規(guī)模雖小，但數(shù)量巨大的中小企業(yè)開始在搜索上投廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)；2010年，半徑5㎞的更多的本地商家在團(tuán)購?fù)稄V告，按成交量付費(fèi)，這樣的企業(yè)在塔基。

處在塔基的本地商家能獲得多少交易量？王興給出了這樣一組公式，以美團(tuán)為例，每用戶平均一次消費(fèi)50元、每用戶平均一年消費(fèi)6次、有網(wǎng)絡(luò)支付能力的人有3億，如此計(jì)算50*6*3=900億元/年。

2010年，美團(tuán)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額2.3億元；2011年，美團(tuán)網(wǎng)的年銷售目標(biāo)是16億元。

美團(tuán)的創(chuàng)建并非是王興一拍腦門的結(jié)果。王興愛人郭萬懷稱，09年12月，團(tuán)隊(duì)還曾就是做Foursquare還是Groupon模式琢磨了很久，最后還是做了一個艱難的決定：把更有趣又離現(xiàn)金流更近的Groupon帶入中國。

這是否能看出王興對創(chuàng)業(yè)理解的變化？在創(chuàng)建美團(tuán)后，王興對創(chuàng)業(yè)有了新的詮釋：有益、有趣和有利。有益，是指對用戶對社會有價(jià)值；有趣，是在創(chuàng)業(yè)過程中要好玩，有意思；有利，能賺錢。而在他此前的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，我們很難發(fā)現(xiàn)“有利”的蹤跡。

97年中秋，還是清華大學(xué)新生的王興在活動上向老生們問了這樣一個問題：“你們認(rèn)為人生的意義是什么？”這令在場的同學(xué)大跌眼鏡。而在今年年會上，王興跟所有同事說，回首幾年，現(xiàn)在我最關(guān)注的已不是我們做的事情能不能改變世界，足不足以影響中國，而是要確信我們的努力至少能改變我們大家的生活，我覺得我對大家有責(zé)任，這也是我對自己的一個要求。

追溯王興7年來的創(chuàng)業(yè)歷程，也許，我們可以揣測，王興對人生的追求是在于此的：通過創(chuàng)業(yè)，用技術(shù)改變更多人的生活，即“我改變了什么”；勇于挑戰(zhàn)在創(chuàng)業(yè)中遇到的各種困難，而不是逃避或跳過去，即“我克服了什么”。

在數(shù)次創(chuàng)業(yè)中，王興還總結(jié)出了“四縱三橫論”、“人生打怪升級論”、“市場+技術(shù)改變生活論”、“機(jī)會永遠(yuǎn)存在論”、“珍惜生命，縱情向前論”等。

就“四縱三橫論”來說，“四縱”是指，互聯(lián)網(wǎng)用戶需求的發(fā)展方向，獲取信息、溝通互動、娛樂和商務(wù)；“三橫”是指，搜索、社會化網(wǎng)絡(luò)、移動互聯(lián)網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變革的方向。而它們交織在一起，則構(gòu)成了互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展的藍(lán)圖，按圖索驥，能否察覺出王興創(chuàng)業(yè)的下一個方向？

例如，05年，李彥宏將搜索與娛樂結(jié)合，推出了對百度來說的革命性產(chǎn)品MP3搜索；08年，程炳皓將社會化網(wǎng)絡(luò)與娛樂結(jié)合，創(chuàng)建了有“開心農(nóng)場”的開心網(wǎng)；2010年，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站的爆發(fā)則說明了社會化網(wǎng)絡(luò)與商務(wù)結(jié)合的影響力。按“四縱三橫論”推算，未來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會一定在移動互聯(lián)網(wǎng)與商務(wù)的交織點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)脫不開環(huán)境，而業(yè)界普遍認(rèn)為國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)會遭遇三座大山，尤其在涉及互聯(lián)網(wǎng)用戶關(guān)系方面，除了資金、政策外，逃不掉的是騰訊。

今年3月，某記者就曾當(dāng)著王興的面問王興，你做的這個東西如果騰訊也認(rèn)真做那怎么辦？王興眉毛一揚(yáng)，“這個問題VC幾年前就不問了，怎么你現(xiàn)在還問？”言下之意是，社會化網(wǎng)絡(luò)、移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的市場很大，按之前所推，僅團(tuán)購一年產(chǎn)值就有900億，對創(chuàng)業(yè)者來說，“機(jī)會永遠(yuǎn)存在”，把產(chǎn)品和服務(wù)做好才是最該干的事。

王興另一面

王興說自己在高中、大學(xué)做過舞蹈演員，而大多與他打過交道的人只能接受“王興是思維上的舞者”。

某次發(fā)布會，有記者問王興團(tuán)購是銷售還是營銷？王興當(dāng)即回應(yīng)，“當(dāng)別人問我如何看待一個爭論時(shí)，我通常喜歡用另一個問題來回答。在物理學(xué)界，曾經(jīng)有一個經(jīng)典的爭論是‘光是什么’？一個牛逼的物理學(xué)家說光是粒子，這位牛逼的物理學(xué)家是牛頓；而10年后，另一個牛逼的物理學(xué)家說光是波動，這個人叫惠更斯。幾百年后，愛因斯坦說，你們都別爭了，光既是波動，又是粒子，隨即提出光的‘波粒二象性’學(xué)說。”

王興善于采用這種借喻式的回答。這種駕馭思維的能力考驗(yàn)的是應(yīng)答者在平日生活中的獨(dú)立思考，以及腦海里蘊(yùn)藏的知識鏈條。

知乎網(wǎng)友Lawrence Li講過這樣一件事：“有一次一幫人吃飯，聊到德勒茲的《千高原》，王興全然不知這是什么東西（這很正常，就像哲學(xué)博士未必讀過《人月神話》），但他一直非常耐心且饒有興致地聽著，后來回到家后還特地寫信索要電子版。”

還有就是，APP STORE上凡是標(biāo)0.99美元的應(yīng)用，王興都不會買。原因是，他認(rèn)為這些應(yīng)用玩了就甩，價(jià)值不大。那什么會買呢？kindle上的書，只要王興覺得內(nèi)容值，多貴都買。

在王興常攜帶的三大硬件HTC、iPad、kindle中，游戲應(yīng)用寥寥無幾。

王興就是這樣一個執(zhí)迷的信息價(jià)值追求者。我曾問王興，在沒打理海內(nèi)網(wǎng)后，突然看到開心網(wǎng)起來了，心里什么感覺？王興稱，他已經(jīng)很少再上SNS，也沒上過開心網(wǎng)幾次，因?yàn)樽约翰皇茿PP用戶，對娛樂應(yīng)用的興致不大，主要在意的是好友分享的信息和相關(guān)資訊內(nèi)容，所以相比之下，他更愛上微博。

王興對自己的產(chǎn)品是有信仰的。在媒體面前，王興堅(jiān)稱飯否不是微博。王興認(rèn)為，微博是新浪把twitter改造出來的一種產(chǎn)品，而飯否是twitter類的另一種產(chǎn)品。

在臺面，王興不愿回答那些關(guān)于飯否的假設(shè)性問題，“只是記者總愛問我，而我更愛問用戶”；而在私下，對有關(guān)部門的政治哲學(xué)與互聯(lián)網(wǎng)革命，王興能噴出一壇子貨兒來，“黨也有機(jī)構(gòu)，也講盈利模式，但互聯(lián)網(wǎng)對埃及革命真有那么大的影響么？”

對于飯否，王興是感性的；而對于美團(tuán)，王興在理性中寄予著更大的希望。

王興說自己一共親歷過兩次掃街，其中印象最深刻的是美團(tuán)上線后的第二單，在建國門的俏怡廬泰越餐廳。“因?yàn)椴藢?shí)在是不錯，吃完后決定把它搬到美團(tuán)上，洽談的過程也很輕松。”媒體人程苓峰也是那次掃街的見證人。

問王興自己是如何說動商戶的？王興稱，美團(tuán)的優(yōu)勢是用戶數(shù)據(jù)。問王興，商戶能聽懂嗎？王興稱，能聽懂。問王興，lbs+yelp+團(tuán)購的模式，是不是能更好的撬動商戶，掌握議價(jià)？王興稱，與提高團(tuán)隊(duì)的效率相比，這種模式捆綁的影響很小。

在成立不到365天的日子里（2010年3月4日-2011年3月4日），美團(tuán)一共換過3個辦公樓。第一個在五道口，十幾個員工，服務(wù)一個城市。知春路，美團(tuán)第二個辦公室，幾十個員工，服務(wù)十幾個城市。中關(guān)村，則是第三個。

現(xiàn)在，美團(tuán)又搬到了5號線北苑北站的北辰泰岳，擁有接近1萬平米的辦公區(qū)。郭萬懷稱，美團(tuán)是天藍(lán)色的，會很美好，很寬廣，很遠(yuǎn)大。

而也在最近，王興增添了兩件新裝備：一副在辦公室內(nèi)都不會摘下的變色眼鏡，一臺樹在鏡片前的Kindle 3。