采訪|《創(chuàng)業(yè)家》記者 張凱鋒申音

?

中國互聯(lián)網(wǎng)最被低估的人物，值得所有創(chuàng)業(yè)者學習的榜樣。從傳統(tǒng)生意跨界到互聯(lián)網(wǎng)，他的草根暴盈方法是什么？

他曾單槍匹馬，搶得十多萬個互聯(lián)網(wǎng)域名，總估值超過1億美元

他高中沒畢業(yè)，英文相當爛，卻把網(wǎng)站賣給Google，還成為眾多VC的座上賓

他是第一流的天使投資人，所投網(wǎng)站中有多個已經(jīng)是千萬美元級的熱門公司

他和另一位超級站長做4399游戲網(wǎng)站，很可能會比陳天橋更先做成“平臺運營商”

今年6月底，30歲的李興平有了自己人生第一次乘坐飛機的經(jīng)歷，一直以來，他都極少離開他的老家廣東興寧市。和此前僅有的三次出省一樣，這次李興平的目的地也是福建廈門。不同的是，他的朋友、搭檔蔡文勝專程從廈門飛來廣州，陪他一起出行。

他們要商量的是兩人共同運作的4399游戲網(wǎng)站的下一步計劃。事實上，這個投資不到100萬人民幣、40來個人的休閑游戲門戶，已經(jīng)成為2008谷歌熱榜上排名第七的互聯(lián)網(wǎng)品牌，目前月收入超過1000萬元，私募估值超過8000萬美元。但他們暫時拒絕了投資，“我們會自己拿錢養(yǎng)，4399有機會做很大，IPO只是一個小目標?！辈涛膭傩ΨQ。

他與李興平，也許是中國互聯(lián)網(wǎng)最草根的組合。都是成功的個人站長，先做對手、后成朋友，現(xiàn)在是搭檔，而且完全互補。李興平極度內向，不懂管理，習慣單打獨斗。而蔡卻有豐富的商業(yè)經(jīng)驗，人脈深廣，頗得資本信任。

對于草根用戶的理解，中國網(wǎng)絡界沒有人敢說自己比李興平更強。 他初中文化，裝過電腦、管過網(wǎng)吧，于1999年5月創(chuàng)建網(wǎng)址導航站hao123.com，單日訪問量最高超過3000萬，堪比搜狐。2004年8月，百度以數(shù)千萬元的代價將其收購。

蔡文勝，福建石獅人，高一輟學，早年幫家族做服裝生意，1993年移居東南亞，1999年回國后開始做域名生意，成為中國最成功的域名投資者。2003年蔡開始模仿hao123做網(wǎng)址站265.com，2004年獲得IDG和Google投資，2007年谷歌中國以“數(shù)千萬美元”(蔡自稱)的價格收購265。在此前后，蔡開始涉足投資，其參與投資的公司包括暴風影音、快車、CNCN統(tǒng)計、ZCOM、58同城等數(shù)十家熱門互聯(lián)網(wǎng)公司。

人們常常把互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者分為張朝陽、李彥宏為代表的海歸派，和馬化騰、馬云為代表的土鱉派，這兩者盡管有明顯的區(qū)別，但有一個共同的特點是，他們在創(chuàng)業(yè)之初就是公司化的運作，依靠創(chuàng)始人的遠見和魅力，模仿國外的商業(yè)模式，聚集大量的人力財力，捕捉大的潮流趨勢，在成功上市之前，大都經(jīng)過了漫長的“燒錢”階段。

而個人站長群體的創(chuàng)業(yè)方式則相去甚遠。個人站投入很少，沒有太高的技術含量，網(wǎng)站非常簡陋，通常就是依靠一兩個“殺手應用”，吸引幾十上百萬甚至千萬用戶，然后獲取廣告或者增值服務的收入。這是純粹的中國特色。

39歲的蔡文勝正是個人站長實現(xiàn)商業(yè)進化的最佳代表。

“一個人靠自己可以做成一個價值幾千萬人民幣的網(wǎng)站，只要走對10步，李興平等都驗證了；如果要做成幾千萬美元的公司就得有團隊，還要走對50步，走錯一步都可能走不到；但要做成幾億美元的公司，就要走對100步，每一步走錯就可能會前功盡棄，我現(xiàn)在是在50步到100步之間。”

某種意義上，馬化騰、李彥宏、馬云等人的成功可以總結，但卻無法復制。對于大多數(shù)普通創(chuàng)業(yè)者來說，蔡文勝對產品的理解，對用戶的把握，對機會的判斷，包括其賺錢的思維方法，才真正具有極強的可實踐?性。

在未來五年的“全民互聯(lián)網(wǎng)”時代，只有個別幸運兒成就大事業(yè)，那需要能力、膽識、團隊和運氣。但是，找到賺錢的有效法門，開拓一個良性發(fā)展的生意，許多人還有機會。

域名搶注秘技

2001年，蔡文勝學會了利用注冊商對域名的保護期免費掌握了大量域名，這是注冊商發(fā)給他的交費通知信件

“為什么做域名？因為我喜歡1塊錢賺10塊錢的生意。為什么我比別人做得好，因為我做事動腦子。所有的NB都是比別人多那么一點……”

“蔡總，30萬買你的suzhou.com可以嗎？”7月21日晚，蔡文勝亮出他的iPhone(手機上網(wǎng))手機，給我們看一個陌生號碼剛發(fā)來的短信，他的回復是“這個域名少于100萬不賣”。

幾乎每天，他都會收到這種和他商量買賣域名的電話、短信或者郵件。在“米農”(網(wǎng)絡域名玩家的自稱)的世界里，蔡是當之無愧的“老大”。就連國外的域名投資客，也都知道中國有個Mr. Cai。

有意思的是，蔡其實在2000年才開始做域名。當時早已過了域名投資的黃金時期(國際互聯(lián)網(wǎng)域名始于1985年，1992年之前域名都是免費的，1994年后有了域名注冊商，才開始收費，并有了搶注)。當時，全中國有數(shù)千人在參與這塊生意，包括很多互聯(lián)網(wǎng)精英也都嘗試。

而蔡本人此前除了買電訊盈科PCCW的股票賺到點錢之外，對互聯(lián)網(wǎng)毫無了解。他是在香港偶然看到一個報紙新聞，說business.com域名賣了750萬美元。那一天是2000年4月25日。

這一下子激發(fā)了他的興趣，“我對用1塊錢賺1塊錢的生意不感冒。一個域名注冊費才200塊，但是好的能賣幾萬，利潤很高?！彼麤Q定放下家族的進出口貿易和房地產生意，全力投身此事。

但2000年時，有價值的國際域名幾乎已經(jīng)被注冊一空，蔡文勝不可避免地交了不少的學費。他一口氣注冊了一兩千個域名，什么類型都有，比如模仿聯(lián)想FM365.com注冊的FM86.com，但這種他自以為很好的域名其實并無價值，“結果一個也沒有賣出去”，一下子賠了幾十萬。直到2000年底，他才知道，域名注冊之后每年還需要續(xù)費，如果不續(xù)費就會“掉下來”，也就是說，可以重新被注冊，于是他把目光放到了搶注可能“掉下來”的有價值的域名上。

這將面臨兩個問題，一、如何發(fā)現(xiàn)有價值的域名；二、發(fā)現(xiàn)之后如何保證自己能搶注到。

蔡文勝分別都有一套方法來解決這兩個問題，首先是挑域名。

第一個階段是我把著名的網(wǎng)站、常用拼音、地名做一個數(shù)據(jù)庫，大概有10萬個，每天到期的域名可能有500個，我從中挑最好的搶注。

第二個階段，國外有網(wǎng)站，專門賣每天掉出的域名，300美元可以買10萬個名單。我怎么挑出要搶的域名？我一般會放入大英百科全書和我的數(shù)據(jù)庫匹配，這是第一步，匹配出來有二三十個是單詞的，那這個價值就比較大。

后面我更精了，我把這10萬個域名通過程序放到域名注冊代理網(wǎng)站snapname.com的數(shù)據(jù)庫去匹配，通常有1000多個域名會被人家預訂了，也就是說別人幫我選過一遍了，然后再到域名拍賣網(wǎng)站namewinner.com去查別人愿意出的價格，價格最高的域名價值也最大。比如當時romantic.com有人愿意出10萬美元，wirelessnet.com有人出到18萬，我就專門搶這些最貴的。

通過這種方法，蔡發(fā)現(xiàn)了很多普通人不會注意到的有價值的域名。“你知道bharat是什么意思嗎？bharat.com值多少錢嗎？”蔡文勝幾乎炫耀般地問我們。我們默契地搖頭，他開心地回答道：“‘bharat’是印度的別稱，就像‘sino’是中國的別稱一樣，印度最大的國有公司幾乎都是以bharat開頭，這個域名值幾百萬美元，現(xiàn)在在我手里?！?br />