買房資格貴過黃金 為避限購啥招都有

“有實力的客戶，被政策限購；沒實力的客戶，被經(jīng)濟‘限購’。 ”不少業(yè)內(nèi)人士都表示，調(diào)控背景下，高端樓盤受到的影響更大，剛需盤則沒那么“倒霉”。

浦東一知名大盤銷售經(jīng)理坦言，現(xiàn)在賣的都是100平方米以內(nèi)的小戶型，典型的“剛需盤”，不大擔心銷售，只不過銷售速度可能放緩而已。令他最發(fā)愁的是，項目以后打算推出200平方米以上的大平層，不少房源總價逼近1000萬元，定準高端客戶，但這些客戶不少人都被限購了。

上海一知名代理公司在“五一”前后將集中開出三四個項目，當記者詢問為何在此期間集中開盤，他們表示，都是面對剛需客，“蓄水”時間又夠長，根本不用擔心銷售。反過來是高端項目，就會比較擔心。

業(yè)內(nèi)人士說：“限購令下，對很多高端樓盤來說，房子賣不賣得掉，價格高低不是最關(guān)鍵。最關(guān)鍵的是，目標群體不少已失去購房資格。因此擺在銷售經(jīng)理面前的第一任務(wù)就是，誰能想到更好的辦法，幫助目標客戶‘重獲’購房資格，誰就能贏得市場。 ”

事實上，在當前背景下，高端盤銷售疲態(tài)被認為是正常現(xiàn)象。比如上周的上海紫園，集中簽約34套，單價超10萬元創(chuàng)歷史新高。外界立即揣測“資產(chǎn)抵押”、“外資炒房”等原因，項目負責(zé)人解釋“是今年以來散售項目的集中網(wǎng)上簽售”。上海中原研究咨詢部高級經(jīng)理龔敏表示，在當前背景下，沒有價格方面的優(yōu)勢，這么火實在令人難以信服，不排除存在其他利益相關(guān)因素，因此該案只能看成是當前市場環(huán)境下的一個特例。但該案的表現(xiàn)一定程度上會增強其他豪宅房企對市場的信心，如果確實存在借此融資行為，不排除未來被其他房企效仿。

有知情人士向房報記者爆料，現(xiàn)在銷售艱難的高端盤，為了幫助目標群體重獲買房資格，主要有兩條途徑：其一是以公司名義買房，但這條途徑普遍認為不劃算，并非主流；其二是做成移民買房，具體操作方式就是，客戶出幾千元錢，銷售經(jīng)理會幫助你獲得非洲某國的移民資格，先買房，等房產(chǎn)證下來后，再找出各種辦法移回來。 “與先假離婚，等買好房后再復(fù)婚是一個道理。”該人士反復(fù)強調(diào)，只有這兩條路好走，而且后者是操作得比較多的一種方式。據(jù)他所知，東區(qū)一知名開發(fā)商的項目，每套總價幾千萬元，就是這樣操作的。

中房信分析師薛建雄表示，這種規(guī)避情況會有，但不會很普遍，而且操作風(fēng)險也很大。