史玉柱

“史玉柱很可能讓你看著央視黃金時段的廣告，玩著網(wǎng)絡(luò)游戲，就能輕松了解你所需要的保險。”一位營銷人士如此評價史玉柱的力量。

“今年過節(jié)不收禮，收禮只收保險單”？“神人”史玉柱的一條調(diào)侃的微博，可能讓保險公司們感到了肝顫。

“一個好友勸我：保健品業(yè)務(wù)全關(guān)閉，1.8萬人的銷售隊伍全轉(zhuǎn)為賣保險。琢磨中……”史玉柱毫無征兆地冒出的這句話，瞬間得到了上千條的轉(zhuǎn)發(fā)。上周五，史玉柱更新微博，為“不當(dāng)言論得罪了健康業(yè)務(wù)全體管理層”而賠禮道歉，“我錯鳥，我以后不敢了”。盡管已被證明是“大嘴巴”的烏龍事件，但大多數(shù)的網(wǎng)民都期待這個營銷“神人”能夠再出手，繼“攪亂”保健品業(yè)、網(wǎng)游業(yè)之后，“摻和”一下保險業(yè)，期待他能顛覆保險業(yè)營銷現(xiàn)狀，創(chuàng)造新的渠道格局。

眾人期待“神人”攪局

看到史玉柱動了保險這個“邪念”，分眾傳媒董事長江南春在網(wǎng)上大呼“保險業(yè)要小心了”。更有看好史玉柱的網(wǎng)友認(rèn)為，史玉柱擁有一個覆蓋全國的1.8萬人的營銷團(tuán)隊，且忠誠度大大高于目前跳槽頻繁的保險代理市場，這將是一個令所有保險公司都感到肝顫的消息。

齊魯證券德州三八中路營業(yè)部客服部經(jīng)理在網(wǎng)上評論，如果史玉柱進(jìn)入保險業(yè)，他很可能會帶來新的營銷模式，不管模式最后是否會成功，但目前的渠道格局將會被改變。

網(wǎng)友天行盜也說，期待史玉柱賣保險！目前國內(nèi)的保險水平低下，特別是服務(wù)體系不健全，史玉柱能進(jìn)入保險市場，我認(rèn)為最少會提高服務(wù)水平！

適合做保險中介？

有保險業(yè)內(nèi)人士認(rèn)真地八卦了一下，1.8萬人的營銷團(tuán)隊足以超過一些小型保險公司的規(guī)模，但因為保險公司尤其是壽險公司5-8年才能實現(xiàn)盈利，對于資金的持續(xù)力要求很高，所以史玉柱自建保險公司的可能性不大，但若做保險中介就游刃有余。

“發(fā)達(dá)國家的保健品行業(yè)為朝陽產(chǎn)業(yè)，在中國為夕陽產(chǎn)業(yè)。十年前，保健品行業(yè)是前十大行業(yè)，在外圍打壓和妖魔化下，紛紛倒閉和轉(zhuǎn)行，現(xiàn)只剩我們堅守。八年前，我脫離該公司決策和經(jīng)營，僅為股東之一。我曾勸他們改行做快速消費品，但他們舍不得那幾億利潤。我如果勸他們代理銷售保險，估計決策者們對我都避而不見。”這是4月底史玉柱在微博上發(fā)的感慨。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在成熟市場，通過保險中介銷售的保險能夠占總份額的60%以上，而目前我國保險專業(yè)市場份額僅有4.6%。相比已夕陽西下的保健行業(yè)，中國的保險行業(yè)尚有巨大潛力可挖。

利用網(wǎng)游平臺賣保險？

“史玉柱很可能讓你看著央視黃金時段的廣告，玩著網(wǎng)絡(luò)游戲，就能輕松了解你所需要的保險。”一位營銷人士如此分析，他認(rèn)為“利用網(wǎng)絡(luò)或者說網(wǎng)游平臺來銷售保險，也許正是史玉柱下一個涉獵目標(biāo)。”

“渠道的力量總是讓人欽佩的”，中國平安發(fā)言人盛瑞生如是對記者感慨。在史玉柱的事業(yè)由高峰跌到低谷時，他就是憑借著挨家挨戶的調(diào)查，在江蘇江陰這個小地方打開了全國市場，再憑借史上最差廣告“送禮只送腦白金”再次起家。緊接著，他又憑借廣告及萬余人的推銷隊伍占領(lǐng)二三線城市的各個網(wǎng)吧，將《征途》最高在線人數(shù)推高至120萬。能夠精準(zhǔn)地抓住消費心理，加上強(qiáng)大的營銷帶來的渠道優(yōu)勢，這對賣保險一樣可以奏效吧。