??? 文/李玉榮

??? 如今，家居飾品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，要想在品牌眾多的家飾品中脫穎而出，迅速吸引消費(fèi)者的眼球，有兩條路線可走：要么個(gè)性突出、風(fēng)格鮮明。要么就是增加家飾品的功能，在裝飾的同時(shí)兼有實(shí)用功能。這也符合近幾年 “藝術(shù)品生活化、生活用品藝術(shù)化” 的潮流。

??? 在北京藍(lán)色港灣的美瑞家居館，有家名為潔億的水晶鹽燈店，走的是“增加功能”路線，水晶鹽燈在起裝飾作用的同時(shí)，還有凈化空氣、舒緩情緒的養(yǎng)生作用。據(jù)介紹，藍(lán)色港灣的水晶鹽燈店開店當(dāng)月就實(shí)現(xiàn)盈利。截至目前，又陸續(xù)在北京開了金源燕莎店、活動(dòng)?xùn)|方工廠店、藍(lán)島大廈店、海淀圣熙8號(hào)店。

??? 水晶鹽燈集裝飾、養(yǎng)生一體

??? 記者看到，貨架上擺放著各種款式的水晶鹽燈。因?yàn)槎疾逯娫?，鹽燈散發(fā)出橙紅色的燈光，讓人感覺非常溫暖。

??? 鹽燈店總經(jīng)理劉女士介紹，水晶鹽燈是以喜馬拉雅山的巖鹽礦石制作的。作為一種家飾品，在具有裝飾性效果的同時(shí)，還可以起到凈化空氣，舒緩壓力的作用。

??? 水晶鹽燈對(duì)空氣的凈化作用是通過釋放空氣中的維他命―負(fù)離子來(lái)實(shí)現(xiàn)的：加熱的鹽燈把周圍空氣中的水分子吸收到表面，當(dāng)鹽與水分子混合后，鈉，作為正離子，氯，作為負(fù)離子，就會(huì)回到中性狀態(tài)，而電離的水被發(fā)射回環(huán)境中。

??? “這種獨(dú)特的離子產(chǎn)生過程，只有水晶鹽燈才可能具有，因?yàn)樗}的電中性原子結(jié)構(gòu)決定了它在熱力的情況下?lián)碛羞@種離子轉(zhuǎn)換的能力?！?/p>

??? 據(jù)介紹，這種獨(dú)特的水晶鹽，學(xué)名叫巖鹽，是納鹽的一種，形成于二疊紀(jì)末期，比恐龍還要早4000萬(wàn)年。2億8千萬(wàn)年前劇烈的地殼運(yùn)動(dòng)把古海洋變成如今舉世聞名的喜馬拉雅山，而海水中的鹽分則被深藏在約600米的地下，經(jīng)過幾億年的擠壓與高溫將地底的礦物與海鹽結(jié)合，從而形成巖鹽礦。據(jù)稱，巖鹽中因此含有84種人體所需礦物質(zhì)，更含有豐富的離子礦化物。

??? 水晶鹽燈還可以舒緩壓力是因?yàn)樗l(fā)散出的天然橙紅色的燈光。據(jù)介紹，水晶鹽燈通過半透明晶體結(jié)構(gòu)能產(chǎn)生一種益生光譜――-舒爾曼光波，被公認(rèn)為在顏色療法中具有極大作用。在德國(guó)，心理治療師會(huì)利用光波進(jìn)行心里疏導(dǎo)。這種鹽燈的使用在國(guó)外已經(jīng)有三四十年了。

??? “目前店中所有水晶鹽燈的外觀造型是我們的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，里面盛放的水晶鹽則都是從巴基斯坦進(jìn)口來(lái)的?！?/p>

??? 記者了解到，店中目前鹽燈的種類根據(jù)盛放容器的材質(zhì)不同，主要有藤編系列、鐵藝系列、天然野核桃系列、鈦金系列、陶瓷系列、琉璃系列、樹脂系列等，其中每個(gè)系列下又有細(xì)分，比如陶瓷系列又分為清花粉彩、手工陶、紫砂陶等。

??? “現(xiàn)在店里已經(jīng)有七八十種款式的水晶鹽燈，我們還會(huì)不斷開發(fā)出新的外觀，像兒童系列、卡通系列以及辦公系列等。”

??? 劉女士對(duì)水晶鹽燈的定位是，主要面向家庭，瞄準(zhǔn)的是30歲到60歲之間的中高端人群。這些家庭有屬于自己的房子，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同時(shí)講究生活的品位和質(zhì)量。

??? 記者了解到，目前店中水晶鹽燈的價(jià)格從98元到12800元不等。價(jià)格差別主要取決于盛放水晶鹽的容器的材質(zhì)，以及容器內(nèi)所放鹽量的多少。像店中一款名為金錢罐瓷雕的水晶鹽燈，價(jià)格為4980元。一方面，瓷器體型比較大，盛放水晶鹽多；另一方面，這款鹽燈的外觀設(shè)計(jì)曾經(jīng)獲過大獎(jiǎng)。兩方面綜合的因素讓這款鹽燈的價(jià)格在店中居于中上水平。

??? 武漢街頭發(fā)現(xiàn)新商機(jī)

??? 有一天，劉女士在武漢街頭閑逛，偶然走進(jìn)一家賣水晶鹽燈的店。“店里只有很少的幾款，那是我第一次看到鹽燈。我頓時(shí)感覺特別溫暖?！焙茏匀坏兀瑒⑴抠I了一個(gè)鹽燈回去。她認(rèn)為水晶鹽燈用途廣泛，會(huì)是一個(gè)很好的商機(jī)。

??? “之所以判斷它是一個(gè)很好的商機(jī)，是因?yàn)橐郧白黾绎椘飞鈺r(shí)，經(jīng)常接觸的是剛裝修完房子的客戶，他們購(gòu)買家飾品時(shí)，希望家飾品不僅是裝飾，最好還有一些去除異味、凈化空氣等功用?！?/p>

??? 決定要做水晶鹽燈生意后，劉女士還進(jìn)行了一番市場(chǎng)調(diào)查，她發(fā)現(xiàn)，武漢市場(chǎng)上的水晶鹽燈無(wú)論是外觀還是品質(zhì)都比較差，而且多數(shù)都是批發(fā)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的?！拔掖蛩惆阉}燈產(chǎn)品做成中高端的消費(fèi)品，并且做成一個(gè)屬于自己的品牌。武漢市場(chǎng)消費(fèi)層次不太高，于是我就來(lái)到了北京，準(zhǔn)備從這里起步再創(chuàng)業(yè)?！?/p>

??? 藍(lán)色港灣的第一家水晶鹽燈店開業(yè)后，劉女士已經(jīng)分別在北京金源燕莎、活動(dòng)?xùn)|方工廠、藍(lán)島大廈、海淀圣熙8號(hào)開了四家店。