當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月11日，中國(guó)最大的婚戀網(wǎng)站世紀(jì)佳緣在納斯達(dá)克IPO，股票代碼為Date（意為“約會(huì)”）。

上市首日，世紀(jì)佳緣收盤價(jià)10.52美元，較11美元的發(fā)行價(jià)下跌4.4%。本輪IPO融資7800萬(wàn)美元，上市首日市值3.3億美元。

世紀(jì)佳緣上市之際，本月初在美國(guó)IPO的人人網(wǎng)、網(wǎng)秦也都跌破了發(fā)行價(jià)。中國(guó)概念股近期頻頻在美IPO，美國(guó)投資者的熱情開(kāi)始降溫。

世紀(jì)佳緣創(chuàng)始人兼CEO龔海燕認(rèn)為，上市首日跌破發(fā)行價(jià)主要是和大環(huán)境有關(guān)。

龔海燕當(dāng)日身著紅色中式服裝，接受了《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》的專訪。

推遲是因和SEC溝通

《21世紀(jì)》：今天上午很多消息說(shuō)你們的IPO推遲了，還說(shuō)你們和SEC在溝通，能解釋一下上午的情況嗎？

龔海燕：好事多磨吧，確實(shí)是和SEC在溝通，時(shí)間不是我們能控制的。本來(lái)應(yīng)該昨天晚上完成這個(gè)溝通的，結(jié)果他們下班了。

《21世紀(jì)》：溝通什么內(nèi)容？

龔海燕：都是一些程序上的事。

《21世紀(jì)》：程序上什么問(wèn)題？

龔海燕：現(xiàn)在結(jié)果非常好，我們克服了所有困難阻力，成功上市了。

《21世紀(jì)》：你覺(jué)得對(duì)其他公司過(guò)來(lái)上市有什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？人人網(wǎng)IPO數(shù)據(jù)最初也出現(xiàn)了錯(cuò)誤。

龔海燕：我覺(jué)得應(yīng)該準(zhǔn)備得更好。我們和人人網(wǎng)性質(zhì)不一樣，我們的數(shù)據(jù)沒(méi)問(wèn)題，是時(shí)間上的，如果SEC那邊昨天愿意加班昨天就解決了，但他們不愿加班。

7800萬(wàn)美元融資的花法

《21世紀(jì)》：這次融資7800萬(wàn)美元，準(zhǔn)備怎么花？

龔海燕：主要有三塊，第一，進(jìn)一步提升我們的市場(chǎng)份額，覆蓋更多的二線、三線、四線城市，讓當(dāng)?shù)貢?huì)員有更好的效果。第二，投資于技術(shù)上，讓用戶

體驗(yàn)更好。第三，要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，即無(wú)線平臺(tái)和我們下游的婚嫁網(wǎng)上做一些投入。

《21世紀(jì)》：我征集了一些問(wèn)題，讀者普遍對(duì)競(jìng)爭(zhēng)感興趣，百合網(wǎng)與電視節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》合作，珍愛(ài)網(wǎng)請(qǐng)了樂(lè)嘉代言，你怎么看？

龔海燕：湖南衛(wèi)視的《我們約會(huì)吧》、《稱心如意》，我們都是獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴。我們有30多個(gè)合作節(jié)目，很多可能你沒(méi)有看到，有些是不上星的。

《21世紀(jì)》：和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，你覺(jué)得世紀(jì)佳緣有什么優(yōu)勢(shì)？

龔海燕：最主要的優(yōu)勢(shì)就是我們是嚴(yán)肅婚戀品牌，還有我們的規(guī)模網(wǎng)絡(luò)、用戶征友的效果，這是很明顯的。找對(duì)象這個(gè)事情一定要有人氣。長(zhǎng)沙的用戶希望在長(zhǎng)沙找，上海的用戶希望在上海找，但上海的用戶在長(zhǎng)沙就沒(méi)有什么吸引力。這要求你把二線、三線城市都要做起來(lái)。

80%收入來(lái)自按效果付費(fèi)

《21世紀(jì)》：還有一些社交類網(wǎng)站，人人網(wǎng)、開(kāi)心、微博等，如果他們加入競(jìng)爭(zhēng)，可能會(huì)有更強(qiáng)的用戶粘性。你擔(dān)心嗎？

龔海燕：我不這樣看。用戶在需要找對(duì)象的時(shí)候，粘性其實(shí)是最強(qiáng)的，他們只是在找到后自然會(huì)走。我們和SNS網(wǎng)站的定位完全不同。SNS網(wǎng)站是同學(xué)、朋友、熟人之間的聯(lián)系，是把線下的關(guān)系轉(zhuǎn)移到線上去維持，很多是公開(kāi)、透明的，用戶不愿在那里去分享私密的個(gè)人信息；我們是嚴(yán)肅婚戀，用戶都是陌生人間的交往，是異性間一對(duì)一比較私密的交往。

《21世紀(jì)》：SNS網(wǎng)站用戶可能會(huì)使用很長(zhǎng)時(shí)間，而你們的用戶可能很快就走掉了。這個(gè)市場(chǎng)會(huì)有很好前景嗎？

龔海燕：我們的絕對(duì)需求非常大，差不多有將近2億用戶是單身、有剛性需求的，市場(chǎng)是巨大的。

《21世紀(jì)》：你們是有龐大的用戶群，但付費(fèi)用戶比例不是很高，怎么讓更多用戶付費(fèi)？

龔海燕：首先我們不想過(guò)度壓榨用戶，逼迫他們付費(fèi)。在設(shè)計(jì)付費(fèi)模式時(shí)，就考慮了有些人可能不愿在網(wǎng)上付費(fèi)，那就需要模式對(duì)他們來(lái)說(shuō)也適用，不交錢照樣可以用我們的服務(wù)。我們盡可能用效果付費(fèi)的方式。如果在我們這里收不到信，不用付錢；如果收到少量信，可以單點(diǎn)看，兩塊錢一封信；如果收到很多信，可以買包月；還有如果別人幫你貼了郵票，可以免費(fèi)看。我們這個(gè)模式非常獨(dú)特、公平，用戶也接受。

《21世紀(jì)》：這塊收入比例未來(lái)還會(huì)進(jìn)一步上升嗎？還是會(huì)大力開(kāi)拓線下市場(chǎng)活動(dòng)、廣告業(yè)務(wù)等？

龔海燕：線上會(huì)增長(zhǎng)更快。線上服務(wù)最大眾的用戶，是我們最看重的。線下有現(xiàn)場(chǎng)的相親會(huì)，我們今年大概有1000場(chǎng)，但一年只有100個(gè)周末，我們只能在周末去做活動(dòng)，所以再漲其實(shí)比較困難。再就是VIP高端獵婚的服務(wù)，這也是比較新的一塊業(yè)務(wù)。考慮用戶體驗(yàn)，我們把廣告徹底停掉了。