繼廣州增城項(xiàng)目后，碧桂園（02007.HK）將低價(jià)策略推向其他城市。本月15日，碧桂園鎮(zhèn)江句容鳳凰城低價(jià)開(kāi)盤(pán)，該項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)首日銷(xiāo)售超2000套房源，實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)額逾10億元。

價(jià)格成為該項(xiàng)目最大吸引力。當(dāng)日有超過(guò)1萬(wàn)名購(gòu)房者前來(lái)選房。一位購(gòu)房者向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示：“在南京市區(qū)只能付首付的錢(qián)，在這里能買(mǎi)三套房。”

碧桂園公布的該項(xiàng)目銷(xiāo)售均價(jià)，毛坯房約5000元/平方米，精裝房約6280元/平方米，別墅房源均價(jià)8000元/平方米左右。

此外，認(rèn)籌排名在前3000位的購(gòu)房者，將獲得9.2折的優(yōu)惠。認(rèn)籌排名在3000名以外的購(gòu)房者，將獲得9.4折的折扣。記者在現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)察到，購(gòu)房者以一次性付款居多，咨詢(xún)貸款者較少。

“低價(jià)跑量”成為碧桂園今年的銷(xiāo)售關(guān)鍵詞。該集團(tuán)一位銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人表示，這也是碧桂園一直貫徹的原則，即用略低的價(jià)格贏(yíng)得市場(chǎng)。

此次碧桂園句容項(xiàng)目單次推盤(pán)超過(guò)4000套，有分析人士認(rèn)為，該項(xiàng)目選擇此時(shí)推出，是出于現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的考慮。但碧桂園高層告訴本報(bào)記者，碧桂園目前現(xiàn)金充裕，公司賬戶(hù)尚有113億元。

該公司在句容鳳凰城項(xiàng)目中一改低密度住宅建造商的形象，推出以高密度住宅為主體的樓盤(pán)。上述高層向本報(bào)記者表示，今后碧桂園將進(jìn)一步發(fā)展高容積率住宅，提高土地利用率。

碧桂園總裁莫斌曾透露，該公司2012年銷(xiāo)售目標(biāo)為430億元，前4個(gè)月完成了119億元，“五一”期間完成34億元，加上句容鳳凰城項(xiàng)目的銷(xiāo)售額，碧桂園幾乎完成了全年銷(xiāo)售任務(wù)的一半。

碧桂園去年年報(bào)顯示，碧桂園2010年的凈利潤(rùn)率為16.6%，處于行業(yè)中游水平。