“你要扔掉的東西在這里可以換錢花。”牽著一頭羊換回一棟別墅，幾年前一度成為談資的故事，在有心人眼里成為了新的生財之道。伴隨著以物易物這種原始模式近年來重獲新生，越來越多的人成為“換客”一族；在北京、上海等地，有商家重新發(fā)掘這一古老的交換方式，并把這當(dāng)作一種新穎的經(jīng)營模式，以個人閑置物品換取商店物品的交易新模式一經(jīng)推出便受到熱捧，開業(yè)當(dāng)月便實現(xiàn)盈利。在這一經(jīng)營模式還尚未發(fā)掘的廣州，你準(zhǔn)備好了嗎？

    本版撰文 信息時報記者 徐嵐

    “換客族”：在交換中找到樂趣

    牽著一頭羊換回一把斧頭。在古代，貨幣沒有出現(xiàn)的時候，人們以物易物，各取所需。隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，貨幣的應(yīng)運誕生，以物易物漸漸地退出了歷史舞臺。在如今這個現(xiàn)代商業(yè)社會，人們已逐漸習(xí)慣了使用各種借記卡、信用卡進行刷卡消費，但潮流似乎總是輪回的，復(fù)古風(fēng)不也一樣在時尚圈大行其道？生活也是如此。

    “換客”——時下青年人中既時髦又環(huán)保的一種生活方式。以物換物，用自己不需要的東西和別人交換自己需要的東西。一時沖動咬牙出血買下的真絲長裙塞進了衣柜，貪圖新鮮刷卡購回的數(shù)碼相機被打入冷宮，去年剛買的超薄手機因自己喜新厭舊買了iPhone而備受冷落，而抽獎而來的電飯煲、買一送一的洗發(fā)水成了棄之可惜的雞肋……如今，廣州的很多年輕人在通過資訊互動的網(wǎng)絡(luò)，拿自己閑置的物品換回了自己所需的東西，既提高了資源的利用率，又從中獲得快樂與友情，他們被美名其曰“換客”。

    這項興起于美國的易物活動在廣州發(fā)展神速，“以物易物”的生活方式為更多年輕人所接納并喜愛。“很多時候你認(rèn)為自己完全沒有用的東西，其實還是有人需要的，這種以物易物的方法不單環(huán)保，鼓勵循環(huán)再用，而且你永遠(yuǎn)不知道自己會有什么發(fā)現(xiàn)，就像拆禮物的驚喜一樣。”在“換客族”看來，“等價”并不是交換的必要條件，“需要”往往左右著他們的選擇。資深“換客”小何表示，通過以物易物這種原始的交易模式，“換客”們得到的不僅是自己喜愛的物品，更多的是讓商品物盡其用，以及廣交朋友的樂趣。

    “舊愛”上網(wǎng)找到“易主”

    剛出來工作的阿咪在廣州一家外企上班，平時熱愛時尚的她，一看到新潮的衣服鞋子就忍不住買下來，但往往新鮮不了幾天，她就將淘回來的東西放置在一旁了。幾年下來，她的小房間就堆滿了這些自己不喜歡卻又不再需要的玩意。幾個月前，她要準(zhǔn)備搬家了，閨友過來幫忙，看到這么一堆“廢物”提醒她有換客一族的存在。阿咪馬上找了一家比較知名的換客網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)只要輸入自己想要換出或者換回的貨物名稱，都可以得到各種相關(guān)的匹配信息，小到錢幣、飾品，大到房子、汽車，只要雙方愿意，什么都能換，看起來十分方便。對換客有了些許了解后，阿咪開始在網(wǎng)上放了一些舊碟、卡通筆筒等小物品進行試驗。沒想到幾天的功夫，她就找到了合適的“易主”。阿咪看中了一位同齡的女孩的一副還算新的羽毛球拍。而這位女孩卻好像看中了阿梅的卡通筆筒，現(xiàn)在用羽毛球拍來換這位女孩認(rèn)為也值得。和對方達成換物意向后，阿咪約定在天河城見面，最終完成了這個交易。廢物既可以再次利用，又省掉了自己花錢買所需的物品，可謂低碳而環(huán)保。

    閑置物品：像貨幣一樣“流通”起來

    “換客族”的興起，也為有眼光的商家?guī)砹藱C會?，F(xiàn)在，大部分的“換客族”都在網(wǎng)上活動，據(jù)了解，主營易物市場的易物網(wǎng)在半年內(nèi)有10多萬名換客注冊成功，聚集了37萬多件物品，成功實現(xiàn)交換4萬多次。其中，同城交換的占80%左右。

    而在北京、上海等地，有人重新發(fā)掘以物換物的交換方式，并把這當(dāng)作一種新穎的經(jīng)營模式，交換商店也開始興起。與普通的易物網(wǎng)站不同的是，實體的交換商店接受閑置物品當(dāng)作貨幣使用。交換商店中的商品大致可以分成兩類，一類是功能性的，像電話、收音機、老式膠卷相機、文具本子、花瓶等；另一類主要是飾品擺設(shè)，比如面具、竹雕等。商店中的所有東西，都可以用個人閑置物品來交換，當(dāng)然也可以用現(xiàn)金購買。但是店中規(guī)定，不以現(xiàn)金收購，也不做寄賣。至于顧客手中閑置物品的價值評估，一般并沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，需要雙方協(xié)商，店中歡迎大家討價還價。

    具體的交換規(guī)則非常新鮮，閑置物品來店中估值后可以沖抵消費金額，也就是說，個人閑置物品拿到店里，和店主協(xié)商一個雙方可接受的所值金額，然后就可以據(jù)此換走店里的等價物品。比如顧客想交換店中標(biāo)價36元的sony耳機，拿來的閑置物品通過估價正好值36元，就可以交換。但現(xiàn)實情況經(jīng)常是，閑置物品估值可能低于或高于店中物品標(biāo)價。如果低于標(biāo)價，價差可以用現(xiàn)金補齊；而如果高于標(biāo)價，商店會給你開一個賬戶記賬，讓你任何時候都可以再來消費。碰上喜歡的商品，沒有閑置物品拿來換也沒關(guān)系，店主接受現(xiàn)金購買，“因為錢也是一樣?xùn)|西”。

    不過，并不是每一個人都可以調(diào)到稱心如意的東西，店主自然也考慮到了這一層。還有一種情況是，顧客閑置物品估價后，暫時沒有合意的商品交換，這時店里可以給顧客開一賬戶，賬戶有顧客姓名、手機號以及賬戶余額。這樣，顧客可以隨時來店中選東西。由于交易方式特殊，交換商店也并不是“一錘子”買賣。

    盈利模式：用交換創(chuàng)造價值

    你可能很奇怪，這樣的運作模式能賺到錢嗎？答案是肯定的，交換就好比店中的發(fā)動機，交換創(chuàng)造著價值。首先，既然閑置物品能夠當(dāng)貨幣用，人們有理由認(rèn)為更多的人會愿意或者傾向于拿東西交換。但據(jù)北京一家交換商店店主介紹，上面這種情況只是推斷，實際情況則是用現(xiàn)金購買的比例要高于交換，“一萬元的營業(yè)額中，百分之七十是用現(xiàn)金購買的”。據(jù)了解，有些人初次來逛的時候并不一定就隨身帶了“不需要”的閑置物品，而如果他們中意店中物品，一般都會買下來，“幾十元買件自己喜歡的小東西并不算貴”。而由于交易方式新穎，這種以個人閑置物品換取商店物品的交易新模式，一推出便受到熱捧。這些新客戶很大一部分會變成老客戶，客源就慢慢拓開了，商品越多，成交的機會就越多。

    其次，與傳統(tǒng)商業(yè)相比，交換商店的成本并不高。比較重要的還有一點，傳統(tǒng)商店進貨時，除了進貨成本外，還要了解市場和人們的需求，萬一選貨失敗，會造成商品積壓。而店中的每件商品，因為通過交換而來，不管多么難看，已經(jīng)經(jīng)過一次流通，有人為它付過錢，被人認(rèn)可過，所以不擔(dān)心積壓問題。“開這樣一家店，很大的好處是不用去進貨，只需要等著客人送東西來，也不怕壓貨，只需要等著客人換東西走”，除了房租、水電等基本開支，沒有了傳統(tǒng)商店的進貨成本。也就是說，所有現(xiàn)金收入就是店中的毛利，“賺不了大錢，但也不會賠得很慘”。

    據(jù)上述那位店主介紹，交換商店開張的第一個月是賠錢的，因為只成交了兩筆生意，而且都不涉及現(xiàn)金，但從第二個月就開始好轉(zhuǎn)了。

    To賣家——開店提醒

    1、選址：目前對交換商店的定位是主打社區(qū)服務(wù)，因此店面根本無需開在像天河南、北京路這樣特別潮流、時尚的地方，而更傾向于選擇大型社區(qū)。

    2、前期投入：交換商店的店面約16平方米，以此計算的話，首期租金投入大概要12000元。據(jù)估算，前期投入20000元即可開一家交換商品店。

    3、利潤：對于交換商店而言，每月的房租是相對比較大的一筆支出，按照目前的租金水平，估算在3000元左右。加上水電、稅收以及其他支出估算約500元，店中每月的經(jīng)營成本大概在3500元。

    4、前景：近兩年國外也有人推出了以物換物這種古老的交易方式，很受歡迎。不少網(wǎng)站也推出同樣的模式。

    5、風(fēng)險：交換商店中物品可以當(dāng)作貨幣使用、以物換物的理念，對于習(xí)慣了使用貨幣甚至各種借記卡、信用卡購物的現(xiàn)代人，需重新理解與接受的過程。

    To買家——網(wǎng)上易物全攻略

    由于目前廣州的交換商店實體店比較少，喜歡嘗鮮的潮人可以嘗試網(wǎng)上交易。一般換客在網(wǎng)上交易分以下幾個步驟：在網(wǎng)頁上錄入并發(fā)布你的貨物找到想要交換的貨物發(fā)出正式的交易請求對方同意后進行線下交易評價該項交易。由于以物易物不涉及金錢交換，交換過程必須脫離網(wǎng)站才能實現(xiàn)，因此不能受到網(wǎng)站提供的中介機構(gòu)保護。從這一點看，易物網(wǎng)交易的風(fēng)險比購物網(wǎng)要大，所以換客更需要提高警惕性，在雙方達成一致后，盡量選擇當(dāng)面交易，因為看到實物比較有保障，以選擇自己最合適的區(qū)域為佳。

    交換也得講“原則”

    做交換商店的店主也要有一定的“原則”，不是顧客拿來的任何東西都可以收，這樣可以規(guī)避風(fēng)險、節(jié)省精力。一般來說，為了更大效率利用店鋪，不接受體積過大、尺寸超長、不宜存放的物品，以一個微波爐大小為標(biāo)準(zhǔn)。具體來說，不接受物品有以下幾類：一是過于陳舊或無法確定功能是否完好的產(chǎn)品；二是需要專業(yè)鑒定，具有收藏價值的郵票、錢幣以及個人手工作品藝術(shù)創(chuàng)作；三是價值不菲的金銀首飾、珠寶玉器等；四是批量積壓的飾品、藥品、飲料以及煙酒等；五是二手服裝、化妝品以及其他直接用于人體的物品等。