近日，中國(guó)最大的正品化妝品購(gòu)物網(wǎng)天天網(wǎng)獲得數(shù)千萬(wàn)美元的新一輪融資，引起業(yè)界關(guān)注。經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，天天網(wǎng)已經(jīng)成為化妝品時(shí)尚B2C行業(yè)卓越的領(lǐng)跑者。而做事一貫低調(diào)的天天網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO鞠傳國(guó)也進(jìn)入了媒體的視線。

    “此輪融資的目的是要在用戶體驗(yàn)、物流服務(wù)體系建設(shè)、品牌認(rèn)知等方面展開全方位升級(jí)，以期吸引更多主流時(shí)尚女性人群。”鞠傳國(guó)在接受記者采訪時(shí)表示，經(jīng)過(guò)了創(chuàng)業(yè)初始的磨難與艱辛，如今的天天網(wǎng)已經(jīng)驕傲地成長(zhǎng)為行業(yè)排頭兵，這讓他感覺(jué)心血沒(méi)有白費(fèi)。

    “現(xiàn)在的企業(yè)與創(chuàng)業(yè)之初已無(wú)法比擬，但創(chuàng)業(yè)時(shí)百折不撓的堅(jiān)持精神十分寶貴，要繼續(xù)秉承創(chuàng)業(yè)精神將企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)。”在接受記者采訪時(shí)鞠傳國(guó)如是說(shuō)。

    發(fā)現(xiàn)直銷藍(lán)海

    1999年，在中國(guó)大學(xué)生和知識(shí)分子中興起了一陣創(chuàng)業(yè)潮，當(dāng)時(shí)還在上大學(xué)的鞠傳國(guó)也有了創(chuàng)業(yè)的念頭。“開始在北京、天津的高校女生中發(fā)放化妝品目錄。同步開通了天天網(wǎng)的前身7Shop24。com，再后來(lái)在天津、北京的商場(chǎng)里開設(shè)化妝品連鎖店。”鞠傳國(guó)告訴記者，天天網(wǎng)從做“目錄和化妝品連鎖店”起家，最早發(fā)現(xiàn)了化妝品直銷這片藍(lán)海。

    “經(jīng)過(guò)調(diào)研我發(fā)現(xiàn)，女性和兒童市場(chǎng)值得仔細(xì)研究，也更具有營(yíng)銷空間。”鞠傳國(guó)說(shuō)，后來(lái)的事實(shí)證明，這條路沒(méi)有選錯(cuò)。成立化妝品目錄公司一年后，他便掙到了人生中的第一桶金——100萬(wàn)元。這在當(dāng)時(shí)是個(gè)天文數(shù)字，但鞠傳國(guó)卻立刻將所有的利潤(rùn)投入到了天天網(wǎng)的建設(shè)和擴(kuò)大中，繼續(xù)向他心中的目標(biāo)，創(chuàng)造中國(guó)最大的正品化妝品時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)站王國(guó)的夢(mèng)想邁進(jìn)。

    危機(jī)中不放棄

    統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，化妝品單一市場(chǎng)體量巨大。2010年我國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模近1500億元，位列全球第三大化妝品消費(fèi)市場(chǎng)。此外，化妝品銷售豐厚利潤(rùn)，位列女性用品銷售前三甲。

    “沒(méi)想到的是，一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)泡沫讓‘初嘗螃蟹’的創(chuàng)業(yè)群體遭遇當(dāng)頭一棒。”

    鞠傳國(guó)介紹，時(shí)值2000年，宏觀經(jīng)濟(jì)低迷，市場(chǎng)不景氣，大批網(wǎng)絡(luò)及電子商務(wù)網(wǎng)站紛紛倒下，很快，天天網(wǎng)也陷入到了前所未有的困境中。公司曾一度開不出工資，一同創(chuàng)業(yè)的兄弟中也有幾個(gè)選擇了離開。

    “是堅(jiān)持、勇氣和百折不撓的精神讓我有了今天。”鞠傳國(guó)開始逐一拜訪客戶，說(shuō)服供應(yīng)商不斷貨并寬限付款時(shí)間。而對(duì)于“在公司最困難時(shí)期離他而去的朋友，他卻從不埋怨，反而覺(jué)得這是人生的寶貴經(jīng)歷。

    “危機(jī)沒(méi)有讓我放棄信念，反而堅(jiān)定了做正品化妝品時(shí)尚網(wǎng)站的決心。”鞠傳國(guó)分析表示，首先，中國(guó)是全球增速最快的第三大化妝品市場(chǎng)，歐美和日韓的知名品牌正在爭(zhēng)先恐后的進(jìn)入，但國(guó)內(nèi)化妝品B2C市場(chǎng)一直缺乏專業(yè)、有競(jìng)爭(zhēng)力的化妝品購(gòu)物網(wǎng)站。其次，化妝品市場(chǎng)是為數(shù)不多的高利潤(rùn)行業(yè)，品牌越高端，利潤(rùn)越高。

    給消費(fèi)者“最低價(jià)”的好商品

    如今的天天網(wǎng)已經(jīng)與幾乎所有知名化妝品品牌商建立了直接進(jìn)貨渠道，拿到的產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中具有極大和唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    是什么渠道能把“最低價(jià)”的好商品送到消費(fèi)者手中呢？

    鞠傳國(guó)表示，做化妝品B2C(商家直接對(duì)客戶的電子商務(wù)模式)，可以利用網(wǎng)絡(luò)渠道，最大限度地降低成本并讓利給消費(fèi)者。而能真正成為物美價(jià)廉的正品化妝品時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)始終是天天網(wǎng)不變的追求。

    2008年天天網(wǎng)正式發(fā)布電子商務(wù)戰(zhàn)略，開始專注做化妝品時(shí)尚B2C電子商務(wù)。天天購(gòu)物網(wǎng)也成為了中國(guó)最早的銷售正品化妝品的B2C網(wǎng)站。

    “B2C雖然可能對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道有一定沖擊，但有超前意識(shí)的經(jīng)營(yíng)者都會(huì)看到，它同樣也是傳統(tǒng)銷售渠道的一種補(bǔ)充。”中國(guó)電子[0.86 -1.15%]商務(wù)研究中心相關(guān)學(xué)者認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的大潮不可逆轉(zhuǎn)，網(wǎng)上訂購(gòu)正在成為趨勢(shì)，因此誰(shuí)先搶占B2C制高點(diǎn)，誰(shuí)就有可能贏得未來(lái)。

    正品是最有價(jià)值的有形資產(chǎn)

    據(jù)鞠傳國(guó)透露，從今年3月起，天天購(gòu)物網(wǎng)正式更名為天天網(wǎng)。目前年銷售額已達(dá)數(shù)億元規(guī)模。

    在財(cái)務(wù)學(xué)中，好的管理，往往計(jì)入隱形資產(chǎn)。而在天天網(wǎng)，產(chǎn)品全部保證正品，是最有價(jià)值的有形資產(chǎn)。

    “　天天網(wǎng)在創(chuàng)業(yè)之初便采取了和品牌商、代理商直接合作的模式，這不僅保證了所有產(chǎn)品都是正品，更成為了天天網(wǎng)　的　立　業(yè)　之本。”鞠傳國(guó)說(shuō)，目前，天天網(wǎng)已經(jīng)有上千萬(wàn)個(gè)注冊(cè)會(huì)員，一套成熟的退換貨機(jī)制也已經(jīng)形成。

    資料顯示，“十二五”規(guī)劃建議提出，要堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需特別是消費(fèi)需求的戰(zhàn)略，需要認(rèn)真研究擴(kuò)大內(nèi)需與促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的內(nèi)在聯(lián)系，深入分析供給結(jié)構(gòu)和需求結(jié)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，將擴(kuò)大內(nèi)需與調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)結(jié)合起來(lái)，以消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。“宏觀政策導(dǎo)向的變化，必將催生出一批順應(yīng)政策潮流的企業(yè)。”鞠傳國(guó)預(yù)計(jì)，接下來(lái)會(huì)有更多的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站興起。

    對(duì)于如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持行業(yè)第一的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，鞠傳國(guó)透露了天天網(wǎng)的三大領(lǐng)先理念。第一是領(lǐng)先的供應(yīng)商、倉(cāng)儲(chǔ)和物流等電子商務(wù)鏈管理。“我們有自己的倉(cāng)庫(kù)、物流、信息系統(tǒng)，全國(guó)4大區(qū)域已經(jīng)租用了約4萬(wàn)平方米倉(cāng)儲(chǔ)空間，接下來(lái)還會(huì)增加。”

    第二是保證正品絕不售假。“化妝品是用在臉上的東西，賣假冒偽劣的商品虧良心。”鞠傳國(guó)用最樸素的語(yǔ)言道出了商業(yè)規(guī)則中最重要的誠(chéng)信原則。

    第三是廣納人才，兼并吸收本土與海外的時(shí)尚氣息，打造屬于自己獨(dú)特的時(shí)尚品牌。天天網(wǎng)不斷從一些知名企業(yè)高薪聘請(qǐng)專業(yè)人才，將自己的人才儲(chǔ)備擴(kuò)充到采購(gòu)專家、倉(cāng)儲(chǔ)物流專業(yè)　人士以及化妝品品質(zhì)的專業(yè)鑒定人員等。

    2010年底，天天網(wǎng)獲得了軟銀賽富數(shù)千萬(wàn)美元的投資，第二輪投資也在洽談中。作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，天天網(wǎng)向外界發(fā)出英雄帖，“百萬(wàn)年薪招聘CTO、CMO”，邀請(qǐng)各路英豪加入到為中國(guó)的時(shí)尚化妝品電子商務(wù)大潮中來(lái)。同時(shí)，作為時(shí)尚的集散地，天天網(wǎng)即將開辟美容資訊頻道，希望通過(guò)對(duì)更多美容咨訊的發(fā)布，來(lái)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)向更時(shí)尚的道路邁進(jìn)。

    “既便如此，也還遠(yuǎn)不到驕傲的時(shí)候。”鞠傳國(guó)說(shuō)，他和他的天天網(wǎng)會(huì)始終保持一顆創(chuàng)業(yè)之初就有的追求完美的真誠(chéng)之心，通過(guò)產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷和管理上的優(yōu)勢(shì)，開創(chuàng)事業(yè)的下一個(gè)春天，并繼續(xù)向著夢(mèng)想邁進(jìn)?！?/p>