對(duì)于日前原董事局主席陳曉的“爆料”，國(guó)美電器昨天首度“開(kāi)口”，對(duì)陳曉指出的財(cái)務(wù)、管理等漏洞問(wèn)題作出一一回應(yīng)，否認(rèn)了國(guó)美巨額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)一說(shuō)。

　　低毛利率反映進(jìn)場(chǎng)費(fèi)問(wèn)題

　　此前，有媒體報(bào)道稱(chēng)陳曉曝光國(guó)美財(cái)務(wù)有嚴(yán)重漏洞，國(guó)美向供應(yīng)商收取巨額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，從總部到大區(qū)再到分部都成為收費(fèi)點(diǎn)。盡管陳曉隨后表示，所謂管理、財(cái)務(wù)漏洞實(shí)屬被曲解，但仍引起了廣泛關(guān)注。

　　國(guó)美電器新聞發(fā)言人何陽(yáng)青表示，從2010年國(guó)美上市公司的公開(kāi)財(cái)務(wù)報(bào)表看，國(guó)美電器綜合毛利率約為18.3%，該毛利率包括非經(jīng)營(yíng)性收入，而國(guó)美的凈利潤(rùn)約為4%。相比國(guó)外家電連鎖企業(yè)綜合毛利率25%約低7%。

　　也就是說(shuō)，如果供應(yīng)商要進(jìn)入國(guó)美平臺(tái)必須承擔(dān)巨額費(fèi)用的話(huà)，國(guó)美的財(cái)務(wù)報(bào)表中應(yīng)得到充分的體現(xiàn)，而事實(shí)相反，國(guó)美目前低毛利率的業(yè)務(wù)模式，是供應(yīng)商選擇零售渠道的最佳平臺(tái)。

　　國(guó)美在2009年曾對(duì)外公開(kāi)宣布取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，對(duì)供應(yīng)商和零售渠道雙方都游離于合同外的不規(guī)范、不透明的費(fèi)用進(jìn)行規(guī)范管理，通過(guò)和供應(yīng)商雙方對(duì)賬、論證，將終端經(jīng)營(yíng)合理的費(fèi)用納入合同內(nèi)。

　　何陽(yáng)青稱(chēng)，目前，供應(yīng)商在渠道終端費(fèi)用的投入，主要是在大型節(jié)假日或供應(yīng)商與國(guó)美共同制定階段性營(yíng)銷(xiāo)，這種費(fèi)用的投入既有國(guó)美承擔(dān)的費(fèi)用也有廠(chǎng)家承擔(dān)的費(fèi)用，是雙方進(jìn)行協(xié)商為了提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，另外，供應(yīng)商還應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用是各廠(chǎng)家展臺(tái)制作成本。

　　稱(chēng)“新增480店”是科學(xué)分析結(jié)果

　　何陽(yáng)青還對(duì)飽受質(zhì)疑的“國(guó)美新增480店，是完全不可能實(shí)現(xiàn)的”一事作出回應(yīng)稱(chēng)，國(guó)美今年計(jì)劃新增480家門(mén)店，是國(guó)美五年發(fā)展戰(zhàn)略的重要步驟，是通過(guò)對(duì)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)及中國(guó)二三線(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)的科學(xué)分析的結(jié)果，這一結(jié)果也得到咨詢(xún)公司麥肯錫的論證。

　　不過(guò)，一位家電企業(yè)高管表示，供應(yīng)商跟家電大連鎖的矛盾由來(lái)已久，甚至是有些“不和諧”。“這也是格力與國(guó)美鬧翻，自建渠道的重要原因。”“現(xiàn)在格力、美的兩家企業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店體系比較完善，對(duì)賣(mài)場(chǎng)的依賴(lài)程度最小。其他企業(yè)還要仰仗家電連鎖渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，多數(shù)企業(yè)連鎖銷(xiāo)售額占公司整體銷(xiāo)售額一半以上。”

　　而另一位家電企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“我們企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)并不夠理想，對(duì)賣(mài)場(chǎng)依賴(lài)程度很大，雖然賣(mài)場(chǎng)要求比較苛刻，但我們暫時(shí)還不能跟賣(mài)場(chǎng)鬧僵。”該人士稱(chēng)，他所在的企業(yè)也在加大自建店建設(shè)，“不能完全押寶在賣(mài)場(chǎng)，不然就得看人家臉色過(guò)日子。”