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創(chuàng)業(yè)ID

　　創(chuàng)業(yè)者：肖曉

　　創(chuàng)業(yè)時間：2007年

　　創(chuàng)業(yè)項目：廣購網(wǎng)、萬表網(wǎng)

　　商業(yè)模式：與中國銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、民生銀行結(jié)盟、合作，一方面幫奢侈品消費者緩解在支付上的現(xiàn)金壓力，一方面幫銀行信用卡用戶提供更豐富的分期付款的產(chǎn)品。

　　肖曉現(xiàn)在掌控著兩個定位于奢侈品消費的平臺，他的名片一面寫著“廣購網(wǎng)總經(jīng)理”，另一面則寫著“萬表網(wǎng)總經(jīng)理”。因為有著一份手表情結(jié)，他很喜歡這種“追逐時間”的感覺，“萬表網(wǎng)”成為了他創(chuàng)業(yè)謀富的樂趣。

　　逼出來的定位

　　2007年決定做正品電子商務的時候，肖曉手中有個寶貝，那就是龐大的“銀行信用卡客戶資源”。

　　當時，他打了一個小算盤，“一個數(shù)碼品牌通過廣發(fā)銀行的信用卡渠道銷售，一年的營業(yè)額就可以做到4億元。若將用戶端拓展到中行、工行、興業(yè)等多家銀行的信用卡客戶，貨品端拓展到白家電、黑家電、包包、手表等等，這個‘蛋糕’得放大多少倍??！”

　　肖曉很興奮，馬上辭去某銀行信用卡總經(jīng)理的職務，招來一彪人馬浩浩蕩蕩沖進電商大潮去，辦起廣購網(wǎng)來———2007年的京東商城、卓越、當當?shù)入娚桃呀?jīng)沉浸在B2C的狂歡中，而華南片區(qū)卻是一片沉寂。

　　“銀行授信的條件很苛刻，風險系數(shù)、市場規(guī)模、供貨質(zhì)量、服務標準等等評估條目一籮筐，那時候就想把資質(zhì)拿下來，只要供應鏈有保證就行，所以就與‘蘇寧電器’合作，神馬競爭對手、核心優(yōu)勢、盈利能力……通通不管?！毙哉f，廣購網(wǎng)從3C數(shù)碼品類切入B 2C市場，“這個定位是被逼出來的?！?/p>

　　Tips：肖曉創(chuàng)業(yè)感悟1：只要供應鏈有保證就行，草創(chuàng)階段只能是這樣。

　　被劉強東“勸退”

　　手機、相機、筆記本、電飯鍋這些蘇寧電器提供的產(chǎn)品類別，好比是一堆“免費的果子”，看上去琳瑯滿目，吃下去卻難咽非常。“一個是利潤實在太低，另一個是毫無特色?！毙哉f，“2007年，我給商城訂的目標是2億銷售額，結(jié)果卻連個‘零頭’都賺不到?！?/p>

　　有一次，“劉強東來廣州辦事，時常也會抽空到我辦公室坐坐?！毙哉f，通過和劉強東的多次“親密接觸”，他算是搞明白了，劉強東是能一眼把3C產(chǎn)業(yè)看到底的人，“他做事扎實，對上游供應商的需求變化和行業(yè)運作的潛規(guī)則了如指掌。反過來，我們摸不出3C江湖的水有多深，一頭扎進去的結(jié)果只會是利潤全無，甚至血本無歸。”

　　這樣，肖曉走到創(chuàng)業(yè)以來最關(guān)鍵的十字路口。他一遍遍問自己，“我的長處是了解高端用戶的需求，我的短處是對廠商運作規(guī)則不了解，加到一起，我的核心優(yōu)勢是什么？留給我的發(fā)展空間在哪里？”

　　盡管思路還不算明晰，但有一點可以肯定，若在3C道上跟京東扛，廣購絕無勝算。2009年，肖曉做了一個頗有魄力的決策：一刀砍掉3C數(shù)碼品類，縮短戰(zhàn)線，廣購網(wǎng)轉(zhuǎn)型只賣包包、鉆石、化妝品等時尚名牌產(chǎn)品。

　　“這實在是很痛苦的過程?！毙哉f，有時候，你不得不在“快速成長”和“健康成長”之中做出抉擇；有時候，拒絕超出能力的成長似乎需要更大的理智和決斷。

　　Tips：肖曉創(chuàng)業(yè)感悟2：劉強東是能一眼把3C產(chǎn)業(yè)看到底的人。若在3C道上跟京東扛，廣購決無勝算。