客戶資料：馬阿姨，54歲，退休，月均收入2000元

　　年繳保費(fèi)：4173元

　　客戶需求：尚先生做了爸爸后，深感父母的養(yǎng)育之恩。當(dāng)初父母為了撫養(yǎng)他，把每一分錢都用在了兒子的身上，所以父母至今沒有任何的保障。為了報(bào)答父母的養(yǎng)育之恩，尚先生想給父母一份保障，這份保障要求能夠兼顧大病，住院，和意外。

　　需求分析及方案推薦：

　　尚先生母親，馬阿姨54歲，無任何保障。因人一旦上了歲數(shù)，身體的發(fā)病率就高，所以普通的住院醫(yī)療保險(xiǎn)和重大疾病保險(xiǎn)應(yīng)考慮；而且人上了歲數(shù)，身體靈活性差、反應(yīng)慢，磕磕碰碰等常有發(fā)生，所以意外險(xiǎn)應(yīng)考慮。

　　我給馬阿姨推薦的產(chǎn)品為：大病(4.5萬)+意外(8.7萬)+醫(yī)療(1萬)

　　此方案中的大病險(xiǎn)交費(fèi)期10年，適合老人投保，且交費(fèi)期內(nèi)患重疾或身故，后期費(fèi)用免交。即便是滿期交費(fèi)，也不存在保費(fèi)倒掛現(xiàn)象。

　　方案中的綜合意外險(xiǎn)不光起到事后賠付功能，還享有緊急救援和醫(yī)療押金的墊付，為病人爭取第一時(shí)間的救助，這應(yīng)該比啥都重要。(具體方案請見圖表)