客戶資料

　　張小姐，24歲，普通辦公人員，在私人單位上班，月薪收入一般，月均1500左右，沒(méi)有存款，單身，無(wú)社保，沒(méi)有任何保障，現(xiàn)在醫(yī)療費(fèi)用昂貴，想給自己考慮一份醫(yī)療方面的保障，繳費(fèi)不能太高。父母是一般的退休工人，經(jīng)濟(jì)也不寬裕。

　　客戶需求分析

　　張小姐處于單身期，家庭條件一般，生活中一旦發(fā)生疾病或是意外的話，將給整個(gè)家庭造成很大的經(jīng)濟(jì)壓力，這個(gè)時(shí)期的年輕一族，沒(méi)有多少存款，醫(yī)療保障是必須的，要提前做好準(zhǔn)備，由于處于私人單位，所以必須給自己考慮一份商業(yè)險(xiǎn)，免費(fèi)存錢又得保障，到期連本帶息可以取回本金。

　　保障計(jì)劃設(shè)計(jì)

　　意外險(xiǎn)、生病住院、住院收入等方面的保障必須考慮到，這個(gè)時(shí)候，自己是自己的經(jīng)濟(jì)支柱，“鑫利+醫(yī)療”的方案一是解決上述提到的問(wèn)題，另外，主險(xiǎn)返的錢何以當(dāng)平時(shí)拿點(diǎn)藥的錢，作為門診補(bǔ)充，保費(fèi)便宜，對(duì)于收入一般的人可以承受的起，又可以當(dāng)是強(qiáng)制性的存點(diǎn)小錢。

　　具體保障計(jì)劃

　　鑫利1萬(wàn)+健享人生A2份(含可選部分)+意外傷害1萬(wàn)+意外醫(yī)療1萬(wàn)+住院補(bǔ)助10份。

　　金額1677.5，交費(fèi)20年，相當(dāng)于每月140元就可以免去醫(yī)療的擔(dān)憂。

　　保險(xiǎn)責(zé)任

　　鑫利1萬(wàn)：每滿2周年固定返還700元，做為門診或是拿藥的錢的補(bǔ)充，一直返到被保險(xiǎn)人80周歲，中途還有2萬(wàn)元的人生保障直到80歲(若平安到80歲則以祝壽金的方式領(lǐng)取，若不平安，則以身故的方式領(lǐng)取)

　　意外傷害1萬(wàn)元：包括意外身故和意外殘疾。殘疾按醫(yī)院確定的等級(jí)賠付；身故包括一般意外和交通意外，若是以乘客的身份乘坐交通工具則兩倍賠付。因?yàn)閺埿〗闶寝k公人員，所以意外的保障只設(shè)計(jì)了一個(gè)最基本的。

　　意外醫(yī)療：合理的醫(yī)療費(fèi)用除去100元的免賠額剩下的按100%全部報(bào)銷，一年以10000為限。

　　健享人生(也就是住院費(fèi)用)A：(合同生效后有30天的等待期)每次就生病住院實(shí)際支出的合理醫(yī)療費(fèi)用(包括檢查檢驗(yàn)費(fèi)、藥費(fèi)、手術(shù)費(fèi)、床位費(fèi)等等)按80%報(bào)銷，每次的報(bào)銷限額是29000，其中有20000元是器官移植的報(bào)銷，一年不限次數(shù)，同種疾病必須間隔30天。若已在其他地方報(bào)過(guò)帳，我們這邊只報(bào)銷剩下的合理費(fèi)用。醫(yī)療費(fèi)用的報(bào)銷是補(bǔ)償原則。

　　住院補(bǔ)助：每天補(bǔ)助100元，和前面一塊的報(bào)賬不沖突；疾病住院天數(shù)=實(shí)際天數(shù)-3天；意外住院天數(shù)=實(shí)際住院天數(shù)；以上兩者每一保單年度內(nèi)最高給付天數(shù)180天；重大疾病住院天數(shù)=實(shí)際住院天數(shù)，但不超過(guò)90天。

　　總結(jié)

　　20年時(shí)間共交費(fèi)38173(包括醫(yī)療)，到了80歲期滿的時(shí)候共可以拿回10萬(wàn)元左右(假定中途生存金不取，按公司建議書(shū)中檔來(lái)看)，當(dāng)然，保險(xiǎn)最基本的是保障，如果拋棄這個(gè)去看賺多少錢的話就本末倒置了。