“創(chuàng)業(yè)之星”大賽組委會負(fù)責(zé)人王紅衛(wèi)

    在創(chuàng)業(yè)者的競技臺上，創(chuàng)業(yè)者單純有想法、有創(chuàng)意就可以行動了嗎？產(chǎn)品開發(fā)要一步到位，再搶占市場嗎？技術(shù)抑或管理才是決定性因素？“創(chuàng)業(yè)之星”大賽組委會負(fù)責(zé)人、南山區(qū)科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心主任王紅衛(wèi)分享了他的意見與經(jīng)驗。

　　南方都市報：很多創(chuàng)業(yè)者相信，只要有想法、有資金、有人脈就能成功。作為創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心負(fù)責(zé)人，你在接觸過的企業(yè)里面，他們實際創(chuàng)業(yè)過程中會首先遇到什么問題，在IT電子商務(wù)企業(yè)方面，最終成功的幾率有多高？

　　王紅衛(wèi)：開始時，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)往往是緣于熱情沖動以及不成熟的構(gòu)想，但是他們對企業(yè)發(fā)展的定位往往是沒有概念的。研發(fā)、產(chǎn)品是一回事，作為企業(yè)需要有整體戰(zhàn)略，資金配置、人才儲備、市場布局等方面怎樣把握？首先，資金如何分階段來落實到，企業(yè)先發(fā)展什么后發(fā)展什么？這些問題對創(chuàng)業(yè)著來說，都是第一道門檻。

　　實際上，IT創(chuàng)業(yè)者的存活率不像外界想象的那樣低，我所了解的，大概在70%左右。而難以為繼的占20%，曇花一現(xiàn)、徹底失敗占10%。當(dāng)然，存活下來的并最后獲得成功的比例只有3成左右。

　　南都：有觀點認(rèn)為，先有產(chǎn)品，才能進(jìn)入市場，這得到不少創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)同。在很多路演活動上，甚至?xí)袆?chuàng)業(yè)者直接向風(fēng)投提出融資做產(chǎn)品，而風(fēng)投聽到后，往往以財務(wù)的問題來考這些創(chuàng)業(yè)者。你站在哪一邊？

　　王紅衛(wèi)：風(fēng)投的觀點是正確的，創(chuàng)業(yè)應(yīng)先關(guān)注財務(wù)管理。因為創(chuàng)業(yè)者所“創(chuàng)”的不是研究院、研發(fā)機(jī)構(gòu)，而是一個企業(yè)。一旦拿了執(zhí)照、租了場地、開門營業(yè)，都必須要考慮怎樣才能維持下去，所以財務(wù)管理是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的核心。所謂財務(wù)管理就是指，“退，能保證資金鏈不斷裂；進(jìn)，則能賺錢。”企業(yè)資金運用無計劃安排、無序配置是最危險的。為什么很多貿(mào)業(yè)型的企業(yè)能夠快速發(fā)展？道理很簡單，因為它們先把市場做好，維持良好的財務(wù)狀況，然后再回頭搞生產(chǎn)加工、技術(shù)研發(fā)。

　　南都：創(chuàng)業(yè)者會擔(dān)心沒有好的產(chǎn)品，如何把市場做好？南山某團(tuán)購網(wǎng)站向我們透露，僅網(wǎng)站開發(fā)就準(zhǔn)備了一年多。他們認(rèn)為，“第一炮不夠響亮，后面的推廣等工作就很難做了。”

　　王紅衛(wèi)：其實，創(chuàng)業(yè)者的情況不一樣，不能一概而論。前期產(chǎn)品研發(fā)投入可多可少，時間可長可短，資金充裕，首次融資就拿到千萬元以上，當(dāng)然可以花更多的力氣在產(chǎn)品上。但是，對絕大多數(shù)企業(yè)來說，須量力而行，不能把自己推到絕路上。其實，創(chuàng)新并不意味著背水一戰(zhàn)，而是企業(yè)解決了生存問題、基本穩(wěn)定的情況下，再進(jìn)一步開發(fā)更出色的產(chǎn)品，并不斷穩(wěn)步升級，持續(xù)創(chuàng)新。

　　南都：搞創(chuàng)新的人往往都是些愛自由的、愛冒險人，一聽到管理就頭大。不僅創(chuàng)業(yè)者，還有一些大型企業(yè)里面的技術(shù)出身的負(fù)責(zé)人都會認(rèn)為，再好的管理，沒有技術(shù)、市場做保證，最后能成功嗎？你是怎樣看的，能否舉些案例說明嗎？

　　王紅衛(wèi)：這是一個誤區(qū)。企業(yè)進(jìn)入成長軌道后管理遠(yuǎn)比技術(shù)、市場重要。雖說沒有技術(shù)、產(chǎn)品，企業(yè)不能起步，但不善于管理，企業(yè)卻走不遠(yuǎn)。我個人相信，比爾·蓋茨不一定是個技術(shù)天才，但肯定是個管理天才。

　　在我們投資的企業(yè)中，是有過教訓(xùn)的。2001年，南山某通訊基站項目的企業(yè)，第二年銷售額已高達(dá)2000多萬元，利潤上千萬。可是不久，內(nèi)部管理不善的問題開始呈現(xiàn)，最后甚至內(nèi)訌，導(dǎo)致經(jīng)營無法擴(kuò)大。盡管現(xiàn)在公司還存在，但已錯過了黃金發(fā)展階段，創(chuàng)業(yè)的銳氣也完全消耗完了。