藝龍CEO崔廣福

　　藝龍網(wǎng)日前宣布，隨著藝龍首倡的以消費者利益為中心的新型合作模式得到更多酒店認同，截至5月31日，藝龍在國內(nèi)簽約合作酒店已達2萬家，覆蓋國內(nèi)700個城市，繼續(xù)保持國內(nèi)酒店覆蓋第一名，同時通過與Expedia的系統(tǒng)直連，藝龍擁有超過13.5萬家國際酒店可供客戶選擇預訂。

　　發(fā)財報

　　簽約酒店量猛增

　　崔廣福表示，酒店業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)力增長，是藝龍一季度業(yè)績驕人的重要原因。根據(jù)藝龍最新財報數(shù)據(jù)，2011年一季度藝龍酒店客房預訂量同比增長41%；酒店預訂業(yè)務(wù)營收占總營收的比例從去年同期的64%升至今年一季度的68%。

　　在線酒店預訂是藝龍酒店業(yè)務(wù)中最核心、最聚焦的板塊。在一季度的財報中，藝龍的亮點在于酒店增長比去年同期上升40%（攜程增長20%）。崔廣福表示，藝龍已經(jīng)連續(xù)五個季度在酒店增長量上超過攜程。二季度預測首次超過電話預訂，成為藝龍最主要的方式。

　　藝龍一季度國內(nèi)酒店覆蓋網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴張，可預訂酒店數(shù)量由去年同期的1.12萬家增長至1.92萬家，同比增幅達71%。此外，通過與Expedia的系統(tǒng)直連，藝龍擁有超過13.5萬家國際酒店可供客戶選擇預訂。藝龍繼續(xù)保持國內(nèi)酒店覆蓋第一名，為客戶預訂酒店提供了豐富選擇。

　　找合力

　　與人人、騰訊合作

　　5月16日，騰訊通過向藝龍投資約8440萬美元成第二大股東。此前人人網(wǎng)也入股藝龍，持有藝龍10%股份。

　　崔廣福表示，人人和騰訊都是藝龍未來重要的戰(zhàn)略合作伙伴。藝龍將和人人展開一系列合作。“我們是開放的平臺，并不是人人投我們，我們就不能和騰訊合作，包括我們和其他互聯(lián)網(wǎng)公司開展合作，對于股東來說非常有利，股東非常高興看到騰訊入股藝龍，因為可以共同把市場做大，符合我們藝龍利益。”

　　據(jù)悉，崔廣福早在進入藝龍擔任CEO開始，就瞄準了騰訊等門戶網(wǎng)站。藝龍跟騰訊過去曾在很多頻道都有合作，騰訊的戰(zhàn)略布局和藝龍的戰(zhàn)略目標非常契合。藝龍和騰訊計劃未來在業(yè)務(wù)上加強合作。

　　謀擴張

　　并購小型在線旅游網(wǎng)

　　對于此次向騰訊定向增發(fā)所募得的資金用途，崔廣福表示，最主要還是用在做并購。藝龍對中國在線旅游業(yè)充滿信心，同時會保留足夠的資金優(yōu)勢，合適就買。

　　不同于攜程入股下游酒店的投資方針，藝龍上市募得資金主要用于并購小型在線旅游網(wǎng)站。藝龍于去年5月收購了以酒店預訂為主的陽光旅行網(wǎng)和遠方旅行網(wǎng)，并在同年底收購去哪兒網(wǎng)20%的股份。

　　拓平臺

　　做大酒店團購業(yè)務(wù)

　　崔廣福談到，藝龍的定位是成為酒店市場營銷的一個伙伴，而不是擁有某家酒店，藝龍希望成為中立第三方分銷的平臺，幫助酒店訂更多的房子。崔廣福明確表示對入股酒店沒有興趣，“我們可以利用這個網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù)很多中小網(wǎng)站。中小網(wǎng)站可以只做前端營銷，就是網(wǎng)站的營銷，后邊的后臺服務(wù)包括跟酒店交互、呼叫中心線下服務(wù)能力都由藝龍?zhí)峁?rdquo;

　　酒店團購預訂最先在國內(nèi)是由去哪兒來做，藝龍只是處于觀望態(tài)度。今年3月，藝龍的團購頻道也悄悄上線。為什么這個季度推出團購？記者就此詢問崔廣福。

　　他表示，藝龍可以利用自身采購能力。團購模式的特點就是毛利低，藝龍盈利情況可以承受。藝龍以前花好多錢買流量，團購因為產(chǎn)品太給力，消費者自動轉(zhuǎn)移上來，所以節(jié)約了廣告成本，在崔廣福眼中，藝龍最有可能在未來成為中國最大的酒店團購OTA平臺。