著名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家單仁

她是一個(gè)自稱“頭腦簡(jiǎn)單往前沖”的漂亮老總；借助于互聯(lián)網(wǎng)低成本的推廣手段，讓她的生意3年增長(zhǎng)了20倍，80%的精準(zhǔn)客戶，都是她利用免費(fèi)的視頻營(yíng)銷從網(wǎng)上吸引來……她是誰(shuí)？她是怎么做到的？

著名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家單仁

“互聯(lián)網(wǎng)是最好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，也是最好的升級(jí)轉(zhuǎn)型平臺(tái)。”

“今天網(wǎng)絡(luò)是小企業(yè)翻身，超越領(lǐng)先者的極佳機(jī)會(huì)。”

“不管愿意不愿意，喜歡不喜歡，不管會(huì)不會(huì)，我們都必須走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)，這已經(jīng)漸成事實(shí)。”

“一公分寬度，一公里深度”。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上生意，必須聚焦，必須有策略，才有機(jī)會(huì)成功。

“做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必須沿著四個(gè)步驟：第一，借助網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)或者付費(fèi)的推廣手段，讓客戶找到你；第二，必須讓你的顧客充分了解你；第三，展示自己與眾不同的地方，讓客戶愛上你；第四，抓住顧客，跟進(jìn)成交，讓客戶把產(chǎn)品娶回家。”

1 網(wǎng)站8年做了1萬(wàn)塊錢生意

史劼彤是深圳一家化妝品公司的董事長(zhǎng)，美麗和智慧在她身上完美集合。該化妝品公司主要針對(duì)各地美容院做化妝品加盟代理服務(wù)。

在史劼彤手上擁有兩個(gè)化妝品的品牌。產(chǎn)品主要以美白、祛痘、精油為主。3年前，她的公司只有幾百萬(wàn)的規(guī)模，還是使用的傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式。她對(duì)網(wǎng)絡(luò)還是一竅不通的門外漢，她的公司借助于互聯(lián)網(wǎng)，快速成長(zhǎng)。3年成長(zhǎng)了20倍。今天，她對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如數(shù)家珍，順手拈來。

過去，該化妝品公司的銷售手段很傳統(tǒng)。但隨著網(wǎng)絡(luò)的盛行，很多美容院的老板，都把選擇設(shè)備的眼光轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。她說：“我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，越來越多的老板，聽完我們介紹產(chǎn)品之后，都會(huì)說，我會(huì)到網(wǎng)上再去了解一下。”她知道要想把生意做大，必須走向互聯(lián)網(wǎng)。

世界上的事情知易行難。她雖然對(duì)網(wǎng)絡(luò)并不陌生，但用網(wǎng)絡(luò)做生意，卻不是那么容易。

她是一個(gè)行動(dòng)力很強(qiáng)的人，一回來就找人做了網(wǎng)站。她說：“我們之前不懂，找人用300塊錢幫我們做了個(gè)網(wǎng)站，后來又化了800塊錢改了一次。這個(gè)網(wǎng)站做了八年，總共接了一萬(wàn)塊錢生意。

她說：“我也去做搜索競(jìng)價(jià)，當(dāng)時(shí)也不懂怎么投關(guān)鍵詞，投了一些諸如‘美白’、‘祛痘’這些關(guān)鍵詞，沒有想過我應(yīng)該找誰(shuí)，他們?cè)趺此阉魑覀?，花了三千塊錢冤枉錢，沒有幾天就花完了，別說電話，連一個(gè)影都沒見著。”

2 知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就事業(yè)

據(jù)史劼彤自己說，她的改變來自2008年5月參加了單仁資訊開辦的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)。課程讓她對(duì)網(wǎng)絡(luò)有了全新的認(rèn)識(shí)，讓她知道互聯(lián)網(wǎng)有這么多的免費(fèi)推廣方法，讓她知道了不懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向網(wǎng)絡(luò)要生意。讓她知道可以用網(wǎng)絡(luò)來更大范圍拓展自己的生意，沒有資本也能從網(wǎng)上突破。

史劼彤說：“通過單仁資訊的課程，我明白了要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須要有完整的系統(tǒng)。”就像一個(gè)木桶裝水，裝水量的多少不僅取決于最短板的長(zhǎng)度，更是取決于板和板之間的密合程度。要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必須同時(shí)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位系統(tǒng)、營(yíng)銷型網(wǎng)站系統(tǒng)、免費(fèi)和付費(fèi)的推廣系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，這幾個(gè)系統(tǒng)必須保持高度的一致性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效率才是最高的。

史劼彤說從這個(gè)課程上學(xué)到了，要想把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好，必須從老板開始，做甩手掌柜不行，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要從制定公司策略開始。首先從盈利模式和目標(biāo)客戶的選擇開始，弄明白自己到網(wǎng)上和誰(shuí)做生意；不同的人有不同的需求，弄明白這一點(diǎn)，才知道如何表達(dá)產(chǎn)品，才知道在哪里宣傳產(chǎn)品，才知道什么時(shí)候去網(wǎng)絡(luò)上推廣。

她說：“從單仁資訊的課程上，我才明白網(wǎng)絡(luò)上可以不花錢就可以推廣，我自己喜歡拍視頻，我可以拍我顧客喜歡看的東西，產(chǎn)品機(jī)理、美容手法或者美容院人員的管理，同時(shí)，我的人員利用網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)上傳這些視頻到相應(yīng)的空間。”

3 行動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造奇跡

史劼彤明白，再好的策略必須實(shí)施才有效果，業(yè)務(wù)必須推廣才能有生意。史劼彤是一個(gè)很有魄力的人，有很強(qiáng)的行動(dòng)力。

她說：“上完單仁老師的課以后，我就把那個(gè)網(wǎng)站全部改版了，我知道了我是要做美容院的生意，我的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)都是為美容院老板準(zhǔn)備的，我表達(dá)產(chǎn)品的好處，都是美容院老板喜歡的，同時(shí)我的網(wǎng)站還要做大量的優(yōu)化，讓美容院老板到網(wǎng)上找產(chǎn)品和項(xiàng)目的時(shí)候，能夠很容易找到我們。”

“除了這些，我把網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)加上去了，加了在線客服。現(xiàn)在進(jìn)來一個(gè)人馬上知道他是什么目的來的，他搜索什么關(guān)鍵字進(jìn)來我都知道。”

現(xiàn)在在網(wǎng)上搜“深圳化妝品”、“深圳化妝品公司”“深圳化妝品廠家”幾十個(gè)關(guān)鍵詞，都排在第一頁(yè)第一位，最差的時(shí)候在第三位，但是基本上都是第一個(gè)。

最為難能可貴的是，她有很強(qiáng)的宣傳意識(shí)。但是畢竟是自己做生意，本錢不多，過去雖然想做全國(guó)推廣，但沒有足夠的財(cái)力支持。單仁資訊的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程讓史劼彤開了眼界。她就錄制的大量的視頻，免費(fèi)上傳到網(wǎng)絡(luò)上，讓美容院老板們?nèi)W(xué)習(xí)、去看?，F(xiàn)在80%的客戶通過網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)找上門，要求和該化妝品公司做生意。

史劼彤說“我們的新產(chǎn)品，2011年2月中旬在大陸上市，2月份推廣半個(gè)月，銷售額達(dá)40萬(wàn)。3月份整月銷售額比2月份增長(zhǎng)4 .77倍，在傳統(tǒng)營(yíng)銷中要想達(dá)到這種增長(zhǎng)速度，是絕對(duì)不敢想象的。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，才擁有了這樣的一個(gè)銷售奇跡。

就這樣，該化妝品公司三年時(shí)間利用免費(fèi)的推廣，利用網(wǎng)絡(luò)把公司的業(yè)務(wù)提升了20倍以上。從原來的幾百萬(wàn)，提升到現(xiàn)在的過億的規(guī)模。

最后，當(dāng)我們問史劼彤，你對(duì)那些還沒有在網(wǎng)上做營(yíng)銷的企業(yè)主，有些什么忠告或建議的時(shí)候，她說：“不管做什么生意，都可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，而且要立刻就去做，現(xiàn)在是傳統(tǒng)企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)快速成長(zhǎng)最好的機(jī)會(huì)，我能做到的，大家都能做到。就像單仁老師說的，網(wǎng)上企業(yè)沒有大小之分，沒有一個(gè)企業(yè)強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn)，沒有一個(gè)企業(yè)弱小到不能參與競(jìng)爭(zhēng)。”

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「單仁資訊集團(tuán)」由國(guó)內(nèi)著名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略專家單仁先生創(chuàng)立于深圳，立志成為中國(guó)最具價(jià)值的教育傳媒企業(yè)。從2006年開始，單仁資訊獨(dú)創(chuàng)性地發(fā)行了中國(guó)第一份針對(duì)中小企業(yè)主、專注網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的“聽”雜志《實(shí)戰(zhàn)商業(yè)智慧》。至今已經(jīng)連續(xù)發(fā)行180期，成為深圳市政府扶持的創(chuàng)新項(xiàng)目。《實(shí)戰(zhàn)商業(yè)智慧》雜志還被中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)選為中國(guó)服務(wù)創(chuàng)新三等獎(jiǎng)。