山田電機(jī)社長(zhǎng)山田升

中國(guó)家電零售市場(chǎng)“蘇美”格局之下，迎來(lái)新的挑戰(zhàn)者。

6月9日，日本最大的家電零售商山田電機(jī)對(duì)外宣布，其位于中國(guó)境內(nèi)天津的門(mén)店將于10日開(kāi)業(yè)，同時(shí)，其在天津?qū)⑼瞥鼍W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的電子商務(wù)平臺(tái)。去年12月，該公司在中國(guó)沈陽(yáng)開(kāi)出了其首家門(mén)店。

山田電機(jī)株式會(huì)社社長(zhǎng)山田升表示，未來(lái)3年，將在中國(guó)開(kāi)設(shè)5家門(mén)店，已經(jīng)開(kāi)設(shè)的沈陽(yáng)店的經(jīng)營(yíng)狀況超過(guò)預(yù)期，希望在未來(lái)兩年內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。

山田電機(jī)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，受到頗多質(zhì)疑。

在中國(guó)家電零售市場(chǎng)，蘇寧、國(guó)美占據(jù)約20%的市場(chǎng)份額，在這一背景之下，國(guó)際最大的家電零售商百思買(mǎi)，進(jìn)入中國(guó)多年之后，不得不放棄其在美國(guó)固有的傳統(tǒng)，于2011年初，關(guān)閉了其中國(guó)大陸所有的自營(yíng)門(mén)店。

對(duì)此，山田升稱(chēng)，山田電機(jī)與蘇寧、國(guó)美不一樣，其在商品經(jīng)營(yíng)和供應(yīng)商管理上，與蘇寧、國(guó)美存在很大差別。

家電連鎖零售業(yè)內(nèi)人士吳咸建表示，山田電機(jī)在中國(guó)走的是更生活化的業(yè)態(tài)，是相對(duì)于國(guó)美、蘇寧等家電量販模式的新業(yè)態(tài)；與沃爾瑪、家樂(lè)福等大商超強(qiáng)調(diào)生活品類(lèi)為主、3C為輔正好相反，山田電機(jī)相比大商超的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在于，3C更專(zhuān)業(yè)。具體而言，其產(chǎn)品配件、軟件比重較大，小家電、化妝品、玩具等也占一定比例。

山田電機(jī)沈陽(yáng)、天津兩店均分布在兩座城市的核心商圈，沈陽(yáng)店總共7層，總面積達(dá)到2.4萬(wàn)平米，店內(nèi)聚集了150萬(wàn)件商品；天津店共有五層賣(mài)場(chǎng)，店內(nèi)面積約15，000平方米，將是天津市內(nèi)最大規(guī)模的家電零售店。兩家店除了電器電子產(chǎn)品之外，還有化妝品、食品和玩具等快消類(lèi)產(chǎn)品。

根據(jù)山田升的介紹，在商品經(jīng)營(yíng)上，山田電機(jī)采取的是買(mǎi)斷式經(jīng)營(yíng)的模式，在門(mén)店中，山田電機(jī)不設(shè)有廠(chǎng)商促銷(xiāo)員；商品配置上，除家電產(chǎn)品，山田電機(jī)還準(zhǔn)備了包括化妝品、玩具在內(nèi)的百貨商品；在廠(chǎng)商關(guān)系上，山田電機(jī)不對(duì)廠(chǎng)商征收額外費(fèi)用，并且采取現(xiàn)金支付方式。

面對(duì)國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)頻仍的現(xiàn)狀，山田升稱(chēng)，山田電機(jī)會(huì)利用集團(tuán)采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，努力做到比國(guó)美、蘇寧價(jià)格更低。本報(bào)記者了解，天津山田電機(jī)店中50%品類(lèi)產(chǎn)品屬于日系產(chǎn)品。

對(duì)于未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)劃，山田升稱(chēng)，山田電機(jī)已經(jīng)在北京成立了統(tǒng)籌中國(guó)業(yè)務(wù)的持股公司“山田電機(jī)(中國(guó))投資有限公司”。未來(lái)3年內(nèi)開(kāi)設(shè)的5家門(mén)店，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)1000億日元的銷(xiāo)售預(yù)期。

從1973年創(chuàng)辦個(gè)體電器店起家，經(jīng)歷38年的發(fā)展，山田電機(jī)已經(jīng)成長(zhǎng)為日本最大規(guī)模家電零售企業(yè)。截至2011年3月，銷(xiāo)售額達(dá)到2兆1532億日元。