金融危機(jī)果斷出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，“潮”爆營銷緊抓定位人群心理，劍走偏鋒主推情侶包

理財周報記者 易輝/文

“實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢？走，淘寶去。”甚而今，淘寶平臺+個人創(chuàng)意=創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為不少80后的直線思路，實際上，淘寶上大量的中小賣家都在虧損。

而對許多上班族來說，創(chuàng)業(yè)之路充滿不可測的風(fēng)險，在經(jīng)濟(jì)來源考量下，不少絕佳的創(chuàng)業(yè)好點子，始終埋沒在現(xiàn)實的黃沙之下。

“網(wǎng)絡(luò)一定要和實體結(jié)合才能成功”，黎健德說。80后的他6年前“脫伍”世人稱羨的省級公務(wù)員，用1萬元起家，如今賺得盆滿缽滿已有300萬入賬。

1.4萬起家，1個月回本

1488元，20來個包，這是黎健德的第一批貨，總店坐落在廣州市中心地帶人民路的越富廣場。這里隸屬西門口商圈，是廣州傳統(tǒng)商業(yè)核心西關(guān)腹地，作為老城區(qū)最著名的賣潮流商品的越富廣場，據(jù)相關(guān)市場調(diào)研顯示，這一帶相距300米左右，平常日均客流可達(dá)100萬人次，節(jié)假日高峰更達(dá)日均500萬人次。

2005年11月，黎健德就在這里圈下一小塊地——不到10平米的一個小店面“格林德森時尚店”，同時開通了網(wǎng)站。“當(dāng)時就是考慮到包包不像衣服和鞋子都有size，而每個女人也要必備的，就選定這個項目”，黎健德說。而這一切都是靜悄悄在進(jìn)行。

彼時，黎健德的身份還是廣東省公安廳宣傳處網(wǎng)絡(luò)科一名科員，他已經(jīng)在這里工作了兩年，熱愛這份工作，它和他的興趣暗合。早在廣州大學(xué)上學(xué)期間，黎就曾經(jīng)兼職過網(wǎng)絡(luò)設(shè)計硬件技術(shù)員、電腦城倉管員等，雖然身為法律系的學(xué)生卻自學(xué)了所有計算機(jī)專業(yè)的課程。

2005年，黎健德懷揣1萬積蓄“下海”了，“租金加押金就1萬了，另外在十三行挑了20多個包，這就是我全部家當(dāng)”。“輸了怎么辦？”理財周報記者問，“沒想過，做了再說”，黎笑笑說。結(jié)局很圓滿，第一個月收回成本，第三個月已經(jīng)在廣州最繁華的北京路開第二家分店。

80萬收購3條生產(chǎn)線，自產(chǎn)自銷

黎健德的名片上同時印有“格林德森（香港）國際有限公司”，“在香港注冊主要是為了收貨款方便”，在2008年以前，黎的公司出口訂單占到銷售額的7成。

2006年年底，第三家分店開張時，黎健德離職專心創(chuàng)業(yè)。這一年，他不僅開通了電子雜志，網(wǎng)絡(luò)站點也覆蓋到華東地區(qū)：“網(wǎng)絡(luò)是起到為實體店宣傳的作用，兩者是一個循環(huán)過程，客戶在實體店買了包，再到網(wǎng)站看新品，同時介紹給朋友，再來買包，可以維系客戶的忠誠度。”格林德森開始進(jìn)入高增長通道，“39元起，每個包的利潤控制在20%”，黎健德說。

出口貿(mào)易賺取了第一桶金30萬。2007年，黎健德用這30萬購并了花都一家工廠的生產(chǎn)線，從此走上自產(chǎn)自銷的道路。有了生產(chǎn)線的底氣在，他馬上聘用設(shè)計師，研發(fā)屬于自己的產(chǎn)品。次年，獲悉花都某工廠破產(chǎn)，黎健德這次只用了50萬就收購了2條生產(chǎn)線。

2008年及時轉(zhuǎn)身內(nèi)銷，

推出情侶包銷量暴增

2008年一場金融危機(jī)，讓出口訂單驟夜為零，不少出口企業(yè)舉步維艱。“我的原則是，跟訂單走，沒訂單就不做”，黎健德說，當(dāng)意識到訂單量陡直下降時，他馬上停止出口業(yè)務(wù)全力轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。“這一年增長反而創(chuàng)新高，有60%，國內(nèi)消費能力不可小覷，每個包的利潤已經(jīng)提高到35%。”

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是黎健德第一次華麗轉(zhuǎn)身，而第二次導(dǎo)致銷量產(chǎn)生質(zhì)的飛躍的是情侶包的推出。“我參加了香港、韓國、日本等地的很多展會，因為我們的定位是15歲—35歲的年輕群體，務(wù)必要‘潮’到爆，我看到情侶飾品和服裝非常受歡迎，當(dāng)時就在考慮包包也可以情侶啊，把男包也拉入我們的業(yè)務(wù)范圍”，黎健德說。他指了指粘貼在墻上的團(tuán)購宣傳海報告訴理財周報記者，格林德森根據(jù)今年流行的糖果色設(shè)計的情侶包銷量很好。

“創(chuàng)業(yè)遇到困難必須冷靜”

已過而立之年的黎健德長著一張不顯老的娃娃臉，與其混跡生意場多年的形象不相符，老江湖也有辛酸淚。這一路看似順利，卻也曾暗藏“殺機(jī)”。

黎健德告訴記者，2008年是他最為難過的一年。“當(dāng)時出口訂單不是慢慢減少的，而是一夜之間馬上就跟你說沒有了”，所以他至今仍保留著“有訂單再生產(chǎn)”的保守做法。而這一年，一場持續(xù)9個月的商業(yè)官司也消耗了他不少精力。

“業(yè)務(wù)部門的搭檔簽合同時沒有留意，惹上了官司，對方也是胡攪蠻纏”，當(dāng)時一審敗訴后，黎健德徹夜研究案子到處請教律師，“我的公司才剛剛起步，一定要保住商譽(yù)”，慶幸的是，努力換來了二審勝訴的結(jié)果。

“說沒有困難是假話，在創(chuàng)業(yè)最困難的時候必須要冷靜，不要抱怨，多想辦法解決問題，只要努力拼搏，就可以渡過難關(guān)”，黎突然高亢地說。并笑稱此刻回想當(dāng)年仍舊激情澎湃。

目前，格林德森已經(jīng)在福建泉州和海南?？诙挤謩e建立了批發(fā)中心，創(chuàng)立了服裝品牌Fashion Change，而加盟店也走向了上海、北京等地。