“2009年，我們業(yè)績是3000萬，2010年是3個多億，今年10個多億沒問題?！?/p>

嘉興，淅瀝小雨，下午1點。

推開葉海峰辦公室“光明頂”的大門，葉海峰正在沙發(fā)上睡午覺，同事把他喊了起來，他抹了把臉，立馬精神抖擻。他似乎已經習慣被不期而遇的陌生人打擾，隨時準備進入狀態(tài)。

“大學畢業(yè)、工作經歷、對人有什么啟發(fā)，這些固定的東西網上‘當當’就可以了，我講了很多遍，這些不要問了?！遍_場白就如此直接。

葉海峰搬來了他的蘋果筆記本，“私人問題也不要問，公是公，私是私?！?/p>

就是這樣直接、嚴肅的一個人，創(chuàng)辦了中國自己的時尚品牌——麥包包。

采訪的1個小時時間里，理財周報記者試圖從言簡意賅的葉海峰口中，還原一個真實、率性的他，以及他唯一專注的投資、事業(yè)——嘉興市麥包包皮具有限公司。

從線下到線上

電子商務由最初的真空、萌芽到發(fā)展、爆發(fā)，現(xiàn)在到了一個競爭的時代，競爭的開始

葉海峰，湖北黃岡人，生于1976年。1997年，從西安紡織工學院畢業(yè)后，大學分派來到了嘉興?！叭珖瞬帕鲃?，沿海是個很好的就業(yè)方向，嘉興的紡織服裝企業(yè)多，就到嘉興?！?/p>

“國企呆了一年半，從車間技術員慢慢做業(yè)務，倒閉了，我就自己創(chuàng)業(yè)。” 他借了10萬元注冊了一家公司，專做以外貿為主的箱包銷售公司。

“通過展會、互聯(lián)網，找客戶。主要是歐洲的客戶，都是些小生意，從零開始，做到一年大概幾千萬的規(guī)模?！?/p>

2007年，葉海峰覺得這個傳統(tǒng)產業(yè)的未來沒有前景，他看到互聯(lián)網的契機，毅然投身電子商務。“傳統(tǒng)外貿會對行業(yè)走向疲軟，走向下滑。新的方向在哪里？第一個是國內市場，比外貿更有前途；第二個是電子商務，比傳統(tǒng)商務更有機會。”

他賣掉了工廠，放棄一年幾千萬的代工，轉向做自己的品牌。憑著十幾年箱包制造經驗，葉海峰創(chuàng)辦了中國箱包行業(yè)第一個B2C平臺——麥包包，從出口轉內銷、從線下到線上、從低附加值到做品牌。

2007年5月，麥包包獲得意大利百年品牌VISCONTI集團戰(zhàn)略投資?！癡ISCONTI是我們的天使投資人，它是我傳統(tǒng)業(yè)務的客戶，在做品牌方面，給我們一些幫助，考慮到這些，才跟它?！?/p>

網站運營初期，每天的下單量只有10多筆，連續(xù)兩個月沒什么突破。在隨后的調查中，葉海峰發(fā)現(xiàn)，75%的客戶流失在支付環(huán)節(jié)。9月，麥包包與支付寶合作，引入擔保交易模式。

“剛開始，銷售大部分來自淘寶。08年開始慢慢做廣告，客戶就知道了?！比~海峰認為，麥包包一開始做得就是網上銷售，“網”來都是客，無論是依托淘寶，還是在自己網站上訂購?！胞湴睦砟钍?，只要網上有賣包的地方，都有麥包包?！?/p>

“麥包包是一個渠道品牌，不是一個產品品牌。我們傳遞的是一種‘快時尚’，消費者買得起的時尚，具體一點，就是月收入10%買一個包，這么個平臺。”葉海峰不希望時尚變成一種負擔，他的理念就是快、輕。

在采訪中，葉海峰多次強調這一理念，“這個想法里有機會。我一直強調，理念是核心?！?/p>

他也承認，麥包包的成功與電子商務息息相關?！皩?，是電子商務給我們機會。它才剛剛開始，我覺得電子商務由最初的真空、萌芽到發(fā)展、爆發(fā)，現(xiàn)在到了一個競爭的時代，競爭的開始?！?/p>

葉海峰現(xiàn)在回憶，全無感覺創(chuàng)業(yè)時的艱辛，但一枚“三年陳”的戒指，卻道出了一絲苦澀。年初時，葉海峰寫了一封致麥包包員工的郵件，里面提及只有13名同事獲得“三年陳”戒指，“超過三年的員工我們只有十幾位，創(chuàng)新艱辛，大部分人熬不住?！?/p>

但他認為，“登頂?shù)目鞓?，如果沒有過程的痛苦，那快樂也不極致?！?/p>

今年10個多億沒問題

2009年，我們業(yè)績是3000萬，2010年是3個多億，今年10個多億沒問題。電子商務不講凈利潤，我們就把它做到大規(guī)模

葉海峰說：“先發(fā)優(yōu)勢、規(guī)模效應、資本推動，多種因素成就了麥包包。”

麥包包的工廠，全國各地都有。每個工廠生產不同的品牌，包的成型也是工廠自己在做?！耙话俣鄠€工廠都是合作的企業(yè)，很多都是原來的合作伙伴，做了十來年，現(xiàn)在是幫我們做代工?！?/p>

麥包包在嘉興、廣州設有倉儲中心，嘉興輻射長三角和環(huán)渤海，廣州輻射珠三角，今年年底計劃五地分倉，增加北京、成都、武漢三處，實現(xiàn)覆蓋中國80%地域當日下單，隔天送貨的“快物流”模式?！皞}儲是自己的，配送是別人的，基本上和國內主要幾個物流公司合作，‘四通一達’。”

麥包包擁有將近1000人的團隊，并仍在擴招中。不久前，原麥考林物流VP李淼加入麥包包，擔任物流、客服副總裁；前當當網財務VP邱玉棟早些時候也加入麥包包，擔任COO；原Coach箱包中國區(qū)質量負責人Walter業(yè)已于去年底加入，擔任品控副總裁。

“Walter是投資人給介紹的，李淼和邱玉棟是朋友引薦的。吸引他們的，首先是公司的未來有很好的前途，第二是公司整個企業(yè)文化比較好，主要是這兩方面，讓他們感覺到未來有前途、有安全感?！?/p>

葉海峰直言，到高管層級收入都不會差，吸引人才不會是因為什么附加條件，“首先，大家一致認同麥包包未來是這個行業(yè)的老大，未來可以做一個引領全球的企業(yè)。第二，這個事業(yè)是個時尚的產業(yè)，意味著很多年輕人喜歡?！?/p>

麥包包已經是中國最知名的互聯(lián)網時尚箱包品牌，也是中國箱包電子商務領域首個規(guī)模破億的企業(yè)。

“2009年，我們業(yè)績是3000萬，2010年是3個多億，今年10個多億沒問題。電子商務不講凈利潤，我們就把它做到大規(guī)模?！?/p>

短短3年，每年以10倍的增速發(fā)展，這是個實力與野心都不容小覷的企業(yè)?！拔覀兊睦砟詈头较驅?。馬云有句話，心中無敵，則無敵于天下。我們并沒有把別人當做對手，這是馬云對我們的理念的一個影響?！?/p>

葉海峰的偶像是馬云，馬云的膽魄和對事物的執(zhí)著讓他很佩服。“好的東西要學。馬云愛狗，喜歡開寶馬，這不是我要學的，偶像不是copy。馬云影響我們這代人的是什么，不是一種生活方式，而是一種精神。網上也有私奔，王功權對事情的判斷是我們的偶像。我們中國人老是有一種思維方式，說一個人好，就所有都好。馬云缺點多得很。我也很多缺點，比如我記性不好，一些事情容易忘記。”

“講到麥包包，傳統(tǒng)產業(yè)升級、轉型，我可能對大家有借鑒。別的方面，我的脾氣不好，這都不是別人學習的地方。每個人不要把一個人想成偉人，不要把人給神化了?！?/p>

葉海峰學習了阿里的網名文化，阿里用武俠名字，他用農莊名字，他希望營造同事間都是平等，包括他自己，同事都直呼他“大海”。他認為，中國優(yōu)秀企業(yè)傳承下來的好的理念，可以借鑒，借鑒不是抄襲，一定有自己的東西。

“這個行業(yè)大家都好了，你才能好。大家都好了，可以合作。”葉海峰希望，有一天公司做得很好，他把自己隱藏在后面，沒人知道葉海峰，只知道麥包包。