好樂買CEO李樹斌

近日，鞋類B2C企業(yè)好樂買CEO李樹斌正式對(duì)外公布了由騰訊和德豐杰（DFJ）聯(lián)合投資的C輪融資的詳細(xì)信息，其中騰訊的5000萬(wàn)美金投資已全部到賬，創(chuàng)造了2011年垂直B2C領(lǐng)域最大規(guī)模的融資紀(jì)錄。

這位80后創(chuàng)業(yè)者只用了三天時(shí)間，且不接受任何對(duì)賭協(xié)議。

>>創(chuàng)業(yè)

一個(gè)人完成網(wǎng)站搭建

“稀里糊涂就做成了，我相信大部分人都是這樣的，為什么有些人成功以后就燒香拜佛，因?yàn)椴恢雷约簽槭裁淳统晒α恕?rdquo;融資溝通會(huì)上，李樹斌半開玩笑地說，好樂買之所以能做成是因?yàn)樗\(yùn)氣好。

不過，李樹斌的創(chuàng)業(yè)并不是一直運(yùn)氣都好。2002年，李樹斌大學(xué)本科畢業(yè)后，加入一家做數(shù)碼IT的公司搜易得，此后任技術(shù)總監(jiān)。2003年，搜易得被華旗愛國(guó)者正式收購(gòu)。李樹斌進(jìn)入清華大學(xué)讀研究生。

搜易得是中國(guó)最早的數(shù)碼網(wǎng)上商城，頂峰時(shí)期銷售額就高達(dá)5億，銷售額在行業(yè)里排名第一。當(dāng)時(shí)，劉強(qiáng)東的京東商城還僅僅是搜易得上的一個(gè)普通的加盟商。如果搜易得按照這種速度發(fā)展下去，也許風(fēng)頭強(qiáng)勁的京東商城就不會(huì)出現(xiàn)。

不過，歷史沒有如果，搜易得從巔峰到低谷只用了一年時(shí)間。2005年后，加盟商不再交錢續(xù)約、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)大規(guī)模離職，搜易得從此一蹶不振。

2006年，在愛國(guó)者董事長(zhǎng)馮軍的力邀之下，年輕自信的李樹斌毅然從清華大學(xué)退學(xué)，出任搜易得總裁，試圖力挽狂瀾。那一年，他26歲?？上岩椎靡训搅说归]的邊緣，李樹斌無(wú)力回天，最后主動(dòng)請(qǐng)辭。“我們有三錯(cuò)，選錯(cuò)了產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和經(jīng)營(yíng)模式”，李樹斌在挫敗之中進(jìn)行了深深的反思。

2007年，李樹斌從挫折中走出，決定東山再起。這次他決定做網(wǎng)上正品鞋商城好樂買，李樹斌一個(gè)人夜以繼日地完成了網(wǎng)站的搭建，網(wǎng)站上線僅兩周后，就被眼光敏銳的紅杉資本發(fā)現(xiàn)，并提出投資意愿。此后，好樂買在李樹斌的帶領(lǐng)下，越做越大，獲得了包括紅杉資本、德豐杰（DFJ）以及騰訊的投資。好樂買的銷售業(yè)績(jī)也突飛猛進(jìn)，2010年12月，好樂買日均達(dá)到5000單。

>>融資

從不接受對(duì)賭協(xié)議

“能夠自由自在地做自己想做的事兒，不需要受人控制”，這是李樹斌對(duì)成功的理解，也是李樹斌自由自在的性格。牛仔褲、一件T恤外套一件敞懷的格子襯衫，這是李樹斌最常見的裝扮，走在大街上的人群中就像個(gè)隨性的大青年，看不出是一家公司的老板。

灑脫的李樹斌在創(chuàng)辦好樂買之后，最大的困難是由于資金有限，沒有錢買貨存貨，沒有庫(kù)存，用戶下單后，好樂買再去找品牌商、專賣店找鞋，但是速度很慢，經(jīng)常沒貨，遭到用戶投訴，造成用戶流失。為解決沒有庫(kù)存的問題，李樹斌曾經(jīng)不得不去找“高利貸”借錢周轉(zhuǎn)，直到2009年6月，他拿到紅杉資本的第一筆投資。此后，為了擴(kuò)展倉(cāng)儲(chǔ)和自建物流，李樹斌又拿到了英特爾投資、德豐杰投資以及騰訊的投資。

“凡是對(duì)賭都說明不信任，所以我絕不接受對(duì)賭”，李樹斌無(wú)論在資金多困難的情況下，都堅(jiān)持這個(gè)原則，他只接受互相信任和長(zhǎng)期投資的風(fēng)投。此次C輪融資確定之前，有多家風(fēng)投在和好樂買洽談，但好樂買只用了三天時(shí)間就確定了騰訊，“因?yàn)轵v訊目光很長(zhǎng)遠(yuǎn)，未來(lái)還會(huì)在好樂買投入更多資源。”

對(duì)于上市，李樹斌坦言上市是投資人退出的最好方式，但目前他還沒有制定上市時(shí)間表。“不過，如果未來(lái)出售好樂買可以讓好樂買更好，也未嘗不可”。

>>管理

小團(tuán)隊(duì)大夢(mèng)想

常言道“三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮”，但是李樹斌卻不認(rèn)可，在他的管理理念里，100個(gè)臭皮匠也趕不上一個(gè)諸葛亮，所謂“三軍易得，一將難求”，他更看重的是利用高素質(zhì)人才做事。

所以，至今，整個(gè)好樂買公司才300多人，與動(dòng)輒上千人的其他電子商務(wù)公司相比，精簡(jiǎn)不少。其中，倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)的人員就占了一半，而作為一個(gè)電子商務(wù)公司，技術(shù)人員居然只有20多名，不禁令人吃驚。“我們是用技術(shù)的手段，代替大量的人力成本，事實(shí)上，在好樂買融資之前，幾乎所有的技術(shù)工作都是我一個(gè)人完成的。”李樹斌淡淡地說。

但就是這樣一個(gè)最精簡(jiǎn)的團(tuán)隊(duì)在2010年實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)億的銷售額，李樹斌還透露，今年的增長(zhǎng)速度將更快，截至今年第一季度，好樂買就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了1.5個(gè)億的銷售額。在融資前，好樂買今年的銷售目標(biāo)定在6個(gè)億，融資后，李樹斌把目標(biāo)提高到10個(gè)億，他未來(lái)的目標(biāo)是做百億級(jí)的公司，像美國(guó)的Zappos一樣做到鞋類電商第一，占到整個(gè)中國(guó)鞋類銷量的30%，“我個(gè)人不會(huì)接受自己做一個(gè)第二名的公司”。

>>策略

不主動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)

有競(jìng)爭(zhēng)就少不了價(jià)格戰(zhàn)，尤其在獲得融資后，以京東商城、當(dāng)當(dāng)?shù)葹榇淼碾娮由虅?wù)企業(yè)也大打價(jià)格戰(zhàn)。好樂買在國(guó)內(nèi)的對(duì)手樂淘網(wǎng)也獲得了多輪融資，屢屢嘗試低價(jià)團(tuán)購(gòu)等方式發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。

對(duì)此，李樹斌認(rèn)為打價(jià)格戰(zhàn)毫無(wú)意義，因?yàn)楹脴焚I銷量最大，如果一味拼價(jià)格，損傷最大的是自己。“價(jià)格戰(zhàn)本質(zhì)是心理戰(zhàn)，對(duì)手若降價(jià)，我會(huì)采取跟隨一致戰(zhàn)略，價(jià)格永遠(yuǎn)和對(duì)手持平。幾次下來(lái)，他就不敢跟你打價(jià)格戰(zhàn)了”，李樹斌說他的目的是制止價(jià)格戰(zhàn)。

他不愿意做折本商人，價(jià)格戰(zhàn)屬于飲鴆止渴，不是良性增長(zhǎng)，而且品牌商也不愿意，因?yàn)槠放菩绻u得太廉價(jià)，就失去了品牌的意義，損害品牌的價(jià)值和形象。

作為一個(gè)80后創(chuàng)業(yè)者，李樹斌還年輕，他并沒有把好樂買作為自己職業(yè)生涯的終點(diǎn)。當(dāng)被問及如果再創(chuàng)業(yè)會(huì)選擇什么領(lǐng)域，李樹斌堅(jiān)定地表示，肯定不做電子商務(wù)，可能會(huì)做一些比較輕松的行業(yè)，可能是音樂、電影之類的。

“電商不是人干的活。”李樹斌半開玩笑地說。

■李樹斌名片

李樹斌，男，1980年生于北京。

★2002年畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)，在校期間就創(chuàng)辦了中國(guó)傳媒大學(xué)校園社區(qū)網(wǎng)；

★2003年參與創(chuàng)建北京搜易得數(shù)碼科技有限公司，任CTO；

★2006年出任搜易得總裁；

★2007年創(chuàng)建好樂買信息技術(shù)有限公司，任CEO至今。