機鋒網(wǎng)CEO談毅（騰訊科技配圖）

騰訊科技訊（王鑫）7月1日， “你想讓中國用戶花5元錢買個看word的應(yīng)用？那是天方夜譚。”這是機鋒網(wǎng)CEO談毅對中國應(yīng)用商店市場現(xiàn)狀的描述。

聽上去讓人覺得如此沮喪，難道整個市場就真的撬不動“免費模式”這個頑石?？墒窃谡勔憧磥恚@卻并不是應(yīng)用商店市場最急切需要解決的問題，“我們永遠不要嘗試改變市場迎合自己的想法，而是要改變自己迎合市場。”

按照這個思路，談毅開始布局一個完全“本土化”的應(yīng)用商店，甚至他都想丟掉應(yīng)用商店這個概念，做一個全新的模式。這個模式中會帶有這樣幾個標簽：社交網(wǎng)絡(luò)、個性化、娛樂，甚至還有電子商務(wù)。憑借著這樣一個全方位服務(wù)的模式，機鋒網(wǎng)預(yù)備著沖擊成為全球第一家具有應(yīng)用商店性質(zhì)的上市公司。

現(xiàn)狀：機鋒網(wǎng)80%的盈利來自廣告

談毅定義機鋒網(wǎng)和其它應(yīng)用商店的最大的不同：“我們游走在整個產(chǎn)業(yè)鏈，不僅僅在做一個把應(yīng)用擺在平臺的呈現(xiàn)工作，而是凝聚著這個產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的資源，向終端商提供應(yīng)用，為開發(fā)者的應(yīng)用找到輸出渠道和創(chuàng)建營收的工具，滿足用戶多渠道獲取應(yīng)用的方式。”針對這幾方面的工作，他提供了這樣一組數(shù)據(jù)：“當前40%的手機終端應(yīng)用商店都上傳有機鋒批量推薦的應(yīng)用；一萬多名開發(fā)者在機鋒市場上傳了約15000個應(yīng)用；注冊用戶數(shù)366萬，每日UV數(shù)80萬，下載總量累計到2.6億次?；诖?，機鋒網(wǎng)在同性質(zhì)應(yīng)用商店的市場排名中，占到了第一位。”

談毅并不認為這些數(shù)字就說明了機鋒網(wǎng)已經(jīng)達到自己對成功的定義。“我們雖然向開發(fā)者提供了多方面的營收工具，比如廣告和支付的SDK，但是開發(fā)者從這些應(yīng)用中每月獲得收入也就幾百或者幾千元，這些甚至都沒有他們的工資高。但是我們在等待一個市場的成熟過程，現(xiàn)在所做的一切只是在鋪路。”

機鋒網(wǎng)和應(yīng)用開發(fā)者的分成比例與國外大部分應(yīng)用商店保持一致即三七分，但是應(yīng)用分成的費用在機鋒網(wǎng)的收入中卻少的可憐，真正的收入模式依舊維持在最基礎(chǔ)的廣告收益。“我們在手機端和web端的廣告收入占到了80%，這只是最初級的收入形態(tài)。未來在移動互聯(lián)網(wǎng)盈利渠道的發(fā)展方面會和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生一致，即從廣告到游戲再到電子商務(wù)，這與中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在納斯達克上市的順序也是一樣的。”

趨勢：社交元素融入應(yīng)用商店

在這個無時不談“社交”概念的時代，機鋒網(wǎng)也將朝這個方向前進了。“機鋒網(wǎng)下半年會對網(wǎng)站的產(chǎn)品形態(tài)進行改進，融入社交元素。”談毅認為應(yīng)用內(nèi)容也是一種信息流，過去用戶獲取信息通過門戶、搜索引擎，但是現(xiàn)在人們通過社交網(wǎng)絡(luò)獲取和分享內(nèi)容，在微博里看新聞，這種社交網(wǎng)絡(luò)化的演進模式是一個趨勢，這個趨勢同樣會發(fā)生在應(yīng)用商店領(lǐng)域。

社交概念對于產(chǎn)品最大的意義在于維持更高的用戶黏性，這是機鋒網(wǎng)希望未來實現(xiàn)的成果。當用戶關(guān)系鏈沉淀在一個平臺，這就為后來的模仿者建造了門檻。

但是機鋒網(wǎng)會從哪些方面加強應(yīng)用商店用戶的關(guān)系鏈，談毅并沒有想得很清楚。這種模糊和不確定性縈繞在整個移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中。大家都深刻感受到了這個產(chǎn)業(yè)的無限前景，但是誰能把握住這個行業(yè)的脈搏，誰能確定自己的每一步都是符合市場需求，這是整個市場的最大壓力。因此，大家都在做各種各樣的嘗試。

除了社交元素，談毅還要在機鋒網(wǎng)中加入個性化推薦和娛樂化的氛圍。“針對不同的用戶產(chǎn)生不同的推薦內(nèi)容，這對我們的要求主要是技術(shù)上要實現(xiàn)更精準；對娛樂化的考量建立在中國用戶對游戲內(nèi)容的需求更廣。”

這種趨勢的發(fā)展讓機鋒網(wǎng)漸漸脫離了傳統(tǒng)的應(yīng)用商店概念。談毅認為狹義的應(yīng)用商店如果只是一種列表式的應(yīng)用下載，這個市場會出現(xiàn)越來越多這樣的下載站。但是從廣義的應(yīng)用商店來發(fā)展，這就建立了市場壁壘，實現(xiàn)自身的獨特性。

未來：計劃2014年上市

機鋒網(wǎng)2010年底完成了500萬美元的A輪融資，在今年的下半年會引入B輪融資。但談毅的最終目標依舊是上市。“我們計劃在2013年到2014年做全球第一家應(yīng)用商店性質(zhì)的上市企業(yè)。”

機鋒網(wǎng)的市場總監(jiān)郭云透露，機鋒網(wǎng)從最開始的機構(gòu)設(shè)置和市場布局就緊緊圍繞上市需要的資格做準備。這也解答了為什么機鋒網(wǎng)會依照產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)布局多個市場。據(jù)了解，機鋒網(wǎng)在上海的機構(gòu)正在著手做一項B2C業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)內(nèi)容可能圍繞設(shè)備售賣。

當把自己的上市定義為全球第一家，自然面臨著國外的最大的同類應(yīng)用商店GetJar的競爭。這在談毅看來似乎不足為道，“它無法實現(xiàn)上市，因為他們依舊只是一個應(yīng)用下載的渠道，你看哪一個渠道可以上市？它的商業(yè)規(guī)模和模式不夠。”

難題：最缺的是人才

“我們不缺少方向、產(chǎn)品、客戶、資金，就是缺人才。”談毅的這句話透露出這個難題似乎已經(jīng)讓他頭痛了很久。“大公司形成的資源壁壘，最嚴重的是人才。你看現(xiàn)在很多初創(chuàng)公司哭著喊著要的是什么，是人才。這種人才包括技術(shù)開發(fā)人員，同樣還有設(shè)計、產(chǎn)品人員、運營。” 前一陣子機鋒網(wǎng)的一批技術(shù)人員被大公司挖走，這給談毅造成了不小的打擊。

曾有文章提及中國Android開發(fā)人員缺口30萬，談毅認為這個數(shù)字并不一定準確，但確實反映了移動互聯(lián)網(wǎng)市場的人才缺口。

如何吸引人才也是機鋒網(wǎng)開始考慮的工作，他們與相關(guān)院校簽訂了合作，提供在校學生技術(shù)開發(fā)的實習平臺。同時他們即將在7月份開展的“飛鷹計劃”希望吸引更多的開發(fā)者關(guān)注和利用機鋒網(wǎng)平臺。

在應(yīng)用商店這個市場，終端商重視的是如何通過應(yīng)用商店實現(xiàn)賣出更多的設(shè)備，電信運營商這個“不差錢”的主也是側(cè)重在服務(wù)費用的獲取，但是對于第三方獨立應(yīng)用商店，他們似乎無可依靠，但又要做出自己的一片天地，所以他們積極開創(chuàng)出新的概念和模式來扭轉(zhuǎn)大家對應(yīng)用商店的固定期望。“我們不得不做”，于是，機鋒網(wǎng)要做很多很多。