●年輕白領(lǐng)購意外險(xiǎn) 挑最便宜的買

　　●分紅險(xiǎn)投資回報(bào)不敵基金、股票

　　●花錢買保障，純保障險(xiǎn)種強(qiáng)過理財(cái)保險(xiǎn)

　　還有不到一周的時(shí)間就要進(jìn)入2011年，每年的一季度是保險(xiǎn)企業(yè)傳統(tǒng)的“開門紅”銷售季。目前，東莞的各家保險(xiǎn)公司就已經(jīng)開始布局2011年市場份額。“開門紅”期間，各家保險(xiǎn)公司將采取一系列促銷策略。

　　面對保險(xiǎn)公司推出來的大量險(xiǎn)種，消費(fèi)者看得眼花繚亂，而且有太多專業(yè)的術(shù)語，保險(xiǎn)營銷人員各說各的好，要從各種保險(xiǎn)中找到一份適合自己的不容易。

　　記者找到專門代理各家保險(xiǎn)公司各類保險(xiǎn)產(chǎn)品的代理公司，給消費(fèi)者在選擇保險(xiǎn)時(shí)一些建議。

　　保險(xiǎn)銷售人員有誤導(dǎo)

　　消費(fèi)者在購買保險(xiǎn)時(shí)，由于對保險(xiǎn)并不熟悉，所以大多數(shù)會(huì)讓銷售人員介紹，而銷售人員在介紹的時(shí)候，不管有心還是無心，都存在誤導(dǎo)。

　　大童保險(xiǎn)銷售服務(wù)有限公司廣東區(qū)域管理中心(東莞)總經(jīng)理白新俊告訴記者：“按照國家的規(guī)定，各大保險(xiǎn)公司每年的投資收益中是要拿出一定比例的返還給購買了分紅險(xiǎn)的客戶，但很多消費(fèi)者在購買分紅險(xiǎn)時(shí)，會(huì)聽到銷售人員說該公司在做什么一個(gè)大項(xiàng)目，可以有多少收益，這讓消費(fèi)者會(huì)誤以為自己的保費(fèi)是用來投資這些的。”實(shí)際上，消費(fèi)者的保費(fèi)進(jìn)了保險(xiǎn)公司之后，是不可以流動(dòng)的，保險(xiǎn)公司也不可能拿保費(fèi)來做其他的投資，投資所用的錢是保險(xiǎn)公司另外的資金。在介紹分紅險(xiǎn)的收益時(shí)，保險(xiǎn)營銷人員也多是以公司以前的業(yè)績?yōu)槔?，為客戶未來的收益畫一?ldquo;大餅”。

　　消費(fèi)者也要擺正投保心態(tài)

　　保險(xiǎn)中也有理財(cái)類的保險(xiǎn)，像分紅險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)、連投險(xiǎn)等等。但白新俊建議打算購買保險(xiǎn)的消費(fèi)者：“每一種投資理財(cái)工具的方向是不一樣的，想通過分紅險(xiǎn)來獲得高收益，最終可能會(huì)讓消費(fèi)者失望，不如買基金或股票。因?yàn)榉旨t險(xiǎn)保險(xiǎn)仍然是以保障為主，它只能保證你的資金能跑贏CPI，這是國家有條例規(guī)定了保險(xiǎn)公司要達(dá)到的。”