創(chuàng)維集團(tuán)CEO張學(xué)斌

　　日前，創(chuàng)維交出國產(chǎn)彩電業(yè)最佳“成績單”：2010- 2011財(cái)年內(nèi)總營收243.39億港元，同比增長6.9%，凈利潤12.81億港元。

　　去年，國產(chǎn)彩電業(yè)面臨整體利潤率低下的尷尬：TCL多媒體巨虧，康佳凈利潤僅8203萬，長虹銷售收入高達(dá)417億，但凈利潤不到3億元，凈利潤率不足1%.

　　創(chuàng)維集團(tuán)C E O張學(xué)斌接受南都記者專訪時(shí)坦言，如果產(chǎn)業(yè)長期凈資產(chǎn)投資回報(bào)率很低，整個(gè)行業(yè)都會有問題，資金將流出家電制造業(yè)。但他亦樂觀表示，今年國產(chǎn)彩電的整體形勢好于去年。

　　行業(yè)長期處于低毛利不正常

　　南方都市報(bào)（以下簡稱南都）：彩電行業(yè)長期處于低毛利的狀況，去年國產(chǎn)彩電整體利潤率更是糟糕，您怎么看？

　　張學(xué)斌：一個(gè)產(chǎn)業(yè)如果只是在某一個(gè)時(shí)間段，盈利比較低，這是非常正常的，可能是由經(jīng)濟(jì)形勢、整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)等因素決定的。但如果整個(gè)行業(yè)長期處于低毛利率的狀況，那肯定是不正常的，很多資本就會抽走，不愿意在這個(gè)行業(yè)做大的投資。

　　資本的屬性就是這樣，我隨便去銀行存著，存錢的利息都比這個(gè)高；或者我拿這個(gè)錢去炒房地產(chǎn)———我們這個(gè)行業(yè)也有企業(yè)做房地產(chǎn)，用他們的話說，幾萬人做的都不如幾個(gè)人買樓賺的錢。如果長期凈資產(chǎn)投資回報(bào)率很低，這個(gè)行業(yè)會有問題，企業(yè)也會存在問題。

　　具體到企業(yè)，如果一個(gè)企業(yè)主要以價(jià)格競爭為手段，那么它的毛利率就會很低，而且是越走越低；有的企業(yè)關(guān)注產(chǎn)品和消費(fèi)者，他的毛利率就會高一些。這取決于企業(yè)的策略和指導(dǎo)思想。

　　南都：今年整體形勢如何？毛利率會不會有所提升？

　　張學(xué)斌：說實(shí)話，去年一季度我們壓力非常大，要清理庫存，大家價(jià)格壓得很低，甚至出現(xiàn)了上億元的季度虧損。但今年整體形勢要比去年樂觀。今年銷售還是在增長，并且沒有去年那樣大的轉(zhuǎn)型壓力———要從LCD快速切換到LED.

　　但今年我們看到整個(gè)行業(yè)有兩個(gè)很好的跡象，一是整體市場還是在增長；二是今年大家對技術(shù)準(zhǔn)備比較充分，新的產(chǎn)品、新的技術(shù)都把握得不錯(cuò)，所以今年形勢肯定要比去年好。

　　南都：現(xiàn)在整個(gè)3D電視市場銷量情況如何？

　　張學(xué)斌：創(chuàng)維現(xiàn)在LED占比達(dá)到40%多，年底要到60%以上。3D電視（含LED和C C FL）的占比也超過了10%.我們希望，今年3D能占到總數(shù)的20%左右，內(nèi)銷估計(jì)是150萬臺左右。

　　如今大量3D產(chǎn)品開始起量，3D的起量速度要比原來LED快。在整個(gè)3D市場，創(chuàng)維市場占有率大概有18%左右，海信、長虹3D也都做得不錯(cuò)。出乎我們意料的是，農(nóng)村市場3D普及速度要比城市快，農(nóng)村3D市場比城市還好。在3D電視中，又以42英寸以上大尺寸彩電占據(jù)了總銷售量的大部分。

　　“家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束不是壞事”

　　南都：有數(shù)據(jù)說，創(chuàng)維去年家電下鄉(xiāng)占整體銷售的60%，今年大部分的市場增長是否也都來源于農(nóng)村？

　　張學(xué)斌：應(yīng)該這樣說比較準(zhǔn)確些，60%買我們家電的消費(fèi)者享受了家電下鄉(xiāng)的政策。并不是說，有家電下鄉(xiāng)的時(shí)候買，沒有家電下鄉(xiāng)政策的時(shí)候，有需求也是要買的。這幾年，市場的增長主要都是在農(nóng)村市場，并且今年也還主要在農(nóng)村市場。城市由于前幾年普及太快，導(dǎo)致這幾年市場增幅很小。

　　南都：家電下鄉(xiāng)政策補(bǔ)貼到期后，會不會對農(nóng)村市場增長產(chǎn)生影響？

　　張學(xué)斌：不會有影響。一是農(nóng)民不會因?yàn)橛?jì)較四百塊錢而不買幾千塊錢的電視，該買的還要買。二是家電下鄉(xiāng)的很多是小品牌。這些小品牌依靠價(jià)格優(yōu)勢占據(jù)了一些市場份額。如果沒有家電下鄉(xiāng)，這些小品牌根本不可能去的。家電下鄉(xiāng)政策一旦停下來，這些小品牌肯定要停下來。對主流品牌來講，未必是壞事情。

　　進(jìn)軍白電依靠品牌和渠道優(yōu)勢

　　南都：創(chuàng)維今年3月正式宣布進(jìn)軍白電，是不是也是考慮到白電毛利率高一點(diǎn)？

　　張學(xué)斌：我們做了三年市場調(diào)研，才真正決定去做白電的。市場很多人都有疑慮我們?yōu)槭裁匆霭纂?。我們是這樣認(rèn)為的，首先白電市場空間還是有的，有空間我們就有機(jī)會。多年來我們積累的品牌和渠道優(yōu)勢，對我們做產(chǎn)品線拓寬有幫助。我們經(jīng)銷商也有強(qiáng)烈愿望，希望我們?nèi)プ觥?/p>

　　白電投資回報(bào)率不錯(cuò)，銷售毛利率并不一定會比黑電高多少。但白電經(jīng)營和產(chǎn)品模式與黑電不同。白電通常是先打賬，資金流動快而且風(fēng)險(xiǎn)小，技術(shù)變化也很小，不用擔(dān)心馬上有新技術(shù)出來要更新?lián)Q代，不會存在貶值問題。

　　南都：白電的具體市場規(guī)劃是怎樣的？

　　張學(xué)斌：我們規(guī)劃五年內(nèi)把三期做完，第一期把現(xiàn)有投資過億的南京白電基地運(yùn)作起來。第二期也馬上要開始，要投大約5億的固定資產(chǎn)。二期完成后，要做到300萬臺冰箱容量。第三期做完后，要完成500萬臺的產(chǎn)能。

　　我們會先以農(nóng)村市場作為起點(diǎn)，再往城市拓展。因?yàn)檗r(nóng)村渠道是現(xiàn)成的，并且冰箱對于農(nóng)村市場目前還是普及型產(chǎn)品，這對于我們切入白電市場是有優(yōu)勢的。

　　南都：現(xiàn)在進(jìn)入白電，時(shí)間上會不會有些晚呢？畢竟白電已經(jīng)形成了格力、美的、海爾、海信幾家的壟斷局面。

　　張學(xué)斌：時(shí)間肯定是晚一些。但是，要說晚，我們做電視的時(shí)候已經(jīng)很晚，從1995年開始批量生產(chǎn)電視，那時(shí)長虹電視已經(jīng)做了幾百個(gè)億，并已經(jīng)開始打價(jià)格戰(zhàn)。但我們認(rèn)定只要有市場空間就有機(jī)會，無論早還是晚，堅(jiān)持去做，就還是有機(jī)會。

　　外資品牌在國內(nèi)整體份額不高

　　南都：今年上半年，以廣州為例，蘇寧國美賣場中彩電品牌銷售排名前四的均為外資品牌，外資彩電銷售額占整體彩電銷售額的六成以上。您如何看待外資品牌在中國市場的銷售情況？

　　張學(xué)斌：外資品牌在國內(nèi)銷售主要是借助家電連鎖，其他渠道很弱。盡管外資品牌在國美、蘇寧很強(qiáng)，但別的渠道很弱。所以外資品牌雖然在中心城市份額高一些，但很難下到二三線城市，整體份額是不高的。僅僅是中心城市，長期走高成本的渠道，對外資品牌來講壓力是很大的。相反，國內(nèi)品牌的渠道是非常平衡的。

　　南都：去年創(chuàng)維參股LGD在廣州的8.5代線項(xiàng)目，現(xiàn)在進(jìn)展如何？

　　張學(xué)斌：稍微往后延了一下。一是從去年下半年開始，面板行業(yè)本身不景氣，導(dǎo)致投資緊縮；二是由于廣州這條線遲遲不批，在此期間，LG D在韓國又上了一條8.5代線，所以廣州的高世代線的進(jìn)展，要看LGD本身資本投入計(jì)劃和市場整體狀況。

　　目前商務(wù)部還在走流程，批了之后這個(gè)項(xiàng)目就可以做了。我們也希望能快點(diǎn)開工。

　　南都：創(chuàng)維與華南理工大學(xué)共同投資創(chuàng)立的廣東省OLED顯示屏產(chǎn)學(xué)研合作平臺，有新進(jìn)展么？

　　張學(xué)斌：現(xiàn)在已經(jīng)取得了一些進(jìn)展，我們希望明年能做到商用，計(jì)劃明年下半年籌建生產(chǎn)線。華南理工大學(xué)OLED已經(jīng)研究十多年，而且主要研發(fā)技術(shù)人員，原來都是在國外做O LED研究的，可以說，我們的技術(shù)是與國外同步的，國家對這個(gè)項(xiàng)目近些年也很支持。