明確告訴經(jīng)紀人員自己只買“跳樓價”的房子，不要以為這是“不可能的任務”，逾是市場信息混亂，這類房屋逾多，莫說8折，低于7折的房子都有！

文/兩岸知名不動產(chǎn)評論家 蔡為民

通貨膨脹愈演愈烈,且有常態(tài)化趨化。限購令步步緊逼，迫使保值欲望需求強烈的投資人，積極尋找海外或境外置業(yè)機會，乃至兩岸經(jīng)濟交流日益頻繁，雙向置產(chǎn)成為必然。凡此種種，均使傳統(tǒng)意義上之購屋動機正悄悄發(fā)生天蠶化蝶般的質(zhì)變。

“買了沒”、“買在哪里”很重要

以往論及買房目的，一般是按持有時間長短，區(qū)分為投機（1年以內(nèi)）、投資（2~5年）、置產(chǎn)（6~10年或以上）；自用（通常超過10年）。然而基于上述原因之考慮，購屋動機開始更多的向另類的“炫富”與“身份辨識平臺”之角度傾斜。

“炫富”大家都懂，但“身份辨識平臺”又是什么意思呢？相信對于許多臺商及已經(jīng)以參建方式投資臺灣房地產(chǎn)的馮侖，感觸會比一般人來得深刻些。我經(jīng)常往返兩岸舉辦活動、應邀演講，沒事就會有兩地的朋友問我同樣的問題：你在大陸買房子了嗎？買在哪里？

不言而喻的是，大家并非關心我是否露宿街頭？而是想知道我在大陸到底“混”得如何？又不好直接表述，怕傷我自尊，于是便出現(xiàn)了這種拐彎抹角的提問方式。

“豪宅是給傭人住的”

如果我給出的答案是：我在北京“釣魚臺七號”，或上海“湯臣一品”有房（當然這只是假設）。這個時候，除了一陣驚嘆與贊美之外，我的身份、地位也同時得到確認，其他的話就不必多說。畢竟名車很難超過千萬元，而頂級豪宅動輒近億元！何況房產(chǎn)作為生活所必需，別人貌似隨口一提，你的狀似輕松回答，要么身價百倍，要么無地自容。相信許多企業(yè)家都曾有此感受，從而“被迫”購買豪宅。這就難怪會有人會感嘆：豪宅是買給傭人住的！看似玩笑話，卻有幾分無奈與真實。

當然，對大多數(shù)人而言，“炫富”與“身份辨別平臺”這類“形而上”的購買動機，顯得遙遠、不切實際了些，大家更關心的是，如何在景氣混沌的現(xiàn)階段購房？

殺價的要訣是“最后一刀”

首先是鎖定你有意購屋的板塊，且以1~3個為限，否則難免備多力分、顧此失彼。尤其不要因為平均房價的變化，而影響你是否購屋的決定，因為那是混合了價位與價值差距極大、甚至南轅北轍之區(qū)域的綜合計算，參考意義非常有限。

至于在殺價技巧方面，常有人認為我跟開發(fā)商熟稔，而央求我代為爭取。這種委托業(yè)內(nèi)人士談價錢的做法，看似合情合理，其實既不恰當也可能存在貓膩。理想的做法應該是你自己先去殺價，殺到開發(fā)商不愿讓步為止，然后央請業(yè)內(nèi)朋友前去“再砍一刀”！這個時候才能考驗此人的功力、關系是否到位？乃至給買賣雙方一個促成交易的下臺階。

趁屋之“危”買好房

如果有意購買的是二手房，則在鎖定區(qū)域內(nèi)全面“掃蕩”中介業(yè)門店，明確告訴經(jīng)紀人員自己只買“跳樓價”的房子，至少低于市價8折以下，否則不要來電騷擾，接著便好整以暇，等著看房即可。千萬不要以為這是“不可能的任務”，愈是市場信息混亂，這類房屋愈多，莫說8折，低于7折的房子都曾出現(xiàn)過！而急于拋售套現(xiàn)的原因各不相同，有因缺錢周轉(zhuǎn)，有因離婚脫手、股東內(nèi)訌……各有難念的經(jīng)。

惟不論如何，確認所購房屋之居住品質(zhì)，仍為重中之重。因此，如果買的是尚未交屋的期房，應前往開發(fā)商之前蓋的小區(qū)深入了解房子質(zhì)量、售后服務、管理狀況……若買的是二手房，則除需考察小區(qū)與房屋品質(zhì)外，也應了解左鄰右舍住得是“何許人”？昔日孟母三遷的道理，不就在此？