博雅立方高級(jí)副總裁田傳釗

“在一二線城市，人們用智能手機(jī)更多地是發(fā)微博、聊QQ，而在三線城市，很多年輕人用手機(jī)和智能終端來(lái)替代家用電腦，因此移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模應(yīng)用將率先在三線城市爆發(fā)。” 搜索營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商博雅立方高級(jí)副總裁田傳釗對(duì)記者表示。

據(jù)了解，博雅立方是一家成立不久的第二代搜索營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，但在中國(guó)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）行業(yè)中卻后發(fā)制人，取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。2011年通過(guò)博雅立方自主研發(fā)的SEM智能優(yōu)化系統(tǒng)管理的SEM費(fèi)用將達(dá)到5億元人民幣，公司員工數(shù)也增至200多人。

田傳釗表示，中小企業(yè)使用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)可優(yōu)化的空間很大。在他看來(lái)，原來(lái)第三方平臺(tái)更喜歡幫大客戶(hù)做搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。但一些中小企業(yè)用戶(hù)因?yàn)橥斗沤痤~較低，服務(wù)費(fèi)少，因而難以被重視。“有的中小企業(yè)主，只需要稍微調(diào)整一下自己的關(guān)鍵詞，就能夠完全改變自己投放的搜索引擎廣告效果。但沒(méi)有客服來(lái)幫它們做這樣的優(yōu)化。”

據(jù)悉，在中國(guó)，SEM目前還處于起步階段。據(jù)易觀國(guó)際的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年中國(guó)企業(yè)投入在搜索引擎上的總開(kāi)銷(xiāo)是116.2億元人民幣。而投入到SEM上的部分占總開(kāi)銷(xiāo)的多少呢？據(jù)估算，這一數(shù)字不會(huì)超過(guò)20%，所以其市場(chǎng)前景巨大。

田傳釗認(rèn)為，對(duì)于中小企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)需求而言，需要通過(guò)技術(shù)平臺(tái)來(lái)支持，拋棄傳統(tǒng)的人工服務(wù)。采用傻瓜式的操作，為廣告主節(jié)省不必要的時(shí)間和精力的浪費(fèi)。在他看來(lái)，中小企業(yè)也很難跳過(guò)SEM來(lái)做電子商務(wù)。另一方面搜索引擎主要的客戶(hù)也為中小企業(yè)。中小企業(yè)能夠做好SEM，成為它們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“關(guān)鍵詞、廣告創(chuàng)意、著落頁(yè)、分組管理、地域、時(shí)間、匹配方式、競(jìng)價(jià)，這是我們總結(jié)出來(lái)的SEM成功八大要素。SEM就像是一場(chǎng)球賽的教練，派誰(shuí)上場(chǎng)，何時(shí)上場(chǎng)，派誰(shuí)替換上場(chǎng)，情況瞬息萬(wàn)變，教練的臨陣應(yīng)變能力是決勝的關(guān)鍵。”他說(shuō)。

商報(bào)記者 金朝力/文

博雅立方/供圖