趙先生夫婦新婚不久，一直在尋覓理想家園，穿梭在各個(gè)樓盤之間，始終下不了決心。最近，不少樓盤推出較大的折扣優(yōu)惠行動(dòng)，價(jià)格優(yōu)惠不少，趙先生心動(dòng)不已但仍是不敢行動(dòng)：“按照這樣的趨勢(shì)，后面的購(gòu)買形勢(shì)很可能對(duì)我們更有利，還是再等等。”

　　在現(xiàn)下的樓市背景下，像趙先生這般舉棋不定的購(gòu)房群體不在少數(shù)。8月已過(guò)去大半，樓市反應(yīng)偏冷的事實(shí)已慢慢呈現(xiàn)出來(lái)，而接下來(lái)9、10月傳統(tǒng)樓市黃金檔，能否像電影賀歲檔般給力，著實(shí)需要拭目以待。

　　折扣優(yōu)惠促銷 市場(chǎng)反響不一

　　據(jù)了解，上半年南昌市商品住宅成交量為111.82萬(wàn)㎡，環(huán)比去年下半年下降40.7%，同比去年上半年下降8.3%，成交量回落幅度較大。而不斷加息和雙限調(diào)控政策趨嚴(yán)，讓下半年的市場(chǎng)形勢(shì)不是特別樂(lè)觀。

　　最近，不少樓盤推出較大讓利的折扣優(yōu)惠活動(dòng)，一時(shí)，掀起樓市促銷的優(yōu)惠風(fēng)。一次性付款95折，買房打折還贈(zèng)送名牌家電，經(jīng)濟(jì)適用房中簽戶購(gòu)房額外優(yōu)惠等，不少房企“忍痛放血”。

　　“折扣優(yōu)惠的方式一定程度上確實(shí)促進(jìn)成交量上升，”名門世家副總經(jīng)理王小華誠(chéng)言，“當(dāng)前市場(chǎng)的購(gòu)買需求還是很強(qiáng)烈，不過(guò)在政策的持續(xù)調(diào)控下，老百姓的觀望情緒也很濃，對(duì)于折扣優(yōu)惠的反應(yīng)各異。”他表示，其實(shí)購(gòu)房者遇到地段好、品質(zhì)佳、性價(jià)比高的產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該及時(shí)出手。

　　“9折團(tuán)購(gòu)”，滿庭春MOMA打響了南昌樓市折扣大優(yōu)惠的首發(fā)炮，并取得不俗的市場(chǎng)反響。

　　“房企根據(jù)自身發(fā)展需求，制定方法多樣的推廣對(duì)策，如團(tuán)購(gòu)、特定客戶群體的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售、優(yōu)惠打折等策略是房企針對(duì)實(shí)際形勢(shì)的一個(gè)有效著力。”置業(yè)國(guó)際南昌公司總經(jīng)理程楓分析道。

　　8月樓市走冷供應(yīng)下降

　　調(diào)控政策出臺(tái)以來(lái)的4~7月份，南昌樓市在經(jīng)歷短時(shí)冷空氣后，持續(xù)高位發(fā)展。而進(jìn)入8月份后，供應(yīng)下降，成交出現(xiàn)萎縮，而房企的讓利折扣優(yōu)惠似乎沒(méi)有拉高整體走勢(shì)。

　　從南昌房地產(chǎn)信息網(wǎng)監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)中可以看到，8月1日至8月7日南昌市商品房網(wǎng)簽住宅總面積為40231.31㎡，環(huán)比減少21.84%；8月8日至8月14日南昌市商品房網(wǎng)簽住宅總面積為36076.12㎡，環(huán)比減少10.33%。

　　并且根據(jù)相關(guān)的市場(chǎng)研究報(bào)告數(shù)據(jù)分析，預(yù)計(jì)8月份南昌市入市樓盤18個(gè)（7月份28個(gè)，供應(yīng)面積為43.44萬(wàn)㎡），市場(chǎng)供應(yīng)量將大幅下降，預(yù)計(jì)在25萬(wàn)㎡左右。

　　“上半年嚴(yán)厲的限購(gòu)調(diào)控措施出臺(tái)后，導(dǎo)致不少開發(fā)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的判斷出現(xiàn)波動(dòng)，期間有意識(shí)的放緩了節(jié)奏，待發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)依然平穩(wěn)有序運(yùn)行時(shí)，再迎頭去搶進(jìn)度，如此一來(lái)，導(dǎo)致不少原本在4、5月樓市旺季放出的供應(yīng)量，對(duì)應(yīng)滯后，在7月左右放出來(lái)。”南昌房地產(chǎn)信息網(wǎng)副主編馬遠(yuǎn)文分析道，“8月酷熱，樓盤的客戶來(lái)訪量銳減，而房企根據(jù)客戶來(lái)訪量分析，這種情況下推盤，去化量未必理想，在戰(zhàn)略性安排上放緩進(jìn)度。”

　　“購(gòu)買需求被壓制，轉(zhuǎn)冷是一條必由之路：這是市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，樓市也需要時(shí)間來(lái)消化宏觀的調(diào)控政策。”程楓說(shuō)道。8月高溫炙烤，市場(chǎng)走冷，而按慣例，大部分項(xiàng)目將推盤時(shí)間定在9、10月份。他形容道這好比黎明前的黑夜，靜悄悄。

　　雙限雙壓 “金九銀十”恐難如愿

　　新一輪限購(gòu)名單即將在8月底公布，在調(diào)控政策趨緊，市場(chǎng)觀望情緒依舊比較濃厚的背景下，傳統(tǒng)銷售佳季的“金九銀十”自然被予以厚望。然后，有業(yè)內(nèi)人士分析，如今市場(chǎng)出現(xiàn)了跟以往不一樣的復(fù)雜背景，“金九銀十”之于房企不會(huì)那么輕松，而如果紛紛在同時(shí)段強(qiáng)力推售，很可能導(dǎo)致“亂花漸欲迷人眼”，讓購(gòu)買者難以決斷而繼續(xù)觀望。

　　王小華說(shuō)道：“這個(gè)節(jié)點(diǎn)的樓市供應(yīng)量將會(huì)不斷加大，之于房企，銷售任務(wù)重，將要面臨一場(chǎng)累及身心的‘苦戰(zhàn)’，而折扣優(yōu)惠力度極有可能將會(huì)加大。”而如何有效地實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)期值，需要房企充分做好準(zhǔn)備，積極應(yīng)對(duì)。

　　往常來(lái)講，“金九銀十”是房企火熱的“收獲時(shí)節(jié)”，房企會(huì)紛紛選擇在這個(gè)時(shí)間段推售，而且通常的銷售率也是喜人的。

　　“這個(gè)時(shí)間段不一定是銷售的‘良辰吉日’，從樓市發(fā)展大形勢(shì)來(lái)上看，金銀可能變銅鐵。因此，房企在選擇營(yíng)銷方式時(shí)要審時(shí)度勢(shì)，理性分析判斷，不要陷入扎堆混戰(zhàn)的非良性狀態(tài)中，”程楓表示，“而購(gòu)房者在實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的過(guò)程中也應(yīng)從切實(shí)情況出發(fā)，認(rèn)真考慮產(chǎn)品的價(jià)值和性價(jià)比，理性抉擇，及時(shí)出手。”

　　■見(jiàn)習(xí)記者舒燕平/文