無論什么保險都有自己的產(chǎn)品定位，對于客戶而言不是哪個產(chǎn)品最好，而是哪個產(chǎn)品最適合！

　　給誰買？為什么要買？買多少？花多少錢？買哪家？買那個產(chǎn)品？那個產(chǎn)品保障責任最高？那個產(chǎn)品費用最低？售后服務怎么辦？理賠怎么辦？對于客戶而言，這都是問題！與其自己困惑苦惱，不如把這些事情找個專業(yè)的人來為您徹底解決！

　　買保險是家庭理財的一部分不可或缺的內(nèi)容！家庭理財無非是兩個目標：一是、保障財務安全，二是，創(chuàng)造財富自由。保險涉及了這兩個方面，我們分開說：

　　一、保障財務安全：風險發(fā)生時，不會讓我的家庭財務受到損失，家庭收入的主要來源人應該優(yōu)先得到最好的保障，以確保家庭目前的生活水平不會發(fā)生太大的變化。

　　建議考慮：定期壽險，重大疾病保險，意外傷害保險，一般而言，建議客戶拿出全年純收入的10~20%用于購買保障性的保險！而保險組合方案的總保額一般按照家庭年收入的5~10倍左右來考慮，以防風險發(fā)生后，整個家庭的財務收入和家庭狀況在未來5~10年內(nèi)不會發(fā)生太大的變化。

　　二、創(chuàng)造財富自由：您現(xiàn)在的年收入是您的主動收入，通過智力、能力創(chuàng)造，但畢竟受精力和體力所限，要靠保險來創(chuàng)造被動收入，讓錢生錢，最省時省力。

　　1、被動收入，是安全，穩(wěn)定，長期的家庭另一財富來源，

　　2、被動收入通過機構(gòu)經(jīng)營，規(guī)模投資，充分讓客戶的錢通過資本市場的運作保值增值。

　　3、可以創(chuàng)造被動收入的保險產(chǎn)品有：投連險，萬能險，分紅險，風險和收益成正比，由高到低排列。

　　4、不同的產(chǎn)品收益不同，但即便是同樣的產(chǎn)品收益也不同，作為客戶如何在市場上找到收益不錯的產(chǎn)品，是很困難的。